關(guān)于X柴油添加劑的營(yíng)銷(xiāo)策劃分析.pdf

1、本文對(duì)X柴油添加劑的可行性進(jìn)行分析，在分析結(jié)果表明產(chǎn)品可以投放市場(chǎng)的前提下做出關(guān)于X柴油添加劑的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者需求向多樣性和易變性變化，產(chǎn)品本身受市場(chǎng)生命周期的制約，以及技術(shù)創(chuàng)新和更新周期的加快，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)受到了企業(yè)的普遍重視。然而，越來(lái)越多的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果或者直接以失敗告終。究其原因?yàn)椋寒a(chǎn)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)出來(lái)以后沒(méi)有采取高效可行的營(yíng)銷(xiāo)策劃。企業(yè)搶占市場(chǎng)、把握市場(chǎng)是通過(guò)一系列營(yíng)銷(xiāo)管理活動(dòng)進(jìn)行的，而其

2、中很關(guān)鍵的一點(diǎn)，就是要在充分分析了新產(chǎn)品的的可行性后做出準(zhǔn)確的營(yíng)銷(xiāo)策劃，只有這樣，才能做到準(zhǔn)備充分，成功開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。 可行性分析包括技術(shù)可行性分析、市場(chǎng)可行性分析及經(jīng)濟(jì)可行性分析。技術(shù)可行性分析包括物理特性測(cè)試、全負(fù)荷速度特性試驗(yàn)、行車(chē)道路試驗(yàn)、現(xiàn)有產(chǎn)品性能分析、X型柴油與普通柴油的綜合性能對(duì)比、常規(guī)方法與X型柴油的行車(chē)耗油比較及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)陳述。市場(chǎng)可行性分析包括市場(chǎng)調(diào)研、運(yùn)用SWOT分析市場(chǎng)環(huán)境、市場(chǎng)機(jī)遇分析、目標(biāo)市場(chǎng)分析、市場(chǎng)

3、定位分析、目標(biāo)客戶(hù)分析、運(yùn)用加權(quán)平均市場(chǎng)預(yù)測(cè)法預(yù)測(cè)目標(biāo)銷(xiāo)售量、運(yùn)用成本加成定價(jià)法預(yù)測(cè)產(chǎn)品價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)力及市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析。經(jīng)濟(jì)可行性分析包括建立X柴油添加劑經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，采用層次分析法(AHP)及模糊綜合評(píng)價(jià)法進(jìn)行分析評(píng)價(jià)。 綜合三方面可行性分析結(jié)果：X柴油添加劑的技術(shù)與同類(lèi)產(chǎn)品相比較有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)上具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力，并且可以創(chuàng)造出可觀的經(jīng)濟(jì)效益，可以投入市場(chǎng)。在此前提下，在詳細(xì)分析確定出X柴油添加劑的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略