中海地產(chǎn)房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤策略研究.pdf

1、目前，我國房地產(chǎn)市場從總體趨勢上看，已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)以需求為導(dǎo)向的發(fā)展階段，市場化的程度越來越深。房地產(chǎn)市場經(jīng)過多年運(yùn)行的實(shí)踐，給地產(chǎn)界帶來了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，這需要安心坐下來，系統(tǒng)地進(jìn)行一些總結(jié)與梳理，摒棄掉市場迅速發(fā)展帶來的盲目樂觀與浮躁，正視目前中國地產(chǎn)市場正從“概念”逐步轉(zhuǎn)向“實(shí)質(zhì)”的現(xiàn)實(shí)。我國的房地產(chǎn)從業(yè)者現(xiàn)在面臨的不僅僅是樓盤之間的競爭，更是企業(yè)之間綜合實(shí)力的競爭，除了需要過硬的硬件之外，更需要運(yùn)用新的營銷手段這個(gè)軟件基礎(chǔ)

2、，而項(xiàng)目開盤又是營銷手段中的重中之重。因此，項(xiàng)目開盤策略應(yīng)運(yùn)而生。
　　本文首先從中海地產(chǎn)房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤基礎(chǔ)條件的實(shí)現(xiàn)入手，積極探索了政府銷售許可文件的取得、房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤前期推廣基礎(chǔ)、房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤前期推廣途徑以及房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤目標(biāo)的制定，旨在為后文進(jìn)行準(zhǔn)確的項(xiàng)目開盤分析奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。接著，通過進(jìn)行資料分析、實(shí)例穿插、歸納演繹等研究方法，借鑒了營銷學(xué)、策劃學(xué)、管理學(xué)、心理學(xué)等相關(guān)領(lǐng)域的理論，分別從開盤定價(jià)、充分有效的客戶儲備

3、、其他核心決策三個(gè)方面進(jìn)行比較全面的分析和闡釋。在開盤決策核心問題分析方面，分別對開盤定價(jià)、充分有效的客戶儲備及開盤目標(biāo)三個(gè)方面總結(jié)出相對全面、系統(tǒng)的開盤核心解析。文章最后有針對性的系統(tǒng)的總結(jié)和分析了房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤的組織與實(shí)施。從房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤組織流程、房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤流程控制、房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤促銷策略與突發(fā)應(yīng)對等三方面展開，最后對開盤營銷組織的意義進(jìn)行了闡述，旨在為房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤的完整性與可操作性提供依據(jù)。
　　現(xiàn)階段在我國的地產(chǎn)市