基于深度營(yíng)銷理論的中檔運(yùn)動(dòng)服飾品牌營(yíng)銷策略與應(yīng)用研究.pdf

1、服裝行業(yè)已進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，隨著全球化進(jìn)程的不斷加快和著裝理念的更新，服裝消費(fèi)的品牌意識(shí)日趨強(qiáng)烈，顧客的注意力已從對(duì)產(chǎn)品特性的關(guān)注轉(zhuǎn)移到了對(duì)以產(chǎn)品為載體的品牌內(nèi)涵的綜合認(rèn)識(shí)上。品牌戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)是品牌的差異化，差異化可以表現(xiàn)在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四個(gè)方面，當(dāng)其他三個(gè)方面的差異不那么明顯時(shí)，渠道的重要性就必然凸顯。
　　 本文在對(duì)營(yíng)銷理論最新發(fā)展的關(guān)注與學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，針對(duì)目前中檔運(yùn)動(dòng)服飾品牌現(xiàn)狀的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)研分析，首次將深度營(yíng)銷

2、理論與中檔運(yùn)動(dòng)服飾品牌建設(shè)相結(jié)合，根據(jù)我國(guó)中檔運(yùn)動(dòng)服飾品牌的現(xiàn)狀及其市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問題較為系統(tǒng)地提出了“基于深度營(yíng)銷理論的中檔運(yùn)動(dòng)服飾品牌營(yíng)銷策略--精細(xì)化分銷模式”，為優(yōu)化中檔運(yùn)動(dòng)服飾品牌營(yíng)銷提供理論參考和現(xiàn)實(shí)借鑒。
　　 本論文共分為六章。第一章為緒論，本章梳理了文章主要脈絡(luò)，包括研究的背景、基礎(chǔ)、目的、意義和思路框架等，并簡(jiǎn)要介紹了研究的主要方法，歸納了研究中的創(chuàng)新點(diǎn)和難點(diǎn)。
　　 第二章為深度營(yíng)銷理論概述。本章

3、從市場(chǎng)營(yíng)銷的概念入手，引出深度營(yíng)銷的概念與內(nèi)涵，并分析深度營(yíng)銷理論提出的背景，介紹深度營(yíng)銷理論的發(fā)展現(xiàn)狀，討論了將深度營(yíng)銷理論運(yùn)用到中檔運(yùn)動(dòng)服飾品牌營(yíng)銷中的必要性。
　　 第三章為中檔運(yùn)動(dòng)服飾品牌現(xiàn)狀分析。作者在走訪國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)服飾企業(yè)較為集中的福建泉州的部分企業(yè)和相關(guān)部門，向企業(yè)家、設(shè)計(jì)師、銷售經(jīng)理等學(xué)習(xí)交流之后，通過對(duì)運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)的細(xì)分，從品牌定位、顧客群體定位、行業(yè)概況、分銷模式四方面對(duì)中檔運(yùn)動(dòng)服飾品牌的現(xiàn)狀進(jìn)行分析。以杭州區(qū)

4、域市場(chǎng)的中檔運(yùn)動(dòng)服飾品牌為例進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，并考查主要品牌的表現(xiàn)差異。
　　 第四章為基于深度營(yíng)銷理論的中檔運(yùn)動(dòng)服飾品牌營(yíng)銷策略研究。本章為全文的重點(diǎn)，作者在對(duì)深度營(yíng)銷理論學(xué)習(xí)理解和對(duì)中檔運(yùn)動(dòng)服飾品牌現(xiàn)狀的深入分析基礎(chǔ)上提出了基于深度營(yíng)銷理論的中檔運(yùn)動(dòng)服飾品牌營(yíng)銷策略--精細(xì)化分銷模式。
　　 第五章為基于深度營(yíng)銷理論的中檔運(yùn)動(dòng)服飾品牌營(yíng)銷策略的實(shí)踐應(yīng)用。本章是理論研究成果的實(shí)踐運(yùn)用，作者將“以顧客訪問制度化為核心，以零售