畢業(yè)論文——試論企業(yè)營銷渠道的優(yōu)化與創(chuàng)新

1、題目：試論企業(yè)營銷渠道的優(yōu)化與創(chuàng)新 題目：試論企業(yè)營銷渠道的優(yōu)化與創(chuàng)新摘 要銷售渠道是企業(yè)最重要的資產之一，同時也是變數最大的資產。它是企業(yè)把產品向消費者轉移的過程中所經過的路徑。這個路徑包括企業(yè)自己設立的銷售機構、代理商、經銷商、零售店等。對產品來說，它不對產品本身進行增殖，而是通過服務，增加產品的附加價值；對企業(yè)來說，銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成廠家很難完成的任務。不同的行業(yè)、不同的產品、企業(yè)不同的規(guī)模和發(fā)展

2、階段，銷售渠道的形態(tài)都不相同，決大多數銷售渠道都要經過由經銷商到零售商的這兩個環(huán)節(jié)。為了滿足零售商的需求，也為了自己的利潤最大化，很少有經銷商只代理一家的產品，而是有自己的產品組合。渠道優(yōu)化創(chuàng)新的發(fā)展途徑主要是通過渠道體制創(chuàng)新，渠道運作創(chuàng)新，渠道建設創(chuàng)新，營銷渠道的重新整合等幾方面構成。最終實現建立屬于自己的營銷渠道。關鍵詞：銷售渠道；渠道優(yōu)化創(chuàng)新；渠道運作目 錄緒 論 .............................

3、............................1第一章 企業(yè)銷售渠道的基本理論 .................................1一、銷售渠道的定義及構成...............................................1（一）銷售渠道的定義 ...............................................1 （二）銷售渠道的構成 .........

4、......................................1二、營銷渠道和分銷渠道的作用...........................................2（一）營銷渠道的作用 ...............................................2（二）分銷渠道的定義及作用 .........................................3第二章 現有營

5、銷渠道模式分析 ...................................5一、營銷渠道環(huán)境.......................................................5 二、傳統(tǒng)渠道與新型渠道的沖突...........................................5（一）渠道的競爭壓力 ..........................................

6、.....5 （二）各類分銷渠道發(fā)展不平衡 .......................................5第三章 現有渠道模式存在的問題 .................................7一、傳統(tǒng)分銷渠道缺陷...................................................7二、經典模式的先天不足..................................

7、...............7 三、金字塔式體制存在問題...............................................7 四、新興渠道市場覆蓋能力有限...........................................7第四章 營銷渠道的創(chuàng)新途徑 .....................................9一、渠道體制創(chuàng)新：由金字塔式向扁平化方向轉變.........

8、..................9 二、渠道運作創(chuàng)新：由總經銷商為中心，變?yōu)榻K端市場建設為中心.............9 三、渠道建設創(chuàng)新：由交易型關系向伙伴型關系轉變.........................9（一）合作伙伴配銷系統(tǒng)的定義 .......................................9 （二）如何建立合作伙伴配銷系統(tǒng) ...................................

9、.10（三）廠家與經銷商合作的形式 ......................................11四、營銷渠道的重新整合................................................11 五、建立屬于自己的營銷渠道............................................12結 論.....................................