勝利油田電力管理總公司電力營銷研究.pdf

1、長期以來，我國的電力行業(yè)基本屬于壟斷性行業(yè)，其主體是大型國有。人們習慣于計劃體制模式，電力市場基本是賣方市場，即電廠發(fā)多少，用戶用多少，而且由于用電指標的限制和電力建設的緩慢，形成了對用戶的用電限制，因而造成經常性的限電拉閘現(xiàn)象。改革開放以后，隨著我國經濟的高速增長，電力基礎設施投資明顯加大，電廠電網建設有了飛躍發(fā)展。同時，隨著國家市場經濟的不斷發(fā)展，電力行業(yè)的壟斷格局被打破。目前，電力市場正處于從計劃經濟過渡到市場經濟，由賣方市場轉變

2、為買方市場的過程中。在這種大背景下，國有電力企業(yè)必須適應市場經濟的變革，應迅速建立自己的電力市場經濟運行機制。 本文介紹了勝利油田電力市場現(xiàn)狀，通過對國內外電力營銷的有關理論及電力營銷策略的綜述，分析勝利油田電力市場普遍存在的問題，找出了影響電力銷售的主要原因，并在此基礎上提出了電力營銷對策。通過轉變思想觀念，以客戶為中心，以市場為導向，以價格為杠桿，樹立“勝利電力”品牌，加強需求側管理等策略來開拓電力市場，勝利油田電力管理總公