信達(dá)證券天津營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)策略及其實(shí)施研究.pdf

1、證券市場(chǎng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，是為解決人們?cè)诮?jīng)濟(jì)活動(dòng)中遇到的投融資問(wèn)題而產(chǎn)生的，對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展具有積極的推動(dòng)作用。從1990年上海證券交易所掛牌成立到今天，我國(guó)證券市場(chǎng)已經(jīng)走入了第二十個(gè)年頭。這二十年里，證券市場(chǎng)的發(fā)展正在一步步由政策導(dǎo)向朝市場(chǎng)導(dǎo)向轉(zhuǎn)變，由賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買(mǎi)方市場(chǎng)，各證券公司的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，券商的絕對(duì)壟斷地位和暴利時(shí)代一去不復(fù)返。
　　面對(duì)這樣的環(huán)境，各大證券公司越來(lái)越重視營(yíng)銷(xiāo)工作，并將其看做公司今后生存的

2、命脈，發(fā)展壯大的根本。目前的中國(guó)證券市場(chǎng)，拓展經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)手段還比較單一，依舊以降低傭金比例，提供專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)業(yè)務(wù)來(lái)吸引客戶(hù)，如何進(jìn)行經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新是擺在各家公司面前的難題。隨著中國(guó)證券市場(chǎng)的日益成熟和規(guī)范，隨著證券資本國(guó)際化發(fā)展趨勢(shì)的蔓延，打開(kāi)國(guó)門(mén)后的中國(guó)證券市場(chǎng)將面對(duì)更加紛繁復(fù)雜的國(guó)際環(huán)境，這也為未來(lái)的證券營(yíng)銷(xiāo)工作提出了新的課題。
　　本文對(duì)信達(dá)證券的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行探討。文章第一章提出了選題的背景和意義，研究思路和方法以及論文的框架和創(chuàng)

3、新點(diǎn)。第二章對(duì)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)概念和理論進(jìn)行了回顧。第三章分析了政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化和技術(shù)對(duì)我國(guó)證券市場(chǎng)行業(yè)發(fā)展的影響以及投資者投資行為特征。第四章對(duì)信達(dá)證券天津營(yíng)業(yè)部的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行分析，并進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)的選擇。第五章提出信達(dá)證券天津營(yíng)業(yè)部的營(yíng)銷(xiāo)策略，打造高端品牌是未來(lái)的發(fā)展方向，并提出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略。在銀證合作的大趨勢(shì)下，提出與建設(shè)銀行建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。第六章提出營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施的保障方法。第七章對(duì)全文進(jìn)行總結(jié)。
　　本文的創(chuàng)新點(diǎn)在于