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文檔簡介
1、中財訊一直被模仿從未被超越1銷售人員薪資控制標準銷售人員薪資控制標準一、目的一、目的為使銷售人員的薪資發(fā)揮積極的作用，同時對其進行合理控制，特制定本標準。二、適用范圍二、適用范圍本標準適用于全體銷售人員。三、銷售人員薪資控制辦法三、銷售人員薪資控制辦法（一）薪資結(jié)構(gòu)控制1.銷售人員薪資由固定薪資（基本工資）及浮動薪資（提成、獎金）兩部分組成。2.固定薪資比重與銷售人員的職級成正比。銷售總監(jiān)固定薪資比重為70%，銷售經(jīng)理為50%，銷售主管
2、為40%，銷售專員為30%。（二）銷售費用控制1.對銷售合同簽訂過程中產(chǎn)生的銷售費用采取包干辦法，超出部分與薪資掛鉤。2.設(shè)定銷售費用占合同利潤額的最高比例，并與薪資掛鉤。（三）應(yīng)收賬款控制1.設(shè)定最低回款率及回款周期警戒線，并與銷售人員的薪資掛鉤。2.浮動薪資（提成獎金）=回款完成率績效工資基數(shù)60%銷售完成率績效工資基數(shù)30%銷售考核分數(shù)績效工資基數(shù)10%（1）回款完成率=當月實際回款回款任務(wù)（2）銷售完成率=當月實際銷售額銷售任務(wù)
3、中財訊一直被模仿從未被超越1銷售人員薪資控制標準銷售人員薪資控制標準一、目的一、目的為使銷售人員的薪資發(fā)揮積極的作用，同時對其進行合理控制，特制定本標準。二、適用范圍二、適用范圍本標準適用于全體銷售人員。三、銷售人員薪資控制辦法三、銷售人員薪資控制辦法（一）薪資結(jié)構(gòu)控制1.銷售人員薪資由固定薪資（基本工資）及浮動薪資（提成、獎金）兩部分組成。2.固定薪資比重與銷售人員的職級成正比。銷售總監(jiān)固定薪資比重為70%，銷售經(jīng)理為50%，銷售主管
4、為40%，銷售專員為30%。（二）銷售費用控制1.對銷售合同簽訂過程中產(chǎn)生的銷售費用采取包干辦法，超出部分與薪資掛鉤。2.設(shè)定銷售費用占合同利潤額的最高比例，并與薪資掛鉤。（三）應(yīng)收賬款控制1.設(shè)定最低回款率及回款周期警戒線，并與銷售人員的薪資掛鉤。2.浮動薪資（提成獎金）=回款完成率績效工資基數(shù)60%銷售完成率績效工資基數(shù)30%銷售考核分數(shù)績效工資基數(shù)10%（1）回款完成率=當月實際回款回款任務(wù)（2）銷售完成率=當月實際銷售額銷售任務(wù)
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