DS公司山東分公司營銷部員工激勵方案設(shè)計.pdf

1、管理是一門科學(xué)也更是一門藝術(shù)，激勵應(yīng)該講是這門科學(xué)和藝術(shù)的核心。企業(yè)最終的競爭力來自員工，在“以人為本”的經(jīng)營時代，只有不斷開發(fā)出適合自己企業(yè)的激勵模式，才能夠保證企業(yè)員工在經(jīng)營中不斷創(chuàng)新，并把這種創(chuàng)新轉(zhuǎn)化成新的競爭力，在殘酷的競爭中后來居上，從優(yōu)秀走向卓越。 本文著重于研究DS公司山東分公司營銷部員工的激勵問題。DS公司成立已有十余年，總部設(shè)在北京，近兩年由于國家經(jīng)濟的快速發(fā)展及國家信用體系建設(shè)的迫切性，DS公司所在的行業(yè)

2、處于非常好的發(fā)展時機，DS公司在這兩年的擴張速度也非?？?，已經(jīng)在全國十多個省市和地區(qū)設(shè)立了分支機構(gòu)，山東分公司就是其中的一個。山東分公司成立已有一年，在山東省內(nèi)相關(guān)領(lǐng)域展開了多項業(yè)務(wù)并建立了一定的知名度，但相應(yīng)地各項管理尤其是目前創(chuàng)業(yè)階段最重要的營銷管理還沒有走上正軌，一年的過程中對營銷部門員工的激勵基本上算是空白，這種情形繼續(xù)下去對分公司2006年的發(fā)展是十分不利的。因此，站在分公司的角度，為DS公司山東分公司營銷部設(shè)計適合的激勵方案

3、是本論文的研究目的。 本文主要包括六個部分：第一部分介紹選題背景和意義；第二部分則主要是相關(guān)理論方面的介紹和分析，如激勵的需求層次論、雙因素理論、期望理論、公平理論及強化理論的回顧及激勵理論研究的新趨勢，接下來對目前營銷人員特點、需求做出分析，為下一步的方案設(shè)計做出理論鋪墊；第三部分則是根據(jù)目前DS公司山東分公司營銷部員工的工作現(xiàn)狀，以及所做的兩次調(diào)查問卷包括激勵現(xiàn)狀調(diào)查問卷和員工需求調(diào)查問卷，設(shè)計DS公司山東分公司營銷部員工的

4、總體激勵方案，包括激勵方案的原則，以及方案中具體包含的激勵種類；第四部分是本文的一個重點部分，從績效管理、薪酬福利、企業(yè)文化、職業(yè)發(fā)展規(guī)劃幫助及學(xué)習(xí)型組織構(gòu)建共五種激勵方式分別詳細(xì)闡述激勵方案的設(shè)計及其激勵作用；第五部分則是圍繞著激勵方案執(zhí)行過程中需要關(guān)注的若干問題、相關(guān)的配套改革措施展開論述的；第六部分是對本文的一個簡短小結(jié)。 出于本文的研究目的和研究主題，本文主要采取定性分析和實證的研究方法，利用各種實用的經(jīng)典理論具體設(shè)計D