生產實業(yè)型服裝企業(yè)五年戰(zhàn)略規(guī)劃_第1頁
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文檔簡介

1、生產實業(yè)型服裝企業(yè)五年戰(zhàn)略規(guī)劃生產實業(yè)型服裝企業(yè)五年戰(zhàn)略規(guī)劃起點起點8條生產線,人員條生產線,人員400人:注冊資本人:注冊資本100萬元實際到位,固定資產萬元實際到位,固定資產100萬元,流動資金萬元,流動資金150萬元,總投入元,總投入250萬元人民幣。五年內一次重組;四次擴張,五年后實現生產凈產值萬元人民幣。五年內一次重組;四次擴張,五年后實現生產凈產值1億元目標,出口億元目標,出口創(chuàng)匯創(chuàng)匯34億美元的目標;發(fā)展成為中國服裝行業(yè)中

2、最大的生產供應商。億美元的目標;發(fā)展成為中國服裝行業(yè)中最大的生產供應商。一、一、五年內階段戰(zhàn)略目標設定:五年內階段戰(zhàn)略目標設定:2012年生產線年生產線8條員工條員工400人生產凈產值生產凈產值800萬元人民幣萬元人民幣盈利盈利200萬元。萬元。2013年生產線年生產線16條員工條員工800人生產凈產值生產凈產值1600萬元人民幣萬元人民幣盈利盈利500萬元。萬元。2014年生產線年生產線32條員工條員工1600人生產凈產值生產凈產值4

3、000萬元人民幣萬元人民幣盈利盈利1000萬元。萬元。2015年生產線年生產線64條員工條員工3400人生產凈產值生產凈產值1億元人民幣億元人民幣盈利盈利2500萬元。萬元。2016年生產線年生產線120條員工條員工6000人生產凈產值生產凈產值2億元人民幣億元人民幣盈利盈利5000萬元。萬元。生產創(chuàng)匯生產創(chuàng)匯34億美元的目標,國內銷售額億美元的目標,國內銷售額15億人民幣的輝煌業(yè)績,企業(yè)固定年利潤億人民幣的輝煌業(yè)績,企業(yè)固定年利潤1億

4、元,億元,固定資產固定資產1億元的實體戰(zhàn)略目標。億元的實體戰(zhàn)略目標。二、二、五年內階段發(fā)展方針:五年內階段發(fā)展方針:2012年正式投入運營,設立上海國際貿易部,國內營銷部,電子商務網絡部,設計部,開發(fā)出年正式投入運營,設立上海國際貿易部,國內營銷部,電子商務網絡部,設計部,開發(fā)出600種款式通過互聯(lián)網向全球發(fā)布,同時以貿易進出口(來料加工)方式,維持企業(yè)的基本種款式通過互聯(lián)網向全球發(fā)布,同時以貿易進出口(來料加工)方式,維持企業(yè)的基本運

5、營,并同年注冊自有品牌,參加國內外展銷訂貨會,成立電子商務網站(網絡營銷中運營,并同年注冊自有品牌,參加國內外展銷訂貨會,成立電子商務網站(網絡營銷中心)心),向沿海,向沿海13省市隆重招商,并派專員前往上海撬動各大男裝品牌商業(yè)公司,成為優(yōu)質供省市隆重招商,并派專員前往上海撬動各大男裝品牌商業(yè)公司,成為優(yōu)質供應商,為品牌企業(yè)提供優(yōu)質高效的產品服務。應商,為品牌企業(yè)提供優(yōu)質高效的產品服務。2013年在華東、華南、華北、東北,中原五大片區(qū),

6、招商,加盟,聯(lián)營,直營超級商場年在華東、華南、華北、東北,中原五大片區(qū),招商,加盟,聯(lián)營,直營超級商場100家,家,商品價位定在商品價位定在60680元低擋之間,主打優(yōu)質產品定在元低擋之間,主打優(yōu)質產品定在450—1200元中檔之間價位,向沿海元中檔之間價位,向沿海各省實施品牌延伸。同年訴資各省實施品牌延伸。同年訴資50萬元在各個網站設立網上商城,并在網絡營銷上實現虛似萬元在各個網站設立網上商城,并在網絡營銷上實現虛似網店連鎖。以網站為

7、平臺的向全國隆重招商,網店連鎖。以網站為平臺的向全國隆重招商,,(慎選考核加盟商)爭取當年實體加盟商(慎選考核加盟商)爭取當年實體加盟商100家,網絡連鎖店家,網絡連鎖店200家,鋪貨值家,鋪貨值1000萬元的商品,折合成本萬元的商品,折合成本250萬元,加盟費萬元,加盟費250萬元,萬元,(凡是加盟商一律按成本(凡是加盟商一律按成本2.53折供貨,換季時還款折供貨,換季時還款50%,把利潤全給加盟商,并,把利潤全給加盟商,并100%的

8、商品退貨,保障合作經銷商的基本利潤)商品退貨,保障合作經銷商的基本利潤)。對于網絡連鎖店實行統(tǒng)一總倉發(fā)貨,售貨回款時。對于網絡連鎖店實行統(tǒng)一總倉發(fā)貨,售貨回款時分與分與50%的傭金作為獎勵(零風險資)的傭金作為獎勵(零風險資),全國統(tǒng)一價位,避免同業(yè)同品牌競爭。大力扶植誠,全國統(tǒng)一價位,避免同業(yè)同品牌競爭。大力扶植誠信、商德,有志之士創(chuàng)業(yè),對于確實有困難的可以免費鋪貨,售后回款,并贈送裝修店面。信、商德,有志之士創(chuàng)業(yè),對于確實有困難的可

9、以免費鋪貨,售后回款,并贈送裝修店面。2014年實施品牌戰(zhàn)略(海外融資年實施品牌戰(zhàn)略(海外融資1億元)公司直營商場每鎮(zhèn)必設一家,每家商場總投資億元)公司直營商場每鎮(zhèn)必設一家,每家商場總投資30萬元萬元(含商品)(含商品),全國,全國1300個縣級市內設定個縣級市內設定23個總代理負責信息處理和發(fā)貨招商,個總代理負責信息處理和發(fā)貨招商,1300個縣級個縣級分銷商場,分銷商場,6000個鎮(zhèn)區(qū)級加盟,代理商,市場鋪開后以方圓個鎮(zhèn)區(qū)級加盟,代理

10、商,市場鋪開后以方圓200公里為中主線,建立一家公里為中主線,建立一家加工廠,滿足銷售運營,實現年銷售加工廠,滿足銷售運營,實現年銷售1500萬件的商品流量。實現銷售額萬件的商品流量。實現銷售額8億元。億元。2015年實現國內加盟,直營商場專賣年實現國內加盟,直營商場專賣10000家,并入住各大超級購物市場,進行資源,管理模式家,并入住各大超級購物市場,進行資源,管理模式整合,創(chuàng)建互聯(lián)網結算網絡平臺,促進全國工場的配套建設進程,同時逐步

11、向東南亞各國滲整合,創(chuàng)建互聯(lián)網結算網絡平臺,促進全國工場的配套建設進程,同時逐步向東南亞各國滲透,營銷整合。當年實現銷售額透,營銷整合。當年實現銷售額12億元。公司正式掛牌上市融資。億元。公司正式掛牌上市融資。2016年正式進入東南亞市場,當年實現直營商場年正式進入東南亞市場,當年實現直營商場1500家服裝平價超級市場,聯(lián)營合作超市家服裝平價超級市場,聯(lián)營合作超市600家,切實的把中國平價商品理念,滲透到集鎮(zhèn)市場,穩(wěn)固市場份額。逐步以轉

12、讓加盟的方式家,切實的把中國平價商品理念,滲透到集鎮(zhèn)市場,穩(wěn)固市場份額。逐步以轉讓加盟的方式將資金回籠,進軍歐美市場,實施與超市,商場聯(lián)營供應的方式入主,爭搶中低端市場份將資金回籠,進軍歐美市場,實施與超市,商場聯(lián)營供應的方式入主,爭搶中低端市場份額。額。2007年當年實現總銷售額年當年實現總銷售額45億元,創(chuàng)匯億元,創(chuàng)匯3億美元,國內銷售額億美元,國內銷售額28億元,盈利億元,盈利10億元的目標。億元的目標。三、三、五年內戰(zhàn)略經營發(fā)展

13、方針。五年內戰(zhàn)略經營發(fā)展方針。2012年靠一般貿易,貼牌,外加工生產方式運營。年靠一般貿易,貼牌,外加工生產方式運營。2013年靠一般貿易,貼牌,供應商加工,和代理加盟費、及年靠一般貿易,貼牌,供應商加工,和代理加盟費、及直營商場所得運營,直營商場所得運營,(工場盈利作為(工場盈利作為生產擴建基金)生產擴建基金)2014年,保留以上業(yè)務外,靠品牌及抵押和(國外)融資運營。年,保留以上業(yè)務外,靠品牌及抵押和(國外)融資運營。2015年,依

14、據本部運營外,整合資源,上市融資運營。年,依據本部運營外,整合資源,上市融資運營。2016年,以合作投資控股的方式,進軍東南亞市場,并保留年,以合作投資控股的方式,進軍東南亞市場,并保留60%的直營商場。保持庫存率低于的直營商場。保持庫存率低于5%。四、四、五年內品牌創(chuàng)建方針。五年內品牌創(chuàng)建方針。產品類別:(男裝)西服、休閑服、內衣、產品類別:(男裝)西服、休閑服、內衣、T桖、男褲、羽絨服、羊毛衫、女裝、職業(yè)裝等十大類桖、男褲、羽絨服、

15、羊毛衫、女裝、職業(yè)裝等十大類別2012年策劃(統(tǒng)一直營專賣商場設計)營銷管理、物流模式擬定,產品進入超級市場。年策劃(統(tǒng)一直營專賣商場設計)營銷管理、物流模式擬定,產品進入超級市場。2013年設立專門直營商場,并向全國范圍內招商加盟,代理商,實施街頭時裝秀,產品進入鎮(zhèn)級年設立專門直營商場,并向全國范圍內招商加盟,代理商,實施街頭時裝秀,產品進入鎮(zhèn)級市場。市場。2014年網絡廣告,電視臺黃金時段廣告滾動播出,年網絡廣告,電視臺黃金時段廣告

16、滾動播出,(地級、市級)訴資(地級、市級)訴資2000萬元。萬元。2015年強勢的廣告轟炸,中央電視臺不定期的天氣預報時播放,制造轟動效應,訴資年強勢的廣告轟炸,中央電視臺不定期的天氣預報時播放,制造轟動效應,訴資8000萬元。元。2016年中央電臺,新聞聯(lián)播天氣預報間滾動播出,黃金時段播放,互聯(lián)網推廣訴資年中央電臺,新聞聯(lián)播天氣預報間滾動播出,黃金時段播放,互聯(lián)網推廣訴資1.5億元。億元。五、五、五年內品質及售后服務方針。五年內品質及

17、售后服務方針。品質方針:生產市場化品質方針:生產市場化,市場信息反饋在,市場信息反饋在6小時內反饋到生產部,生產部在小時內反饋到生產部,生產部在1小時內召開質量技小時內召開質量技術會議,術會議,2小時內將信息傳達給基層管理者,并解決和執(zhí)行實施到位,徹底解決存在問題。小時內將信息傳達給基層管理者,并解決和執(zhí)行實施到位,徹底解決存在問題。售后服務方針:永遠以市場為導向,銷售,設計研發(fā),生產,必須以消費者為中心,速度效率和改售后服務方針:永遠

18、以市場為導向,銷售,設計研發(fā),生產,必須以消費者為中心,速度效率和改正方法必須及時解決到位。正方法必須及時解決到位。商品更換調件為零:無條件更換商品,及退貨事宜。商品更換調件為零:無條件更換商品,及退貨事宜。六、人才管理機制和職業(yè)生涯規(guī)劃,及責任。六、人才管理機制和職業(yè)生涯規(guī)劃,及責任。1、人才招聘機制(招聘實用適用的,不求最好的)、人才招聘機制(招聘實用適用的,不求最好的)不唯學歷重能力,不唯學術重經驗,不重過往業(yè)績重實用,不重全面重

19、專業(yè),不重講述重方案。不唯學歷重能力,不唯學術重經驗,不重過往業(yè)績重實用,不重全面重專業(yè),不重講述重方案。不重形式重實際,不重虛無重現實,不重現狀重培訓,不重等級重貢獻,不重現況重創(chuàng)新。不重形式重實際,不重虛無重現實,不重現狀重培訓,不重等級重貢獻,不重現況重創(chuàng)新。2、人才培訓機制(一切從零開始的,人品合作精神的造人工程)、人才培訓機制(一切從零開始的,人品合作精神的造人工程)不拘一格的招聘選拔,全員的企業(yè)文化培訓,專業(yè)技能培訓,儒家思

20、想引導,民主、人性化合作不拘一格的招聘選拔,全員的企業(yè)文化培訓,專業(yè)技能培訓,儒家思想引導,民主、人性化合作意識的建立。意識的建立。3、人才應用機制(經驗為基準,人品心態(tài)組織力為依據,能力為認可)、人才應用機制(經驗為基準,人品心態(tài)組織力為依據,能力為認可)不重資歷,重能力,唯才必舉,唯能必用,唯賢必敬,能者上,庸者下、職務輪流制,用適用的不重資歷,重能力,唯才必舉,唯能必用,唯賢必敬,能者上,庸者下、職務輪流制,用適用的人才拒用高職稱

21、人才。人才拒用高職稱人才。4、在職于公司的員工滿十年至十五年有公司免費提供安置住房,其產權歸公司所有,在公司服務滿、在職于公司的員工滿十年至十五年有公司免費提供安置住房,其產權歸公司所有,在公司服務滿30年,公司發(fā)放房產證,產權歸員工所有。年,公司發(fā)放房產證,產權歸員工所有。5、企業(yè)文化建立和生產氛圍的建立:、企業(yè)文化建立和生產氛圍的建立:人本管理,人性化執(zhí)行,制度化,流程化無情式管控政策。人本管理,人性化執(zhí)行,制度化,流程化無情式管控

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