彭城啤酒營銷策略研究.pdf

1、隨著人們生活水平的逐步提高和飲食習慣的不斷改變,中國啤酒工業(yè)得到迅猛發(fā)展。同時啤酒行業(yè)也正在經受著優(yōu)勝劣汰的市場競爭規(guī)則的洗禮。加入WTO后,中國的市場進一步開放,中國啤酒行業(yè)在經歷了大規(guī)模資產重組,全方位的樂此不疲的價格戰(zhàn)之后,又在笑納著來自世界各地的卷土重來的啤酒品牌和國際資本;中國啤酒企業(yè)的市場運作手段也不斷創(chuàng)新。整個行業(yè)無論是在資本運作還是在市場運作上,從理念到實踐都有了質的飛躍。本論文在綜合營銷理論的基礎上,首先對我國啤酒行業(yè)

2、概況、市場特征、競爭格局進行了詳細的分析。其次,通過對徐州市啤酒行業(yè)的競爭格局分析以及彭城啤酒的營銷現(xiàn)狀及問題進行了闡述,分析該公司的優(yōu)勢、劣勢,及其面臨的機遇與挑戰(zhàn)。然后,在綜合分析的基礎上,結合國內外成熟的市場營銷理論,對彭城啤酒的產品定位進行了詳細的分析;同時,以營銷組合的Vs為主線,對彭城啤酒的營銷從產品、價格、分銷及促銷四個方面進行了詳細的分析,并據(jù)此提出了彭城啤酒的市場營銷策略。在論文的最后,對下一階段的營銷策略實施提出了相