銷售人員季度與年終考核制度方案設(shè)計(jì)

1、銷售人員季度與年 銷售人員季度與年終考核制度方案設(shè)計(jì) 終考核制度方案設(shè)計(jì)銷售管理人員季度考核方案 銷售管理人員季度考核方案受控狀態(tài) 受控狀態(tài)方案名稱 方案名稱 銷售管理人員季度考核方案 銷售管理人員季度考核方案編 號(hào)一、目的 一、目的1．提高銷售管理人員的管理水平，促進(jìn)銷售目標(biāo)地完成。2．為銷售管理人員的薪酬級(jí)別的調(diào)整及季度獎(jiǎng)金的發(fā)放提供依據(jù)。二、考核范圍 二、考核范圍本方案適用于所有的銷售管理人員，但不包括銷售主管與上任未滿一

2、個(gè)季度的銷售管理人員。三、考核時(shí)間 三、考核時(shí)間銷售管理人員的考核時(shí)間一般在每年的 1 月 2 日、4 月 1 日、7 月 1 日、10 月 8 日進(jìn)行，持續(xù)時(shí)間為5 個(gè)工作日。四、考核主體 四、考核主體公司的績(jī)效考核小組負(fù)責(zé)銷售管理人員的季度考核工作，小組成員由銷售管理人員的直接領(lǐng)導(dǎo)、人力資源部經(jīng)理及相關(guān)人員組成。五、考核內(nèi)容 五、考核內(nèi)容銷售管理人員的季度考核內(nèi)容如下表所示。銷售管理人員季度考核表 銷售管理人員季度考核表考核指標(biāo) 分

3、值 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)銷售量完成率 15 分1． % 100 ? ? 計(jì)劃銷售量實(shí)際銷售量 銷售量完成率2．得分=銷售量完成率×15，銷售量完成率低于 %時(shí)，得分為 0主要產(chǎn)品 15 分 1．計(jì)算公式可參考銷售量完成率的計(jì)算公式4．銷售管理人員的季度考核得分高于 90（含）分時(shí)，薪資等級(jí)提高一級(jí)。5．銷售管理人員連續(xù)兩個(gè)季度的考核得分低于 60 分時(shí)，薪資等級(jí)降低一級(jí)。相關(guān)說(shuō)明 相關(guān)說(shuō)明編制人員 編制人員 審核人員 審核人員 批準(zhǔn)人

4、員 批準(zhǔn)人員編制日期 編制日期 審核日期 審核日期 批準(zhǔn)日期 批準(zhǔn)日期基層銷售人員年終考核方案 基層銷售人員年終考核方案受控狀態(tài) 受控狀態(tài)方案名稱 方案名稱 基層銷售人員年終考核方案 基層銷售人員年終考核方案編 號(hào)一、目的 一、目的1．總結(jié)公司年度銷售工作的得失。2．為基層銷售人員的薪資調(diào)整、職務(wù)晉升及年終獎(jiǎng)的發(fā)放提供依據(jù)。二、考核范圍 二、考核范圍基層銷售人員的年終考核對(duì)象為全體銷售專員和銷售主管，但下列人員除外。1．處于試用

5、期的員工2．正式入職時(shí)間不滿 6 個(gè)月的員工3．公司允許的可以不參加年終考核的員工三、考核主體與時(shí)間 三、考核主體與時(shí)間1．公司基層銷售人員的年終考核主體為公司績(jī)效考核小組。2．公司年終考核的時(shí)間設(shè)在每年的 1 月 5 日～1 月 10 日。四、考核辦法 四、考核辦法1．工作滿 1 年的基層銷售人員的考核辦法公司對(duì)工作滿 1 年的基層銷售人員進(jìn)行考核時(shí)采用選優(yōu)法，即選取最高得分作為考核對(duì)象的年終考核得分。參與選優(yōu)的兩個(gè)方法如下。（1）基