銷售話術(shù)及顧客常用問題

1、 一.如何產(chǎn)生直接交易？ 如何產(chǎn)生直接交易？滿足顧客需求專業(yè) 信任 滿足需求吸引力 價(jià)格（核心） 專業(yè) 站在顧客的立場上氣場 信任特色造夢二.. ..如何價(jià)格能讓顧客滿意

2、 如何價(jià)格能讓顧客滿意A.滿足顧客的需求，他認(rèn)為我們做的就是他想要的B.我們很專業(yè)不管對比幾家都婚慶公司都無法匹敵C.讓顧客對我們充滿信任三.談判中家長說出 談判中家長說出 對比、商量、問孩子的話 對比、商量、問孩子的話1.為什么對比？商量價(jià)格：為什么比婚慶公司貴？我們就是比婚慶公司貴，私人定制，我們做的會(huì)與眾不同，專業(yè)為寶寶打造屬于他的盛宴，而婚慶公司就是千篇一律，你想辦成這樣的宴會(huì)么。今天到這里就是為了給寶寶辦與眾不同的宴會(huì)，才做到

3、這里。如果不想講究這樣的排場，不講究氛圍的話，您不可坐到這里談，一點(diǎn)都不貴這個(gè)價(jià)格，因?yàn)槲覀兪撬饺硕ㄖ?，所有的明?xì)您看您哪里不明白？我具體給您解釋下 。。2.為什么問孩子 沒說主題A.如何塑造主題?主題為什么要 2000 元當(dāng)顧客問起來你們?yōu)槭裁催@么貴呢（顧客問顧客的，自己答自己的）其實(shí)我們的價(jià)格一點(diǎn)都不貴，因?yàn)槲覀兪亲鏊饺擞喼频?，所有的條權(quán)都是您自己選擇的，您不明白的我給你做簡答四.你們的私人定制為什么這么貴呢，都包括點(diǎn)啥呢，那具

4、體包 你們的私人定制為什么這么貴呢，都包括點(diǎn)啥呢，那具體包括什么呢 括什么呢什么是私人訂制呢？專為寶貝量身定做的，能看到的每一個(gè)細(xì)節(jié)能想到的每個(gè)環(huán)節(jié)，我們都是以寶貝為主，以家庭為主，進(jìn)行私人訂制。我們的宴會(huì)都排到明年六七月份了，包頭那么多的酒店，真正適合您的酒店很少。交了飯店的定金就相當(dāng)于訂了婚宴的主持十.關(guān)于門店 關(guān)于門店去門店的時(shí)候帶東西，讓門店店員對此產(chǎn)生好感，對門店店員說一些他們喜歡聽的話，對接門店厲害的銷售，經(jīng)常提到金童喜宴給

5、店員聽，時(shí)時(shí)刻刻想著金童喜宴，講究策略十一 十一.顧客沒帶夠錢 顧客沒帶夠錢真的沒帶夠錢.你先交一些，剩下的我來墊付 ，這個(gè)主持人必須給你預(yù)留下。其他人也在接洽顧客。給經(jīng)理打電話（扣除工資里的款） ，這個(gè)需要免提。讓顧客產(chǎn)生愧疚心里。十二 十二.要求先看策劃案，再交訂金 要求先看策劃案，再交訂金心情急切，這是您對我們的不信任，切記不要給顧客說給他們做策劃案。轉(zhuǎn)移話題。十三．看不到現(xiàn)場布置 十三．看不到現(xiàn)場布置若酒店沒訂：因?yàn)槲覀冏龅氖撬?/p>

6、人訂制，所以每一個(gè)宴會(huì)的布置都是不一樣的，酒店不同，會(huì)場的布置就會(huì)不同，您可以把酒店確認(rèn)后，我們根據(jù)酒店會(huì)場，給您手繪現(xiàn)場布置圖十四 十四.節(jié)目太少怕冷場 節(jié)目太少怕冷場因?yàn)榻鹜惭缡亲钭⒅貎x式的，一場宴會(huì)，想要辦的紅火熱鬧，這個(gè)對于我們策劃是特別有意義的，所以我們在儀式流程上把它做精了。1.當(dāng)然孩子是有才藝的，主要凸顯孩子才藝，所以一般我們只安排兩個(gè)節(jié)目，若覺得節(jié)目少可以添加；2.如果孩子比較內(nèi)向，沒有才藝，這個(gè)不必?fù)?dān)心，金童喜宴宴會(huì)

7、現(xiàn)場是比較高雅、活潑輕松的。十五 十五.不了解全日制復(fù)古儀式 不了解全日制復(fù)古儀式在傳統(tǒng)的開鎖禮之外，我們有獨(dú)特的亮點(diǎn)，小成人加冕禮（山泉凈手，采用大自然靈性之水寓意小寶貝心靈手巧，香囊近身，香囊是古代達(dá)官貴人佩戴飾物，寓意小寶貝長命百歲、縱享榮華富貴，父親授冠母親授袍，父親授權(quán)杖，寓意著家族的傳承，權(quán)利傳承，事業(yè)傳承，舉行儀式是為了讓寶貝知道，你已經(jīng)長大了從童年步入了少年，以后要學(xué)會(huì)自立自強(qiáng)，相信這樣的儀式您之前沒見過，毫不夸張的說在