中國(guó)移動(dòng)“動(dòng)感地帶”市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究

1、中國(guó)移動(dòng)“動(dòng)感地帶”市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究中國(guó)移動(dòng)“動(dòng)感地帶”市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究摘要：近年來(lái)，我國(guó)移動(dòng)通訊業(yè)發(fā)展迅速，手機(jī)已漸漸普及。2010年，中國(guó)移動(dòng)“動(dòng)感地帶”品牌已經(jīng)走過(guò)8年的階段，其品牌的營(yíng)銷模式趨于成熟，作為中國(guó)移動(dòng)三大客戶品牌之一，“動(dòng)感地帶”有著相當(dāng)重要的地位。截至2011年8月底，中國(guó)手機(jī)用戶總數(shù)已達(dá)9.2726億戶，在如今三大電信運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，“動(dòng)感地帶”依然能夠取得很好的成績(jī)，這主要?dú)w功于他的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。“動(dòng)感地帶

2、”的營(yíng)銷策略如何，又是如何發(fā)展起來(lái)的。中國(guó)移動(dòng)對(duì)“動(dòng)感地帶”的重視可以從對(duì)這個(gè)品牌的推廣看出來(lái)。本文以中國(guó)移動(dòng)“動(dòng)感地帶”市場(chǎng)營(yíng)銷策略為研究對(duì)象，通過(guò)對(duì)“動(dòng)感地帶”現(xiàn)行的營(yíng)銷策略、價(jià)格和促銷策略的基本分析，歸納了中國(guó)移動(dòng)“動(dòng)感地帶”現(xiàn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策略存在的主要問(wèn)題和已具備的優(yōu)勢(shì)，最后在前文的基礎(chǔ)上，提煉出中國(guó)移動(dòng)“動(dòng)感地帶”市場(chǎng)營(yíng)銷策略的啟示。關(guān)鍵詞：中國(guó)移動(dòng)動(dòng)感地帶營(yíng)銷策略品牌策略前言前言21世紀(jì)，全球已進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。企業(yè)要想在競(jìng)

3、爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，必須重視品牌的營(yíng)銷工作。品牌作為開(kāi)展?fàn)I銷工作的重要手段，是使自己的產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中與眾不同，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中長(zhǎng)期獲利并保持其在市場(chǎng)中的地位所采用的一種方式。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中尤其是商品日趨同質(zhì)化的時(shí)代中，品牌已成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的尚方寶劍。隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步飽和、聯(lián)通的反擊、小靈通的“攪局”，中國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)上彌漫著價(jià)格戰(zhàn)的狼煙，如何吸引更多的客戶資源、提升客戶品牌忠誠(chéng)度、充分挖掘客戶的價(jià)值，成為中國(guó)移動(dòng)決策者思考的主要問(wèn)題。在對(duì)國(guó)內(nèi)外通訊行

4、業(yè)和其它競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的行業(yè)一番認(rèn)真的分析研究后，決策者們意識(shí)到，中國(guó)移動(dòng)已經(jīng)走到差異化品牌營(yíng)銷的路口，運(yùn)用高人一籌的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略。2003年中國(guó)移動(dòng)推出“動(dòng)感地帶”客戶品牌以來(lái)，在不到1年的時(shí)間里發(fā)展了1000萬(wàn)用戶，創(chuàng)造了新的市場(chǎng)奇跡。該案例被媒體評(píng)為“2003年十大營(yíng)銷事件”之首，并獲得了2003年?duì)I銷市場(chǎng)的第三名。到目前為止，動(dòng)感地帶經(jīng)歷短短四年多的發(fā)展，其背后所承載的話音、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)產(chǎn)品，已經(jīng)躍升成為中國(guó)移動(dòng)一大市場(chǎng)支柱。以此為背

5、景，我們嘗試對(duì)該領(lǐng)域內(nèi)主要貢獻(xiàn)者的觀點(diǎn)進(jìn)行歸納，并梳理其理論邏輯，力求從另一個(gè)側(cè)面去理解動(dòng)感地帶的品牌營(yíng)銷策略，進(jìn)而理解動(dòng)感地帶品牌營(yíng)銷策略略的實(shí)質(zhì)。中國(guó)移動(dòng)準(zhǔn)備推出動(dòng)感地帶品牌的目的是什么？如何進(jìn)行戰(zhàn)略方式選擇？動(dòng)感地帶品牌有何特點(diǎn)？動(dòng)感地帶品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施方案有哪些？動(dòng)感地帶品牌營(yíng)銷主要有哪些成功經(jīng)驗(yàn)？存在哪些問(wèn)題？針對(duì)這些問(wèn)題，應(yīng)該采取什么樣的對(duì)策？1.1.中國(guó)移動(dòng)中國(guó)移動(dòng)中國(guó)移動(dòng)公司簡(jiǎn)介網(wǎng)絡(luò)的移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商，是根據(jù)國(guó)家關(guān)于電信