供應(yīng)鏈管理下的戰(zhàn)略性供應(yīng)商關(guān)系研究

1、供應(yīng)鏈管理下的戰(zhàn)略性供應(yīng)商關(guān)系研究◆周霆(鄭州輕工業(yè)學(xué)院民族職業(yè)學(xué)院財經(jīng)系，河南鄭州450011)供應(yīng)鏈以及供應(yīng)商管理是企業(yè)管理當(dāng)中一個十分重要的部分，在供應(yīng)鏈管理的環(huán)境下，傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)閼?zhàn)略性的合作伙伴關(guān)系。與傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系相比，戰(zhàn)略性的合作伙伴關(guān)系下，核心企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系更像是同一個企業(yè)中的兩個不同的部門，他們有共同的戰(zhàn)略與發(fā)展目標(biāo)，互相參與到雙方產(chǎn)品的設(shè)計與制造之中。以前的供應(yīng)鏈管理主要研究的是供應(yīng)鏈管理的效率問題，但

2、是隨著戰(zhàn)略管理的逐漸興起，相關(guān)學(xué)者們也將戰(zhàn)略管理的思想融入到供應(yīng)鏈管理體系當(dāng)中將供應(yīng)鏈管理看做是一種戰(zhàn)略性的管理。在這種戰(zhàn)略性的管理體系將供應(yīng)鏈體系內(nèi)的所有的企業(yè)與組織看成是一個戰(zhàn)略性的聯(lián)盟。研究的重點也轉(zhuǎn)移到組織之間的長期合作。傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系也隨之演變成新型的戰(zhàn)略性供應(yīng)商關(guān)系。一傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系在傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系當(dāng)中，企業(yè)與供應(yīng)商雙方的交易內(nèi)容十分地簡單。在其他的條件都一定的情況下，企業(yè)與供應(yīng)商關(guān)注的主要內(nèi)容就是價格，價格驅(qū)動成為傳

3、統(tǒng)供應(yīng)商關(guān)系的競爭模式。傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系有其獨(dú)特的特點，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：I企業(yè)同時面對很多的供應(yīng)商，此時供應(yīng)商之間的競爭十分地激烈，企業(yè)占據(jù)著優(yōu)勢，供應(yīng)商處于相對的劣勢地位。在提供的其他條件都相同的情況下，價格成為眾多的供應(yīng)商爭取交易成功的唯一的籌碼。此時，供應(yīng)商們都在自己能承受的范圍以內(nèi)盡量低提出較低的價格，以達(dá)到淘汰其他供應(yīng)商爭取供貨的目的。在傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系下，企業(yè)將會獲得最大的利益，供應(yīng)商的利潤其實是比較小的。2在傳統(tǒng)的

4、供應(yīng)商關(guān)系當(dāng)中，企業(yè)經(jīng)過選擇之后最終確定的供應(yīng)商并不僅僅只有一家，相反會有好多家。企業(yè)通過將采購份額在眾多供應(yīng)商之間進(jìn)行分配的方式達(dá)到同時控制多個供應(yīng)商的目的。3在傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系中，企業(yè)與供應(yīng)商之間缺乏信任，企業(yè)也不會親自參與到供應(yīng)商產(chǎn)品的設(shè)計與制作當(dāng)中。4由于企業(yè)最終選擇的供應(yīng)商比較多，這些供應(yīng)商由于技術(shù)水平等方面的不同，所生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量也不相同。這就使得企業(yè)最終向最終消費(fèi)者提供的產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，這種情況的出現(xiàn)在一定程度上影響了企

5、業(yè)的商譽(yù)。5由于在傳統(tǒng)的供應(yīng)關(guān)系中企業(yè)與供應(yīng)商之間缺乏溝通，使得雙方都不能發(fā)現(xiàn)供貨過程中潛在的問題，企業(yè)也沒有辦法子在市場需求改變的情況下改變提供的產(chǎn)品。6在傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系中，企業(yè)與供應(yīng)商之間是一種短期的合作關(guān)系，而不是長期的伙伴關(guān)系。由于傳統(tǒng)的供應(yīng)商存在以上這些特點使得企業(yè)與供應(yīng)商之間常常出現(xiàn)問題。1供應(yīng)商的供貨周期不穩(wěn)定。由于供貨商是完全按照自己的生產(chǎn)計劃進(jìn)行生產(chǎn)的，使得供貨周期并不能完全滿足企業(yè)的需要，這將嚴(yán)重影響了企業(yè)的生產(chǎn)與

6、銷售計劃。2供應(yīng)商提供的產(chǎn)品存在缺陷。當(dāng)供貨商提供的產(chǎn)品存在缺陷的時候，企業(yè)要么通過全面檢查的方法篩選出合格的產(chǎn)品，要么退貨。無論是采取哪一種應(yīng)對方法，都將造成企業(yè)的損失。二供應(yīng)鏈管理下戰(zhàn)略性供應(yīng)商關(guān)系隨著全球競爭環(huán)境的不斷改變，戰(zhàn)略管理的思想計人供應(yīng)商管理，傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系已經(jīng)不能適應(yīng)新環(huán)境的需要了，供應(yīng)商必須將自己從單純的產(chǎn)品或服務(wù)的提供者變?yōu)槠髽I(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴，必須建立一種新型的供應(yīng)商關(guān)系，這就是戰(zhàn)略性的供應(yīng)商關(guān)系。傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)

7、系只是企業(yè)獲得了利益，只是一種單贏。企業(yè)的過分的壓價行為，很有可能導(dǎo)致失去供應(yīng)商的支持，嚴(yán)重?fù)p壞這種供應(yīng)關(guān)系。戰(zhàn)略性的供應(yīng)商關(guān)系對于企業(yè)和供應(yīng)商都是有益的。一方面，企業(yè)減少供應(yīng)商的數(shù)量可以減少自身的供應(yīng)商管理成本。另一方面單個供應(yīng)商的訂貨數(shù)量的增加。更能增加供應(yīng)商對企業(yè)的依賴程度。與傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系相比，供應(yīng)鏈管理下的戰(zhàn)略性供應(yīng)商關(guān)系具有幾下幾個方面的特點：1合作的目的從單純的利潤轉(zhuǎn)向提供高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品與服務(wù)。在戰(zhàn)略性供應(yīng)商關(guān)系中，企業(yè)與

8、供應(yīng)商之間是合作的關(guān)系，他們共享信息、市場機(jī)會與利潤共擔(dān)風(fēng)險，共同根據(jù)市場上需求的變化設(shè)計與制造產(chǎn)品。與傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系相比，戰(zhàn)略性供應(yīng)商關(guān)系將使得雙方都獲得利益，雙方的目的都是為最終消費(fèi)者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品與服務(wù)。2良好的信息溝通。在戰(zhàn)略性的供應(yīng)商關(guān)系中，企業(yè)與供應(yīng)商之間比較注重信息的溝通，提高了雙方的市場應(yīng)對能力。3戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的建立。戰(zhàn)略性的合作能夠充分結(jié)合雙方的優(yōu)勢在產(chǎn)品設(shè)計與生產(chǎn)的整個過程中通過合作不斷應(yīng)市場的需要更新產(chǎn)品，

9、共同提高企業(yè)與供應(yīng)商的市場應(yīng)對能力。4雙方之間建立了長期的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。與傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系相比較，長期關(guān)系的建立更能增加雙方之間的信任程度同時也降低了交易的成本。在供應(yīng)鏈管理的環(huán)境下，企業(yè)與供應(yīng)商之間是一種互相幫助的戰(zhàn)略伙伴的關(guān)系，這種合作伙伴的關(guān)系，不僅能夠提高企業(yè)的競爭能力同時還能提高供應(yīng)商的抗競爭的能力，實現(xiàn)雙方的互贏。當(dāng)然這種戰(zhàn)略伙伴的關(guān)系的建立需要一定的條件，那就是雙方之間必須互相的信任，并且還要互相的幫助雙方的信息要相對的透

10、明。共擔(dān)風(fēng)險共享利益。在這樣的條件下供應(yīng)商與企業(yè)之問在一定程度上就如同同一個企業(yè)里的兩個不同的部門，他們之間相互默契地配合，為了共同的利益而努力，這將會使得整個的供應(yīng)鏈更具有競爭力。參考文獻(xiàn)：【1】何炬供應(yīng)鏈管理中的供應(yīng)商選擇機(jī)制叫科學(xué)與科學(xué)技術(shù)管理，2001，第9期【2】黃菊基于供應(yīng)鏈管理選擇供應(yīng)商的成本計算法U】重慶大學(xué)學(xué)報2004，第3期I3]CroomS，RomanoESupp~chainmanagement：inanuncer

11、tainenvironmentEuropeanJoumalofPurchaseand、Supp~Management，2000，6【4】劉麗雯供應(yīng)鏈管理思想及其理論和方法的發(fā)展過程L『】管理科學(xué)學(xué)報，2003，第4期【51劉剛供應(yīng)鏈管理【M1北京：化學(xué)工業(yè)出版社，2005【6】劉義供應(yīng)鏈管理fM】北京：清華大學(xué)出版社，2001【7]DicksonGW。AnAnalysisofSelectionsystemsandDecision[J】J

12、ournalofPurchasing1995作者簡介：周霆(1982)。男河南鄭州人，鄭州輕工業(yè)學(xué)院民族職業(yè)學(xué)院(河南省民族中等專業(yè)學(xué)校)財經(jīng)系教師。主要研究方向：市場營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、物流管理。93供應(yīng)鏈管理下的戰(zhàn)略性供應(yīng)商關(guān)系研究◆周霆(鄭州輕工業(yè)學(xué)院民族職業(yè)學(xué)院財經(jīng)系，河南鄭州450011)供應(yīng)鏈以及供應(yīng)商管理是企業(yè)管理當(dāng)中一個十分重要的部分，在供應(yīng)鏈管理的環(huán)境下，傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)閼?zhàn)略性的合作伙伴關(guān)系。與傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系相比，

13、戰(zhàn)略性的合作伙伴關(guān)系下，核心企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系更像是同一個企業(yè)中的兩個不同的部門，他們有共同的戰(zhàn)略與發(fā)展目標(biāo)，互相參與到雙方產(chǎn)品的設(shè)計與制造之中。以前的供應(yīng)鏈管理主要研究的是供應(yīng)鏈管理的效率問題，但是隨著戰(zhàn)略管理的逐漸興起，相關(guān)學(xué)者們也將戰(zhàn)略管理的思想融入到供應(yīng)鏈管理體系當(dāng)中將供應(yīng)鏈管理看做是一種戰(zhàn)略性的管理。在這種戰(zhàn)略性的管理體系將供應(yīng)鏈體系內(nèi)的所有的企業(yè)與組織看成是一個戰(zhàn)略性的聯(lián)盟。研究的重點也轉(zhuǎn)移到組織之間的長期合作。傳統(tǒng)的供應(yīng)商

14、關(guān)系也隨之演變成新型的戰(zhàn)略性供應(yīng)商關(guān)系。一傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系在傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系當(dāng)中，企業(yè)與供應(yīng)商雙方的交易內(nèi)容十分地簡單。在其他的條件都一定的情況下，企業(yè)與供應(yīng)商關(guān)注的主要內(nèi)容就是價格，價格驅(qū)動成為傳統(tǒng)供應(yīng)商關(guān)系的競爭模式。傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系有其獨(dú)特的特點，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：I企業(yè)同時面對很多的供應(yīng)商，此時供應(yīng)商之間的競爭十分地激烈，企業(yè)占據(jù)著優(yōu)勢，供應(yīng)商處于相對的劣勢地位。在提供的其他條件都相同的情況下，價格成為眾多的供應(yīng)商爭取交易

15、成功的唯一的籌碼。此時，供應(yīng)商們都在自己能承受的范圍以內(nèi)盡量低提出較低的價格，以達(dá)到淘汰其他供應(yīng)商爭取供貨的目的。在傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系下，企業(yè)將會獲得最大的利益，供應(yīng)商的利潤其實是比較小的。2在傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系當(dāng)中，企業(yè)經(jīng)過選擇之后最終確定的供應(yīng)商并不僅僅只有一家，相反會有好多家。企業(yè)通過將采購份額在眾多供應(yīng)商之間進(jìn)行分配的方式達(dá)到同時控制多個供應(yīng)商的目的。3在傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系中，企業(yè)與供應(yīng)商之間缺乏信任，企業(yè)也不會親自參與到供應(yīng)商產(chǎn)品的

16、設(shè)計與制作當(dāng)中。4由于企業(yè)最終選擇的供應(yīng)商比較多，這些供應(yīng)商由于技術(shù)水平等方面的不同，所生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量也不相同。這就使得企業(yè)最終向最終消費(fèi)者提供的產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，這種情況的出現(xiàn)在一定程度上影響了企業(yè)的商譽(yù)。5由于在傳統(tǒng)的供應(yīng)關(guān)系中企業(yè)與供應(yīng)商之間缺乏溝通，使得雙方都不能發(fā)現(xiàn)供貨過程中潛在的問題，企業(yè)也沒有辦法子在市場需求改變的情況下改變提供的產(chǎn)品。6在傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系中，企業(yè)與供應(yīng)商之間是一種短期的合作關(guān)系，而不是長期的伙伴關(guān)系。由于

17、傳統(tǒng)的供應(yīng)商存在以上這些特點使得企業(yè)與供應(yīng)商之間常常出現(xiàn)問題。1供應(yīng)商的供貨周期不穩(wěn)定。由于供貨商是完全按照自己的生產(chǎn)計劃進(jìn)行生產(chǎn)的，使得供貨周期并不能完全滿足企業(yè)的需要，這將嚴(yán)重影響了企業(yè)的生產(chǎn)與銷售計劃。2供應(yīng)商提供的產(chǎn)品存在缺陷。當(dāng)供貨商提供的產(chǎn)品存在缺陷的時候，企業(yè)要么通過全面檢查的方法篩選出合格的產(chǎn)品，要么退貨。無論是采取哪一種應(yīng)對方法，都將造成企業(yè)的損失。二供應(yīng)鏈管理下戰(zhàn)略性供應(yīng)商關(guān)系隨著全球競爭環(huán)境的不斷改變，戰(zhàn)略管理的思

18、想計人供應(yīng)商管理，傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系已經(jīng)不能適應(yīng)新環(huán)境的需要了，供應(yīng)商必須將自己從單純的產(chǎn)品或服務(wù)的提供者變?yōu)槠髽I(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴，必須建立一種新型的供應(yīng)商關(guān)系，這就是戰(zhàn)略性的供應(yīng)商關(guān)系。傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系只是企業(yè)獲得了利益，只是一種單贏。企業(yè)的過分的壓價行為，很有可能導(dǎo)致失去供應(yīng)商的支持，嚴(yán)重?fù)p壞這種供應(yīng)關(guān)系。戰(zhàn)略性的供應(yīng)商關(guān)系對于企業(yè)和供應(yīng)商都是有益的。一方面，企業(yè)減少供應(yīng)商的數(shù)量可以減少自身的供應(yīng)商管理成本。另一方面單個供應(yīng)商的訂貨數(shù)量

19、的增加。更能增加供應(yīng)商對企業(yè)的依賴程度。與傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系相比，供應(yīng)鏈管理下的戰(zhàn)略性供應(yīng)商關(guān)系具有幾下幾個方面的特點：1合作的目的從單純的利潤轉(zhuǎn)向提供高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品與服務(wù)。在戰(zhàn)略性供應(yīng)商關(guān)系中，企業(yè)與供應(yīng)商之間是合作的關(guān)系，他們共享信息、市場機(jī)會與利潤共擔(dān)風(fēng)險，共同根據(jù)市場上需求的變化設(shè)計與制造產(chǎn)品。與傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系相比，戰(zhàn)略性供應(yīng)商關(guān)系將使得雙方都獲得利益，雙方的目的都是為最終消費(fèi)者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品與服務(wù)。2良好的信息溝通。在戰(zhàn)略性的

20、供應(yīng)商關(guān)系中，企業(yè)與供應(yīng)商之間比較注重信息的溝通，提高了雙方的市場應(yīng)對能力。3戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的建立。戰(zhàn)略性的合作能夠充分結(jié)合雙方的優(yōu)勢在產(chǎn)品設(shè)計與生產(chǎn)的整個過程中通過合作不斷應(yīng)市場的需要更新產(chǎn)品，共同提高企業(yè)與供應(yīng)商的市場應(yīng)對能力。4雙方之間建立了長期的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。與傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系相比較，長期關(guān)系的建立更能增加雙方之間的信任程度同時也降低了交易的成本。在供應(yīng)鏈管理的環(huán)境下，企業(yè)與供應(yīng)商之間是一種互相幫助的戰(zhàn)略伙伴的關(guān)系，這種合作伙

21、伴的關(guān)系，不僅能夠提高企業(yè)的競爭能力同時還能提高供應(yīng)商的抗競爭的能力，實現(xiàn)雙方的互贏。當(dāng)然這種戰(zhàn)略伙伴的關(guān)系的建立需要一定的條件，那就是雙方之間必須互相的信任，并且還要互相的幫助雙方的信息要相對的透明。共擔(dān)風(fēng)險共享利益。在這樣的條件下供應(yīng)商與企業(yè)之問在一定程度上就如同同一個企業(yè)里的兩個不同的部門，他們之間相互默契地配合，為了共同的利益而努力，這將會使得整個的供應(yīng)鏈更具有競爭力。參考文獻(xiàn)：【1】何炬供應(yīng)鏈管理中的供應(yīng)商選擇機(jī)制叫科學(xué)與科學(xué)

22、技術(shù)管理，2001，第9期【2】黃菊基于供應(yīng)鏈管理選擇供應(yīng)商的成本計算法U】重慶大學(xué)學(xué)報2004，第3期I3]CroomS，RomanoESupp~chainmanagement：inanuncertainenvironmentEuropeanJoumalofPurchaseand、Supp~Management，2000，6【4】劉麗雯供應(yīng)鏈管理思想及其理論和方法的發(fā)展過程L『】管理科學(xué)學(xué)報，2003，第4期【51劉剛供應(yīng)鏈管理【M1