啤酒行業(yè)渠道資源策略研究.pdf

1、現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益殘酷，競(jìng)爭(zhēng)方式不斷升級(jí)，競(jìng)爭(zhēng)范圍涉及到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)層面。渠道是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的組成部分，渠道的建立與管理是中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作的主要問(wèn)題，啤酒行業(yè)作為快速消費(fèi)品的典型代表，在這方面體現(xiàn)得更加明顯，渠道的競(jìng)爭(zhēng)已成為啤酒企業(yè)市場(chǎng)決勝的關(guān)鍵要素之一。無(wú)論是行業(yè)巨頭還是中小企業(yè)，都投入越來(lái)越多的精力，一方面聚焦自身優(yōu)勢(shì)資源，建設(shè)健全、暢通、高效的分銷(xiāo)渠道體系，另一方面發(fā)掘和利用分銷(xiāo)渠道中的優(yōu)勢(shì)資源，為企業(yè)的快速增長(zhǎng)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供強(qiáng)

2、大的支持。因此，選擇和實(shí)施有效的渠道資源策略已經(jīng)成為啤酒企業(yè)決勝市場(chǎng)的重要手段，成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心工作之一。 本文開(kāi)始在介紹了課題研究的背景、目的和意義的基礎(chǔ)上，對(duì)國(guó)內(nèi)外的渠道相關(guān)理論、資源理論、資源營(yíng)銷(xiāo)理論等進(jìn)行了理論綜述和評(píng)價(jià)；之后結(jié)合我國(guó)啤酒行業(yè)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、運(yùn)營(yíng)環(huán)境、政策法規(guī)環(huán)境、消費(fèi)環(huán)境等，對(duì)我國(guó)啤酒行業(yè)渠道資源的現(xiàn)狀和問(wèn)題進(jìn)行了分析；其次是提出了渠道資源概念，闡述了渠道資源的概念、特性、形成過(guò)程、價(jià)值和影響因

3、素，緊接著提出渠道資源策略的概念和意義；再次是對(duì)渠道資源策略的具體研究，提出了具體的渠道資源策略，并用具體的實(shí)例進(jìn)行解釋?zhuān)蛔詈笤谔岢鰧?shí)施渠道資源策略的原則的基礎(chǔ)上，闡述了渠道資源策略的實(shí)施過(guò)程，包括調(diào)查、評(píng)估、選擇、考核、反饋五個(gè)環(huán)節(jié)。本文研究的主要對(duì)象是我國(guó)啤酒行業(yè)，從資源角度出發(fā)著重對(duì)渠道資源策略及其實(shí)施進(jìn)行了研究，并通過(guò)研究提出了一些具體的渠道資源策略，而且中間加入了一些啤酒行業(yè)比較常見(jiàn)的實(shí)例來(lái)解釋和說(shuō)明具體的策略，相信能對(duì)渠道資