談我國(guó)服裝市場(chǎng)消費(fèi)者需要的特征和營(yíng)銷方法

1、談我國(guó)服裝市場(chǎng)消費(fèi)者需要的特征和營(yíng)銷方法論文貼吧2008022822:37:52閱讀91評(píng)論0字號(hào)：大中小訂閱我國(guó)加入WTO，正式成為世界經(jīng)濟(jì)體系的一員后，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，我國(guó)服裝企業(yè)面臨全新的環(huán)境。同時(shí)，在世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)相互沖擊、融合的強(qiáng)流中，我國(guó)各企業(yè)紛紛“改頭換面”，從而企業(yè)生產(chǎn)力大大提高，科技也日益進(jìn)步，伴隨著的是消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)和消費(fèi)觀念的不斷轉(zhuǎn)變。因此研究消費(fèi)者需要對(duì)服裝企業(yè)制定適時(shí)的營(yíng)銷措施并在競(jìng)爭(zhēng)浪潮中站穩(wěn)腳跟有著一定的

2、必要性。一當(dāng)今我國(guó)服裝市場(chǎng)消費(fèi)者需要的主要特征如下：1.服裝消費(fèi)的心理需求更加多樣化多樣性是消費(fèi)者需要的最基本特征，因?yàn)橄M(fèi)者的年齡、性別、職業(yè)、民族、習(xí)慣以及興趣愛好等等差別，使消費(fèi)心理需求呈現(xiàn)多樣性，這種多樣性在現(xiàn)代中國(guó)會(huì)更加顯著。因?yàn)楝F(xiàn)在全球經(jīng)濟(jì)趨于一體化，外國(guó)與本國(guó)的消費(fèi)文化、風(fēng)俗習(xí)慣、民族傳統(tǒng)等等元素的互相碰撞融合，對(duì)我國(guó)服裝消費(fèi)心理產(chǎn)生不可低估的影響。在這種互相交流、借鑒、提高和傳播的過(guò)程中，人們的價(jià)值觀念逐漸向多元化方向發(fā)

3、展，服裝需求更加個(gè)性化。2服裝消費(fèi)的需求發(fā)展空間愈來(lái)愈廣消費(fèi)者需要的發(fā)展性主要體現(xiàn)在較低層次需要得到滿足之后，逐漸向較高層次推進(jìn)；從簡(jiǎn)單需要向復(fù)雜需要發(fā)展；從物質(zhì)需要向精神需要發(fā)展；從單純追求數(shù)量上的滿足向質(zhì)量和數(shù)量的全面充實(shí)發(fā)展等等，形成一種向外擴(kuò)展的發(fā)展趨勢(shì)?，F(xiàn)在我國(guó)科技日益進(jìn)步，新的產(chǎn)品，新的觀念，新的社會(huì)時(shí)尚不斷地沖擊著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者，加之于消費(fèi)者自身消費(fèi)水平的提高，其生活消費(fèi)更加地科學(xué)合理，生活質(zhì)量也逐漸趨于高級(jí)化。比如消費(fèi)者的目

4、光不再僅僅停留在物質(zhì)消費(fèi)上，而是愈加關(guān)注和重視精神消費(fèi)。其求新、求異、慕名、悅己、求美等等需求動(dòng)機(jī)有所強(qiáng)化。保健意識(shí)的不斷增強(qiáng)，也讓消費(fèi)者更加地注重服裝的功能實(shí)用，以及人的皮膚與服裝的親和關(guān)系，比如對(duì)于手感好，無(wú)刺激性的面料制作的服裝消費(fèi)者會(huì)更加青睞。3消費(fèi)需要的可誘導(dǎo)性加強(qiáng)消費(fèi)者的需要可以引導(dǎo)、調(diào)節(jié)而成，也可以因外界的干擾而消退或變換。在成為WTO的一員后，外國(guó)文化的滲入，以及外國(guó)服裝企業(yè)的進(jìn)駐讓我國(guó)消費(fèi)者站在各種服裝市場(chǎng)的入口處卻覺(jué)

5、眼花繚亂，不知該“從何入手”。這時(shí)服裝企業(yè)對(duì)消費(fèi)者所做的引導(dǎo)，比如廣告，推銷等等宣傳，較之于以往單一的服裝市場(chǎng)，這些對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)就會(huì)具有更大的誘惑性。4消費(fèi)者需要的周期性縮短人的消費(fèi)是一個(gè)永無(wú)止境的活動(dòng)過(guò)程。在現(xiàn)實(shí)生活中，消費(fèi)者需要的滿足是相對(duì)的。在一個(gè)階段里，消費(fèi)者的某種需要得到了滿足，這種需要就不再產(chǎn)生，但隨著時(shí)間的推移已經(jīng)消退的需要又會(huì)重新出現(xiàn)，并周而復(fù)始地呈現(xiàn)出周期性。現(xiàn)在消費(fèi)需要的周期性縮短主要體現(xiàn)在消費(fèi)者的本能特征放大：喜新

6、厭舊的周期循環(huán)縮短。因?yàn)槿胧来龠M(jìn)人們的思想解放，觀念更新，整個(gè)民族更加文明與開放，人們更樂(lè)于接受新鮮事物。而且在全球經(jīng)濟(jì)一體化的背景下，服裝款式愈來(lái)愈豐富，價(jià)格愈來(lái)愈低廉等等，這無(wú)疑給了消費(fèi)者更多的選擇。5消費(fèi)者需要的伸縮性變小消費(fèi)者需要的伸縮性是指對(duì)某種產(chǎn)品的需要會(huì)因?yàn)橐恍┮蛩兀ㄖЦ赌芰?，價(jià)格等）的影響而發(fā)生一定程度的變化。需要可以抑制、轉(zhuǎn)化、降級(jí)，而其變化主要是因?yàn)榭陀^條件的限制。現(xiàn)在我國(guó)人們生活水平有所提高，消費(fèi)水平也隨之上升，“