深度營銷在我國轎車生產(chǎn)企業(yè)市場競爭中的應用研究——基于廣州本田公司深度營銷實踐的實證分析.pdf

1、隨著我國國民經(jīng)濟的迅速發(fā)展和居民收入水平的提高，中國即將進入以轎車消費為主要構成的汽車消費時代。因此，研究中國轎車市場的競爭格局和營銷管理模式十分必要。面對國內(nèi)外的激烈競爭，我國轎車生產(chǎn)企業(yè)如何通過營銷創(chuàng)新取得成功，以解決營銷理念滯后而影響企業(yè)發(fā)展的問題，已經(jīng)成為迫切需要研究和解決的課題。深度營銷理論的發(fā)展，為轎車生產(chǎn)企業(yè)營銷的選擇帶來了新的突破。
　　 我國的轎車生產(chǎn)企業(yè)，以廣州本田公司為例，已經(jīng)在其經(jīng)營中體現(xiàn)出了深度營銷的理

2、念并獲得了成功。廣州本田公司實施深度營銷模式的基本點是：通過有組織的努力，與分銷商和核心客戶建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關系，并將企業(yè)的宗旨、價值觀念、經(jīng)營理念深入滲透到分銷商和核心客戶的企業(yè)文化之中，從而掌控終端，滾動式培育與開發(fā)市場，取得市場綜合競爭優(yōu)勢，奪取市場主動權。廣州本田公司的深度營銷是一種被實踐證明行之有效的營銷模式。它以4PS理論（產(chǎn)品、價格、渠道、促銷）為基礎，高效運用4CS（顧客、成本、便利、溝通）和4RS（關聯(lián)、反應、關

3、系、回報）理論，通過高效快捷的物流、細致周到的服務、全面嚴格的市場管理等，實現(xiàn)與經(jīng)銷商、顧客的深度溝通，建立起廣泛、穩(wěn)固的緊密型關系，實現(xiàn)品牌忠誠度的最大化和市場控制力、競爭力的最大化。廣州本田公司通過深度營銷策略的成功實施，對經(jīng)銷商進行有效的管理和控制，快速獲取市場信息，確切了解產(chǎn)品在銷售終端的流動狀態(tài)，使企業(yè)能夠準確預測銷售量，更有效地配備促銷資源，對市場實施大范圍覆蓋，使其產(chǎn)品迅速占領市場。同時以顧客滿意為主旨，提高售后服務體系，

4、加強客戶關系管理，企業(yè)的經(jīng)營管理更加深入和細致，進一步提高對各種可得市場資源的控制程度。
　　 本文通過對廣州本田營銷一線的調(diào)研和當前主流營銷管理模式的分析，結合國內(nèi)外成功的營銷經(jīng)驗，對中國廣州本田公司實施深度營銷的歷史背景、企業(yè)現(xiàn)狀、理論基礎、實踐過程進行了深入研究，力圖從理論和實踐兩個方面對這一模式做出深刻的闡釋和解剖，揭示出其內(nèi)在的、客觀的必然性和規(guī)律性，概括出其實踐操作中的要領。這樣的研究結果會有助于國內(nèi)轎車生產(chǎn)企業(yè)學習