葆嬰早教機構的營銷策略及其實施研究.pdf

1、早教行業(yè)是市場經濟發(fā)展到一定階段的產物，是伴隨著人們生活水平的提高不斷得到發(fā)展的，對社會經濟的發(fā)展具有積極的作用。我國國民經濟發(fā)展”十五計劃”中，首次提出了”要重視兒童早期教育事業(yè)”。中國目前的平均人口出生率約為7％，這意味著每小時將誕生至少2000名嬰兒。嬰兒潮的到來，等于提供了一個充滿潛力的市場，為眾多瞄準嬰幼兒消費的商家展現(xiàn)了一個巨大的商機，嬰幼兒產品經營越來越細分化，嬰兒經濟開始顯山露水。
　　隨著早教機構如雨后春筍般的涌

2、現(xiàn)，國內出現(xiàn)了大大小小的早教機構，并且早教機構的競爭也越來越激烈，因此早教機構的營銷工作也越來越被提到日程上來，并被看做是公司日后生存和發(fā)展的關鍵。目前中國的早教市場，拓展業(yè)務的營銷手段還是比較單一的，如何招攬客戶，如何進行經營創(chuàng)新已經成為各家早教公司的難題。
　　本文對葆嬰公司的營銷策略進行探討。文章第一章提出了選題的背景和意義，研究思路和方法以及論文的框架和創(chuàng)新點。第二章對營銷相關概念和理論進行了回顧。本章主要介紹了傳統(tǒng)的ST

3、P理論，營銷組合理論及其擴展等。第三章首先回顧了早教的發(fā)展歷史，分析了我國早教行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及存在問題，并通過PEST理論對我國早教行業(yè)進行分析。第四章首先通過分析葆嬰早教機構的相關現(xiàn)狀，通過STP理論對葆嬰的市場細分、目標市場選擇及市場定位進行分析。同時分析了早教行業(yè)目標客戶群的行為特征，以此來更好的對葆嬰進行客戶選擇及分析。第五章根據上一章中葆嬰的目標客戶群及客戶的行為特征來制定適合葆嬰公司的具有針對性的市場營銷組合策略。尤其是服務

4、策略，品牌及戰(zhàn)略合作策略。第六章根據葆嬰的營銷策略提出具體的實施保障策略。第七章對全文進行總結。
　　本文的創(chuàng)新點在于以客戶為導向，根據目標客戶的特征制定有針對性的營銷策略，并從服務營銷的角度對營銷方式進行討論，制定出適合葆嬰的營銷策略。同時根據目前早教行業(yè)在快速發(fā)展過程中缺少領軍品牌的情況，提出了樹立葆嬰專業(yè)化的品牌形象，走專業(yè)化道路的策略。并且提出葆嬰的戰(zhàn)略合作策略，通過和一些專業(yè)的機構合作，提升葆嬰的品牌認知度，提升葆嬰的競