情緒啟動(dòng)范式下：自我監(jiān)控、決策風(fēng)格對(duì)沖動(dòng)性消費(fèi)的影響研究.pdf

1、分類號(hào)密級(jí)；B墜盆五IT]IiHIII[II[]HI]IiHiil]HY32229261刀II單位代碼：!Q鰻學(xué)號(hào)：2Q!2鯉!Q29卸瓤史誓碩士學(xué)位論文t愈嗵矽論文作者：三蓋茇指導(dǎo)教師：三區(qū)專業(yè)名稱，發(fā)屜主越直塵翌堂研究方向；消費(fèi)!堂理堂所在學(xué)院：熬垃熬直盞!塑翌堂睦論文提交日期：2虹Z生2旦18目論文答辯日期：2Q!Z生且3目一一|||一一摘要情緒啟動(dòng)范式下：自我監(jiān)控、決策風(fēng)格對(duì)沖動(dòng)性消費(fèi)的影響發(fā)展與教育心理學(xué)專業(yè)研究生王美芳指導(dǎo)教

2、師王慶摘要在我們的日常生活中，沖動(dòng)性消費(fèi)已經(jīng)是一種非常普及的消費(fèi)行為了。尤其是最近幾年，中國(guó)國(guó)力增強(qiáng)同時(shí)人民的收入水平也在不斷提高，大家的消費(fèi)能力也在顯著的增強(qiáng)，以及由此導(dǎo)致的消費(fèi)升級(jí)，更加注重生活品質(zhì)和格調(diào)，因此在中國(guó)，作為一種特殊的消費(fèi)行為，沖動(dòng)性消費(fèi)已經(jīng)不再是偶然發(fā)生的情況，它占到企業(yè)銷售額的很大的比重，因此對(duì)于包括零售行業(yè)在內(nèi)的許多行業(yè)來說，顧客沖動(dòng)性消費(fèi)行為引起了這些企業(yè)的高度重視。因而對(duì)于這個(gè)問題的探討有十分重要的意義。通過

3、梳理以前對(duì)于沖動(dòng)性消費(fèi)的研究可以看出，沖動(dòng)性消費(fèi)行為是研究者目前正在努力研究的熱門話題之一，從沖動(dòng)購(gòu)買行為的原因，驅(qū)動(dòng)力到如何觸發(fā)等等。盡管西方國(guó)家于1940年就開始了對(duì)這個(gè)問題的探索，但是大多數(shù)的研究都是關(guān)注沖動(dòng)性消費(fèi)的概念或是這種行為表現(xiàn)出哪些區(qū)別于其他消費(fèi)行為的特征，或者有哪些因素會(huì)影響人們的沖動(dòng)性消費(fèi)水平。進(jìn)一步梳理文獻(xiàn)會(huì)發(fā)現(xiàn)，對(duì)于這個(gè)問題的研究主要從兩個(gè)角度進(jìn)行：一是對(duì)于沖動(dòng)性消費(fèi)行為現(xiàn)場(chǎng)情境因素的研究，例如消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)時(shí)的

4、物理環(huán)境(聲音、光線、色彩等)，以及時(shí)間因素；二是對(duì)于消費(fèi)行為的內(nèi)在機(jī)制的研究，具體表現(xiàn)在對(duì)于消費(fèi)者本身特質(zhì)的探索。我國(guó)對(duì)于這個(gè)問題的探討要晚于西方很多，大概是2000年以后才開始出現(xiàn)的，并且大多是臺(tái)灣學(xué)者研究的。臺(tái)灣學(xué)者對(duì)于沖動(dòng)性消費(fèi)行為的研究表現(xiàn)在研究不同人群的沖動(dòng)性消費(fèi)水平以及有哪些特殊因素會(huì)影響沖動(dòng)性消費(fèi)行為。在本研究中，首次引入認(rèn)知因素中的自我監(jiān)控水平和決策風(fēng)格因素，同時(shí)引入情緒這一心理學(xué)變量，研究其對(duì)沖動(dòng)性消費(fèi)行為的影響。本