太平洋保險(xiǎn)公司哈爾濱營(yíng)銷(xiāo)中心保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、太平洋保險(xiǎn)公司哈爾濱營(yíng)銷(xiāo)中心(以下均簡(jiǎn)稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)中心)是太平洋保險(xiǎn)公司哈爾濱分公司設(shè)立的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)中心，是獨(dú)立的財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，其業(yè)務(wù)范圍主要集中在哈爾濱地區(qū)。營(yíng)銷(xiāo)中心的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)量位列太平洋保險(xiǎn)公司哈爾濱分公司的第一位，在整個(gè)哈爾濱財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)市場(chǎng)上處于重要的地位，由于營(yíng)銷(xiāo)中心是太平洋保險(xiǎn)公司哈分公司的營(yíng)銷(xiāo)試點(diǎn)單位，因此它的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略成功與否對(duì)太平洋保險(xiǎn)在哈爾濱市場(chǎng)的發(fā)展有重要的影響。 自2002年?duì)I銷(xiāo)中心開(kāi)始運(yùn)作來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)中心所面對(duì)

2、的哈爾濱財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了很大的變化。不但競(jìng)爭(zhēng)主體增加了，WTO的外資保險(xiǎn)全面開(kāi)放時(shí)間日益臨近，而且國(guó)家的宏觀政策也發(fā)生了巨大的變化。市場(chǎng)的變化有喜有憂，車(chē)貸市場(chǎng)的銀行緊縮；國(guó)家的頒布的強(qiáng)制機(jī)動(dòng)車(chē)第三者險(xiǎn)；國(guó)家對(duì)東北老工業(yè)基地的改造投機(jī)給多年處于低潮的企財(cái)險(xiǎn)帶來(lái)活力。如何在變化的環(huán)境中發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)和尋找企業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得優(yōu)勢(shì)，是所有企業(yè)的問(wèn)題，更是以營(yíng)銷(xiāo)為首要生存手段的營(yíng)銷(xiāo)中心必須時(shí)刻考慮的問(wèn)題。 本文首

3、先從營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展入手，進(jìn)而分析了保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)引出了創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的觀點(diǎn)。通過(guò)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)理論的論述和對(duì)我國(guó)營(yíng)銷(xiāo)理論的研究成果的概述，為營(yíng)銷(xiāo)中心的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的提出找到了理論依據(jù)，為后面問(wèn)題的進(jìn)一步深入研究奠定了一定的理論基礎(chǔ)。 其次，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)中心的在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的主要問(wèn)題進(jìn)行了和所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行了認(rèn)真的分析，通過(guò)分析表明產(chǎn)生問(wèn)題的原因是多方面的，具體體現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)人員的管理、管理觀念的短視、營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的不銜接等。 最后，從國(guó)外營(yíng)銷(xiāo)模式對(duì)比