B2B成分供應(yīng)商HH公司的推式和拉式品牌推廣策略研究.pdf

1、在B2B工業(yè)品市場(chǎng)中，諸多供應(yīng)商已經(jīng)開(kāi)始注入大量資金到本品牌營(yíng)銷(xiāo)中，因?yàn)槠放仆茝V策略能夠?yàn)槠湓诟?jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境下，持續(xù)創(chuàng)造和維持利潤(rùn)的增長(zhǎng)。成分供應(yīng)商在B2B環(huán)境下，除了與其直接的客OEM廠商進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，也可以通過(guò)OEM廠商與OEM廠商的最終用戶建立品牌營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系。成分供應(yīng)商亟待需要共同了解最終用戶和0EM廠商的需求，而不是默默無(wú)聞地使成分供應(yīng)商品牌湮沒(méi)在整機(jī)產(chǎn)品之中。因此，成分供應(yīng)商品牌推廣策略非常重要。根據(jù)現(xiàn)有的文獻(xiàn)中B2B成分供應(yīng)

2、商品牌利益的理性和感性因素的促進(jìn)作用，成分供應(yīng)商對(duì)其不同最終用戶和OEM廠商的購(gòu)買(mǎi)意向的影響，以及應(yīng)用成分供應(yīng)商的品牌利益作用調(diào)整與最終用戶的拉式品牌推廣策略和OEM廠商的推式品牌推廣策略是本研究的重點(diǎn)。
　　本文將結(jié)合具有代表性行業(yè)的HH公司-數(shù)控機(jī)床、測(cè)量元件供應(yīng)商的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略現(xiàn)狀和問(wèn)題，從品牌利益的理性利益和感性利益著手，通過(guò)對(duì)HH公司的品牌利益進(jìn)行界定和效果分析，得出理性利益和感性利益對(duì)OEM廠商和最終用戶的品牌購(gòu)買(mǎi)意向

3、是不同。同時(shí)還針對(duì)最終用戶和OEM廠商的影響因素，分析了HH公司品牌利益的不同效果，并對(duì)HH公司的品牌利益與最終用戶的拉式品牌推廣策略和與OEM廠商的推式品牌推廣策略作了針對(duì)性地調(diào)整。因此，HH公司品牌利益能夠提高最終用戶和數(shù)控機(jī)床OEM廠商的品牌購(gòu)買(mǎi)意向，有效地實(shí)現(xiàn)品牌推廣的效率。品牌利益的應(yīng)用使得HH公司的品牌推廣策略更加精準(zhǔn)、有效地滿足最終用戶和OEM廠商的需求，提升成分供應(yīng)商的品牌競(jìng)爭(zhēng)力，持續(xù)吸引最終用戶和OEM廠商購(gòu)買(mǎi)成分供應(yīng)