DS公司山東分公司營銷部員工激勵方案設計.pdf

1、管理是一門科學也更是一門藝術，激勵應該講是這門科學和藝術的核心。企業(yè)最終的競爭力來自員工，在“以人為本”的經營時代，只有不斷開發(fā)出適合自己企業(yè)的激勵模式，才能夠保證企業(yè)員工在經營中不斷創(chuàng)新，并把這種創(chuàng)新轉化成新的競爭力，在殘酷的競爭中后來居上，從優(yōu)秀走向卓越。 本文著重于研究DS公司山東分公司營銷部員工的激勵問題。DS公司成立已有十余年，總部設在北京，近兩年由于國家經濟的快速發(fā)展及國家信用體系建設的迫切性，DS公司所在的行業(yè)

2、處于非常好的發(fā)展時機，DS公司在這兩年的擴張速度也非?？?，已經在全國十多個省市和地區(qū)設立了分支機構，山東分公司就是其中的一個。山東分公司成立已有一年，在山東省內相關領域展開了多項業(yè)務并建立了一定的知名度，但相應地各項管理尤其是目前創(chuàng)業(yè)階段最重要的營銷管理還沒有走上正軌，一年的過程中對營銷部門員工的激勵基本上算是空白，這種情形繼續(xù)下去對分公司2006年的發(fā)展是十分不利的。因此，站在分公司的角度，為DS公司山東分公司營銷部設計適合的激勵方案

3、是本論文的研究目的。 本文主要包括六個部分：第一部分介紹選題背景和意義；第二部分則主要是相關理論方面的介紹和分析，如激勵的需求層次論、雙因素理論、期望理論、公平理論及強化理論的回顧及激勵理論研究的新趨勢，接下來對目前營銷人員特點、需求做出分析，為下一步的方案設計做出理論鋪墊；第三部分則是根據目前DS公司山東分公司營銷部員工的工作現狀，以及所做的兩次調查問卷包括激勵現狀調查問卷和員工需求調查問卷，設計DS公司山東分公司營銷部員工的

4、總體激勵方案，包括激勵方案的原則，以及方案中具體包含的激勵種類；第四部分是本文的一個重點部分，從績效管理、薪酬福利、企業(yè)文化、職業(yè)發(fā)展規(guī)劃幫助及學習型組織構建共五種激勵方式分別詳細闡述激勵方案的設計及其激勵作用；第五部分則是圍繞著激勵方案執(zhí)行過程中需要關注的若干問題、相關的配套改革措施展開論述的；第六部分是對本文的一個簡短小結。 出于本文的研究目的和研究主題，本文主要采取定性分析和實證的研究方法，利用各種實用的經典理論具體設計D