BH郵輪公司的營銷策略研究.pdf

1、郵輪旅行這種特殊的旅游方式自從2006年進(jìn)入中國市場以來，顛覆了中國傳統(tǒng)的旅游觀念，促進(jìn)了中國郵輪旅游市場的迅猛發(fā)展，中國旅游消費者對郵輪旅游的需求急劇增長。BH郵輪作為中國自主品牌的代表，是中國第一艘自主管理、自主運營的本土郵輪。然而，中國郵輪事業(yè)剛剛起步，舉步維艱。
　　本文以STP戰(zhàn)略和市場營銷理論為基礎(chǔ)，對BH郵輪公司的營銷策略做出了分析，歸納了國外郵輪的市場營銷對BH郵輪公司的作用。發(fā)現(xiàn)了該公司郵輪規(guī)模小，檔次低，運營成

2、本高，銷售渠道不暢通、宣傳促銷力度不夠等問題。為了解決這些存在的問題，本文準(zhǔn)備用營銷理論分析和研究來解決郵輪企業(yè)的營銷問題。首先運用STP營銷戰(zhàn)略理論，重點探討B(tài)H郵輪公司的戰(zhàn)略定位，市場分析，目標(biāo)客戶的選擇。其次運用營銷組合的方法，對BH郵輪公司進(jìn)行營銷方案的設(shè)計改進(jìn)，提出有針對性和建設(shè)性的對策來完善其營銷策略。比如打造中國本土品牌郵輪（產(chǎn)品策略），針對淡旺季制定不同的價格（價格策略），采用網(wǎng)絡(luò)營銷和直客營銷（營銷策略），利用媒體、平