D公司的經(jīng)營(yíng)困境及對(duì)策研究.pdf

1、本文中的D公司為一家電子元器件代理公司，長(zhǎng)期深耕于中國(guó)的通信行業(yè)的電子元器件市場(chǎng)，并隨著中國(guó)通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而迅速壯大，專(zhuān)注于通信行業(yè)給公司帶來(lái)巨大成功，但也讓公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和客戶群處于一個(gè)狹窄的區(qū)域。過(guò)于單一的目標(biāo)市場(chǎng)讓D公司的經(jīng)營(yíng)遇到了困境：通信領(lǐng)域較高的市場(chǎng)占有率使的D公司在該領(lǐng)域中的發(fā)展得到限制；客戶的規(guī)模強(qiáng)大，由此帶來(lái)的議價(jià)能力增強(qiáng)，使得D公司在商務(wù)談判中處于劣勢(shì)；通信產(chǎn)品由原來(lái)的暴利發(fā)展到現(xiàn)在的微利時(shí)代，客戶越來(lái)越關(guān)注產(chǎn)品的成

2、本，剔除代理商、縮短供應(yīng)鏈?zhǔn)乾F(xiàn)在通信制造企業(yè)節(jié)約采購(gòu)成本的方式，由此造成代理商的出局。
　　 本文通過(guò)對(duì)電子元器件代理市場(chǎng)的性質(zhì)和特點(diǎn)進(jìn)行分析，結(jié)合D公司的實(shí)際情況，在保持D公司平穩(wěn)發(fā)展的前提下，尋找一些解決D公司目前經(jīng)營(yíng)困難的方法。
　　 在文中采用細(xì)分理論，對(duì)元器件代理市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，探討各個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)，分析元器件代理企業(yè)經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)中出現(xiàn)的問(wèn)題提出了相應(yīng)的解決方法。
　　 本文共分為3個(gè)部分：第一