基于時(shí)間導(dǎo)向的享樂與功利型消費(fèi)的支付方式研究.pdf

1、消費(fèi)者在選擇購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候往往從享樂性和功利性這兩方面進(jìn)行考慮，可是享樂主義和功利主義并不是一個(gè)單緯度量表上的兩個(gè)極端，產(chǎn)品大都具有享樂性和功利性屬性，區(qū)別在于程度不同。不同的消費(fèi)者看待時(shí)間和使用時(shí)間的方式方法截然不同。本研究在此情況下,圍繞時(shí)間導(dǎo)向、享樂主義/功利主義的消費(fèi)者選擇以及支付時(shí)間/支付金錢這三個(gè)部分展開討論——不同消費(fèi)者在其時(shí)間導(dǎo)向因素上的差異是否以及如何影響消費(fèi)者在享樂型產(chǎn)品和功利型產(chǎn)品上的支付意愿。
　　 本文

2、首先利用現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)組織理論，研究不同時(shí)間導(dǎo)向的消費(fèi)者對(duì)不同類型消費(fèi)的支付方式的選擇。接著，通過文獻(xiàn)資料和小組深度訪談，運(yùn)用和開發(fā)有效的享樂主義/功利主義態(tài)度測(cè)量量表和時(shí)間導(dǎo)向量表，結(jié)合情景模擬試驗(yàn)，形成最終問卷，以此測(cè)試消費(fèi)者獲取不同產(chǎn)品（享樂產(chǎn)品/功利產(chǎn)品）時(shí)在支付時(shí)間和支付金錢之間的選擇。然后，通過問卷的發(fā)放和數(shù)據(jù)采集，對(duì)最終數(shù)據(jù)進(jìn)行了因子分析和聚類分析，最后運(yùn)用比例關(guān)系對(duì)理論研究得出的主要結(jié)論進(jìn)行了實(shí)證檢驗(yàn)。
　　 研究表明

3、，消費(fèi)者無論是現(xiàn)在導(dǎo)向還是過去、未來導(dǎo)向，無論他們是偏享樂型消費(fèi)還是偏功利型消費(fèi)，大多數(shù)的人還是傾向于為獲取產(chǎn)品/服務(wù)支付更多的時(shí)間，而少支付金錢（這可能收到樣本選擇的影響）；不過相對(duì)而言，現(xiàn)在導(dǎo)向的消費(fèi)者較過去/未來導(dǎo)向的消費(fèi)者還是更愿意為享樂型消費(fèi)支付金錢，為功利型時(shí)間；而過去/未來導(dǎo)向的消費(fèi)者則是更愿意為享樂型消費(fèi)支付時(shí)間，為功利型消費(fèi)支付金錢?；谏鲜鼋Y(jié)論，本文提出企業(yè)應(yīng)結(jié)合時(shí)間導(dǎo)向因素進(jìn)一步細(xì)分客戶群，細(xì)化企業(yè)的差別定價(jià)：一方