中國(guó)日?qǐng)?bào)社地方廣告經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略研究.pdf

1、在媒體行業(yè)迅速發(fā)展、新聞內(nèi)容承載媒介日新月異的整體市場(chǎng)環(huán)境下，單一的報(bào)紙媒體日趨朝多媒體和全媒體的方向發(fā)展。作為一家傳統(tǒng)報(bào)紙媒體，中國(guó)日?qǐng)?bào)社（以下簡(jiǎn)稱“報(bào)社”）所經(jīng)營(yíng)的《中國(guó)日?qǐng)?bào)》（以下簡(jiǎn)稱“《日?qǐng)?bào)》”）正在面臨著諸多機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
　　 地方業(yè)務(wù)作為報(bào)社經(jīng)營(yíng)事業(yè)的重要支柱，也需要結(jié)合報(bào)社整體營(yíng)銷的趨勢(shì)和戰(zhàn)略要求，進(jìn)行相應(yīng)的變革，以確保在經(jīng)營(yíng)份額持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)且客戶結(jié)構(gòu)趨于合理的情況下，配合報(bào)社實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)的發(fā)展和突破。
　　

2、為此，地方業(yè)務(wù)員需要開拓思路，突破“定位模糊、受眾單一和管理低效”這三大難題，并充分利用“現(xiàn)有的讀者資源、網(wǎng)站資源、寡頭式壟斷、國(guó)際知名媒體的傳播渠道、國(guó)際交流經(jīng)驗(yàn)、品牌和英語(yǔ)人才”等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，著力于挖掘內(nèi)容、讀者和品牌這三方面的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在價(jià)值鏈體系中尋找市場(chǎng)突破口。
　　 在業(yè)務(wù)和營(yíng)銷層面，如何針對(duì)不同層次的需求推行“差異化戰(zhàn)略”，構(gòu)成了報(bào)社開拓地方業(yè)務(wù)的重心。地方業(yè)務(wù)人員一方面可以根據(jù)報(bào)社的核心資源，深度挖掘和創(chuàng)造脫離版

3、面載體的新項(xiàng)目，另一方面需要加強(qiáng)關(guān)系營(yíng)銷，從情感和專業(yè)兩個(gè)維度增強(qiáng)客戶服務(wù)，并從客戶接觸中不斷尋找新的項(xiàng)目和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
　　 在運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略層面，報(bào)社首先應(yīng)著手水平整合，發(fā)揮區(qū)域媒體和專業(yè)媒體的協(xié)同優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步細(xì)分讀者群和廣告商;其次，報(bào)社還需要垂直整合包括印刷、發(fā)行、遞送等上下游的生產(chǎn)鏈環(huán)節(jié)，以便在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下謀求長(zhǎng)期發(fā)展。另外，報(bào)社需考慮部分業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略外包以及跨媒介和跨行業(yè)的多元化戰(zhàn)略，以確保在媒體變革和動(dòng)蕩的過程