xx房地產(chǎn)項目—直屬渠道團(tuán)隊人員薪酬及激勵方案

1、編號：編號：ZKZK彈子石營（彈子石營（20152015）08130813號澤科彈子石中心—直屬渠道團(tuán)隊人員薪酬方案澤科彈子石中心—直屬渠道團(tuán)隊人員薪酬方案為便于對我司直屬渠道團(tuán)隊的管理、考核、激勵，有效提升直屬渠道團(tuán)隊帶訪、成交，特制定本辦法。直屬渠道團(tuán)隊—即項目營銷管理中心直接進(jìn)行管理的渠道人員團(tuán)隊，以下簡稱團(tuán)隊。一、一、團(tuán)隊人員構(gòu)架及職責(zé)團(tuán)隊人員構(gòu)架及職責(zé)1.團(tuán)隊構(gòu)架及人員1.1自渠團(tuán)隊人員統(tǒng)一勞務(wù)掛靠于第三方進(jìn)行過賬、稅務(wù)報銷、

2、工資發(fā)放等，不占用編制（渠道內(nèi)業(yè)除外）；其薪酬費用、（含提成、補貼均由電商費用支付），當(dāng)電商費用不夠的情況下用營銷費用補貼。2.人員職責(zé)2.1渠道經(jīng)理職責(zé)（1）負(fù)責(zé)項目渠道資源的整合，按時完成渠道銷售任務(wù)。（2）負(fù)責(zé)渠道的開拓和拓客點的選址，準(zhǔn)確、全面、認(rèn)真負(fù)責(zé)。（3）制定渠道拓展方案并組織實施。對渠道組、渠道分銷進(jìn)行日常管理、團(tuán)結(jié)協(xié)作堅持原則。（4）負(fù)責(zé)分銷合作單位的篩選、考評、聯(lián)動。（5）做好保密工作，不能向客戶或競爭對手提供有損公

3、司利益的商業(yè)秘密。（6）完成公司交給的其它工作。2.2渠道內(nèi)業(yè)職責(zé)渠道經(jīng)理渠道主管1名渠道主管（待定）渠道1組6人渠道2組6人渠道內(nèi)業(yè)1名渠道檔案管理電拓組6人招聘培訓(xùn)渠道3組6人渠道4組6人后及時反饋與組員，以及每日臺賬需及時匯報到渠道經(jīng)理。2.電拓組工作執(zhí)行方式2.1由渠道主管組織電拓組每日早、晚會，及時傳達(dá)最新優(yōu)惠信息及邀約說辭。2.2每日及時抽查回訪記錄，做好意向客戶梳理，建立每日電拓臺賬，及時反饋意向客戶到銷售秘書處報備，并持

4、續(xù)跟蹤意向客戶到訪記錄。2.3及時收集外部競品項目客戶資源及外拓客戶資源整理，保障電拓客戶資源的持性。3.大客戶及區(qū)縣拓展執(zhí)行方式3.1渠道主管負(fù)責(zé)大客戶資源庫的建立與持續(xù)跟進(jìn)，定期定量拓展新的企事業(yè)單位、商家等資源。3.2渠道主管負(fù)責(zé)定期組織企事業(yè)單位、商家等活動聯(lián)誼，并定期拜訪重要客戶、商家等。3.3渠道主管收集、建立好區(qū)縣分銷檔案，及時反饋銷售信息到各分銷商，并積極聯(lián)動區(qū)縣分銷客戶資源的收集，組織帶看。3.4積極拓展區(qū)縣社區(qū)、企事