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文檔簡介
1、i橢附楠吶I業(yè)管械的鼠令形式在當今激烈的市場競爭中,任何要作為一種混合物,甚至可以摻酒飲益,只有銷售出去才能實現(xiàn)價值。他一個企業(yè)要爭得一席之地,就要審時用在意大利,它以餐桌上的主要飲分析了自己與富勒公司的實力,硬碰度勢,作出自己正確的戰(zhàn)略抉擇,而料出現(xiàn),正在取代牛奶、咖啡在中硬顯然自己不是對手,最后想出了、、正確的戰(zhàn)略決策必須從企業(yè)自身的實國,也是一種時髦品和奢侈品,正在“烘云托月“的推銷辦法。他不是直際出發(fā)。這是因為,各個企業(yè)都有不為
2、越來越多的青年人所青睞在印度接夸耀自己的產(chǎn)品,而是在宣傳富勒同的情況和特點,不僅不同行業(yè)的企尼西亞,可口可樂公司所做的第一件公司產(chǎn)品的同時,順便介紹自己的產(chǎn)業(yè)有各自不同的特點,而且即使是同事,就是使印度尼西亞人習慣于碳酸品,如此一來,自己的產(chǎn)品也就突出一行業(yè)的企業(yè),也在規(guī)模、人員、技飲料的味覺。了。術條件等內部因素方面存在著很大差雄心勃勃的攻勢營銷戰(zhàn)略,已經(jīng)約翰遜四處推銷他的新產(chǎn)品:異。因此,正確的戰(zhàn)略決策不可能脫使可口可樂公司獲得了巨
3、大的成功?!案焕展臼腔瘖y品行業(yè)的金字招離本企業(yè)的實際來進行。二、守勢營銷牌,您真有眼力,買他的貨算買對從美國多數(shù)企業(yè)的營銷實踐看,在現(xiàn)代企業(yè)競爭中,劣勢企業(yè)常了。不過,在您用過他的化妝品之企業(yè)的營銷戰(zhàn)略雖然有多種表現(xiàn)形采取的策略是防守,但僅僅忙于消極后,再涂一層約翰遜公司新生產(chǎn)的水式,但可歸納為攻勢營銷、守勢營銷的防守,企業(yè)就難有大的發(fā)展。精明粉護膚霜,準會收到您想像不到的奇和退卻營銷等三種戰(zhàn)略形式。當然,的企業(yè)決策者會在防守的同時,
4、以敏妙效果?!耙粋€企業(yè)最終選擇哪一種戰(zhàn)略形式,銳的目光尋找進攻的機會,總態(tài)勢是約翰遜的朋友們不贊成這種推必須依據(jù)自身實力等情況來確定。防守,但并不一味消極防守大的方銷,他們認為富勒公司本來就是約翰一、攻勢營銷面是處于劣勢,但隨時把握有利的時遜的主要對手,替他宣傳,自己就更聞名全球的可口可樂公司銷售的機,積極主動出去,化劣勢為一個個元出頭之日,只能吃他的殘羹剩飯可口可樂,約占全世界所有汽水消費小的方面的優(yōu)勢,并把各個方面小的了。但約翰遜并
5、不這樣看,他認為自量的47%。他們根據(jù)自己的“全球第優(yōu)勢積累起來,轉化為優(yōu)勢。己的最終目標是取代富勒公司的位一飲料“的實力,采取了攻勢營銷的1954年,只有470美元注冊資金置,但目前重要條件遠未成熟,無論戰(zhàn)略形式一不情一切占領世界市場。的“約翰遜制造公司“正式成立開如何在短期內無法與它抗衡,只能積可口可樂公司在國外駕輕就熟的利用業(yè),它實際上只有一間工棚,一部攪蓄實力,伺機而動。在美國很奏效的那些占領市場的戰(zhàn)拌機,一個幫工和曾在富勒公司
6、當過事實證明約翰遜這張牌打對了,略。推銷員的喬治約翰遜本人。它生產(chǎn)收到了一石二鳥的效果。由于他明著為了表明它無處不在,它是運動的是當時美國最大的生產(chǎn)~人化妝品吹捧富勒公司,自己甘居從屬地位,場上的主要飲料:意大利足球俱樂部企業(yè)一富勒公司生產(chǎn)的部分產(chǎn)品的翻所以沒有引起對方的戒心,而凡用得比賽場和西班牙斗牛場上有它的紅白版,由于沒有名氣,銷量很小,積壓起富勒產(chǎn)品的人,誰還在乎多花幾個色標志澳大利亞的駱駝比賽和新西了有限的資金。在剛開張的幾個
7、月里錢再買一盒約翰遜公司的產(chǎn)品試試新蘭的剪羊毛比賽也有它的大型標志日子很不好過,富勒公司知道他的情鮮呢。最后,由于水粉護膚霜的質量牌在巴黎數(shù)千家小食品店的屋頂上況后,根本沒把他當回事。的確不同凡響,它已成為有化妝嗜好也懸掛著5英尺長充氣的可口可樂商約翰遜深知,如不盡快改變公司的黑人婦女梳妝臺上的必需品。標,等等??煽诳蓸饭驹谥袊昧藳]有主導產(chǎn)品的處境,公司就不會有隨著時間的推移,約翰遜公司的15年的時間和數(shù)百萬美元,終于在中什么希望,
8、他果斷決定停止生產(chǎn)那些知名度達到了與富勒公司并駕齊驅的國的市場上開始盈利,顯示出了它要與富勒公司相同的產(chǎn)品,集中財力、程度。接著約翰遜公司生產(chǎn)了系列新占領全球市場的耐心和決心。物力潛心研制了一種可以改善黑人皮產(chǎn)品,經(jīng)過強化宣傳,短短幾年努針對不同的國家,可口可樂公司膚質感的水粉護膚霜。力,該公司生產(chǎn)的化妝品便將富勒公做了必要的調整。在西班牙,它主一件產(chǎn)品的產(chǎn)出并不能說明效司的大部分產(chǎn)品擠出(下轉第50頁)68晴鵬二棉掘材國主義、集體主義
9、、社會主義思想,使社會主義核心價值體系教育融入國民教育和精神文明建設全過程、貫穿現(xiàn)代化建設各方面。要認真開展以“八榮八恥“為主要內容的社會主義榮辱觀的宣傳教育活動,把社會主義榮辱觀作為人們在市場經(jīng)濟條件下判斷行為得失、確定價值取向、做出道德選擇的基本準則。使廣大黨員特別是各級領導干部牢固樹立馬克思主義的世界觀、人生觀、價值觀和正確的權力觀、地位觀、利益觀,不斷強化立黨為公、執(zhí)政為民的宗旨意識,牢記“兩個務必自覺做到權為民所用、情為民所系
10、、利為民所謀,時刻牢記執(zhí)政使命,切實把握執(zhí)政要求,在本職崗位上為黨的事業(yè)盡職盡責,真正把先進性要求落實到思想和行動上,落實到全部執(zhí)政實踐中。要倡導“尊廉崇潔“風尚,反對拜金主義、享樂主義、個人主義思想,引導廣大黨員特別是各級領導干部常修為政之德,常思貪欲之害,常懷律己之心,做到自重、自省、自警、自勵,建立起拒腐防變的思想防線,樹立共產(chǎn)黨員的良好形象和黨的威信。要大力宣揚團結互助、扶貧濟困的良好風尚,形成平等友愛、和諧融洽、禮讓寬容的人際
11、環(huán)境。要積極開展社會公德、職業(yè)道德、家庭美德宣傳教育活動,(上接第68頁)了化妝臺。美國黑人化妝品市場成了約翰遜公司的獨家天下。三、退卻營銷兩個拳師相對,聰明的往往退讓一步,而蠢人則氣勢洶洶,劈頭就使出全副本領,結果往往被退讓者打倒。在企業(yè)營銷和競爭中,困難和挫折也是不可避免的,在形勢不利、處于被動地位時,就應該注意保存實力,以利再戰(zhàn),要避免與實力強大的企業(yè)做正面沖突,有時不妨來個退卻營銷??巳R斯勒是美國第三大汽車公司,一度陷入危機,后
12、來聘用了艾柯卡,才使其起死回生。但在1987年卻50在全社會倡導愛國守法、明禮誠信、團結友善、勤儉自強、敬業(yè)奉獻的基本道德規(guī)范。四、努力為構建社會主義核心價值體系提供文化支撐我們正處在一個思想大活躍、觀念大碰撞、文化大交融的時代,先進文化、有益文化、藩后文化和腐朽文化同時并存,正確思想和錯誤思想、主流意識形態(tài)和非主流意識形態(tài)相互交織,各種思想文化有吸納有排斥,有融合有斗爭,有滲透有抵御。在此種情況下,要堅持以開拓創(chuàng)新的精神,科學務實的態(tài)
13、度,牢牢把握社會主義先進文化的前進方向,大力弘揚民族優(yōu)秀文化傳統(tǒng),宣傳人類一切有益的文明成果,堅持和鞏固馬克思主義在意識形態(tài)領域的指導地位。要引導人們用和諧的思維認識事物,用和諧的態(tài)度對待問題,用和諧的方式處理矛盾,借助和諧文化,改善人際關系,引導社會風尚,協(xié)調不同社會階層、不同利益群體的關系。要堅持弘揚主旋律與提倡多樣化的有機統(tǒng)一,在多元中立主導,在多樣中謀共識,減少思想沖突、增進社會認同,有效避免因認識差異引發(fā)社會問題。要通過開展宣
14、傳思想工作,形成各種健康思想和先進文化相互借鑒、相互學習,取長補短、相得益彰,百花齊出了大亂子,事情出在幾個廠在試車時,把里程表的線路切斷了,另外還有幾輛車在試車中已經(jīng)碰壞了,又被修好作為新車出售。因此,被圣路易斯聯(lián)邦大陪審團起訴,司法部提出了罰款1.2億美元,新聞媒體也大肆宣揚,引起國會議員和廣大群眾的不滿,公司的名聲危在旦夕。在這種情況下,艾柯卡經(jīng)過調查,弄清事實真象犯了錯誤就爽快地承認直接向顧客道歉,并不惜血本花錢把賣出的試車按原
15、價全部買回,主動賠償顧客的損失。于是,退卻變成了進攻,用自揭傷疤的于段樹起了正面的形象。因而,出人意料地得到了大多數(shù)消費者的歡迎。放、百家爭鳴的生動局面,使先進文化得到發(fā)展,健康文化得到支持,落后文化得到改造,腐朽文化得到抵制,使民族文化與外來文化、傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代文化、高雅文化與通俗文化在交流和比較中互動融合、相互促進。要調動和激發(fā)文藝工作者積極性,組織重點文藝作品的創(chuàng)作和生產(chǎn),鼓勵和引導宣傳戰(zhàn)線的同志創(chuàng)作批優(yōu)秀作品,歌頌中國共產(chǎn)黨領導
16、人民進行革命和建設的光輝業(yè)績,歌頌優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的先進事跡,創(chuàng)造有利于推進黨的先進性建設和和諧文化建設的社會文化環(huán)境。要切實加強對思想文化傳播渠道和文化陣地的建設,深入宣傳,大力推進“掃黃打非“斗爭,凈化文化市場環(huán)境,努力營造文明健康、積極向上的文化氛圍,掌握輿論主導權,唱響科學發(fā)展、共創(chuàng)和諧的主旋律。要積極進取、大膽創(chuàng)新,深入基層、深入群眾、深入生活,多生產(chǎn)群眾看得懂、用得上的精神食糧,豐富群眾文化生活,借助先進文化開啟群眾心智,培育高
17、尚精神追求,提升公民的道德修養(yǎng)和綜合素質,為構建社會主義核心價值體系提供文化和精神支撐O(作者單位:中國電信股份有限公司銅川分公司)顯然,一個企業(yè)形象的樹立,名聲的擴大,恐怕不僅僅是只有往臉上貼金一法,某些退避三舍的辦法可能效果更佳。但“退卻“切忌不要弄成“憤不成軍內部的精神狀況極為重要,上下要團結一心,共度難關。因此,越是困難的時候,越要把內部整頓好,否則軍心不穩(wěn)退卻“的風吹草動勢必引起風聲鶴映。勇敢的退卻是為了保存實力,而這個實力對
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