簡介：西方經(jīng)濟(jì)學(xué)微觀第6章1,引論,產(chǎn)品市場理論,消費者行為理論,需求和供給,市場理論,生產(chǎn)者行為理論,要素市場理論,市場失靈和微觀經(jīng)濟(jì)政策,要素的需求,一般均衡理論和福利經(jīng)濟(jì)學(xué),要素的供給,,,1,2,45,3,8,7,9,10,11,不完全競爭,完全競爭,6,,CHAPTER6,完全競爭市場,西方經(jīng)濟(jì)學(xué)微觀第6章3,本章結(jié)構(gòu),第一節(jié)廠商和市場類型第二節(jié)利潤最大化的實現(xiàn)條件第三節(jié)完全競爭市場的涵義與特征第四節(jié)完全競爭市場的短期均衡第五節(jié)完全競爭市場的長期均衡小結(jié),西方經(jīng)濟(jì)學(xué)微觀第6章4,第一節(jié)廠商和市場類型,市場MARKET商品或勞務(wù)買賣的場所或領(lǐng)域。一種商品一個市場。廠商FIRM為市場提供商品和勞務(wù)的獨立經(jīng)營單位。行業(yè)INDUSTRY制造或提供同一或類似產(chǎn)品的廠商的集合。,11市場、廠商與行業(yè),西方經(jīng)濟(jì)學(xué)微觀第6章5,廠商與行業(yè)的區(qū)別與聯(lián)系成員與集體的關(guān)系行業(yè)與市場的區(qū)別與聯(lián)系行業(yè)是生產(chǎn)或供給方面的概念，而市場包括供求雙方的關(guān)系,西方經(jīng)濟(jì)學(xué)微觀第6章6,12劃分市場類型的主要標(biāo)準(zhǔn)（競壟）,1廠商的數(shù)量（行業(yè)的市場集中程度）數(shù)量多競爭性強；數(shù)量少壟斷性強。2產(chǎn)品的差別程度差別小競爭性強；差別大壟斷性強。3單個廠商對市場價格的控制能力控制能力弱競爭性強；控制能力強壟斷性強；4廠商進(jìn)出的難易程度進(jìn)出容易競爭性強；進(jìn)出困難壟斷性強。,西方經(jīng)濟(jì)學(xué)微觀第6章7,13市場的四種基本類型,按競爭性的強弱排列完全競爭市場PERFECTCOMPETITION壟斷競爭市場MONOPOLISTICCOMPETITION寡頭壟斷市場OLIGOPOLY完全壟斷市場PERFECTMONOPOLY,西方經(jīng)濟(jì)學(xué)微觀第6章8,四種基本的市場類型之比較,教材P184表61,西方經(jīng)濟(jì)學(xué)微觀第6章9,第二節(jié)利潤最大化的實現(xiàn)條件,21廠商的成本、收益與利潤22廠商實現(xiàn)利潤最大化的條件,西方經(jīng)濟(jì)學(xué)微觀第6章10,21廠商的收益、成本與利潤,（1）總收益TR銷售一定產(chǎn)品所得到的全部收入。,（2）平均收益AR銷售每一單位產(chǎn)品所得到的平均收入。,（3）邊際收益MR每增加銷售一單位產(chǎn)品所增加的收入。,1收益,西方經(jīng)濟(jì)學(xué)微觀第6章11,2成本（經(jīng)濟(jì)成本）CQTCTFCTVCQSHORTRUNACTC/QMC?TC/?Q或MCDTC/DQ3利潤（經(jīng)濟(jì)利潤）利潤收益－成本?QTRQ－TCQ?’D?/DQ,西方經(jīng)濟(jì)學(xué)微觀第6章12,數(shù)學(xué)推導(dǎo)Π表示廠商的利潤,,,22廠商實現(xiàn)利潤最大化的條件,西方經(jīng)濟(jì)學(xué)微觀第6章13,MRMC的解釋,MRMC時增加一單位產(chǎn)品所增加的收益大于這一單位的成本，廠商有利可圖，必然擴大產(chǎn)量；MR0經(jīng)濟(jì)利潤0經(jīng)濟(jì)利潤0,PAR＞SAC，廠商處于盈利狀態(tài)。,教材P193圖66A,3短期均衡狀態(tài)的盈虧判斷,西方經(jīng)濟(jì)學(xué)微觀第6章26,（2）經(jīng)濟(jì)利潤0,,,P,Q,,SAC,,SMC,D（ARMRP）,,,E,M,O,N,教材P193圖66B,PSAC，廠商處于盈虧平衡狀態(tài),是收支相抵點,西方經(jīng)濟(jì)學(xué)微觀第6章27,（3）經(jīng)濟(jì)利潤AC,超額利潤為零的短期均衡PAC,E2收支相抵點BREAKEVENPOINT,E4停產(chǎn)點或關(guān)閉點SHUTDOWNPOINT,完全競爭廠商的短期均衡總結(jié),西方經(jīng)濟(jì)學(xué)微觀第6章31,結(jié)論1廠商是否實現(xiàn)了利潤最大或虧損最小，取決于P與MC的比較PMC，利潤最大/虧損最??；2廠商盈余還是虧損，取決于P與AC的比較PAC，盈余，PAVC，生產(chǎn)，PAVC,西方經(jīng)濟(jì)學(xué)微觀第6章32,,,,P/C,,Q,O,SAC,SMC,P0,,,Q0,P1,,,Q1,P2,,,Q2,,P3,,Q3,,,,AVC,,P,,Q,O,P0,,Q0,P1,,Q1,P2,,Q2,,P3,Q3,,S,,,,,位于平均變動成本曲線最低點以上的SMC,,42廠商短期供給曲線和行業(yè)短期供給曲線,1廠商的短期供給曲線,西方經(jīng)濟(jì)學(xué)微觀第6章33,用短期邊際成本SMC曲線來表示。,但完全競爭廠商的供給曲線和短期邊際成本SMC曲線并不完全相同。是位于AVC最低點之上的部分,公式PSMCQ，且Q≥AVC最低點的Q。,供給曲線上任何一個產(chǎn)量都是廠商利潤最大化/均衡時的產(chǎn)量。,西方經(jīng)濟(jì)學(xué)微觀第6章34,2行業(yè)的短期供給曲線,行業(yè)/市場供給曲線行業(yè)內(nèi)所有廠商的短期供給曲線的水平加總。,公式SPS1P﹢S2P﹢﹢SNP,特點右上方傾斜斜率小于單個廠商/彈性大于單個廠商,供給量使全體廠商在該價格水平獲得最大利潤或最小虧損的最優(yōu)產(chǎn)量。,西方經(jīng)濟(jì)學(xué)微觀第6章35,,行業(yè)短期供給曲線為行業(yè)內(nèi)各廠商供給曲線的水平加總,西方經(jīng)濟(jì)學(xué)微觀第6章36,43生產(chǎn)者剩余,,含義廠商在提供一定數(shù)量的某種產(chǎn)品時實際接受的總支付和愿意接受的最小總支付之間的差額。,計算,圖形,參見教材P196圖68,西方經(jīng)濟(jì)學(xué)微觀第6章37,完全競爭的社會剩余最大,西方經(jīng)濟(jì)學(xué)微觀第6章38,課堂練習(xí),L在MRMC的均衡產(chǎn)量上，企業(yè)（）A、必然得到最大利潤；B、不可能虧損；C、必然得到最小虧損；D、若獲利潤，則利潤最大；若虧損，則虧損最小。2在完全競爭的條件下，如果某行業(yè)的廠商的商品價格等于平均成本，那么（）A、新的廠商要進(jìn)入這個行業(yè)；B、原有廠商退出這個行業(yè)；C、既沒有廠商進(jìn)入也沒有廠商退出這個行業(yè)；D、既有廠商進(jìn)入也有廠商退出這個行業(yè)。,D,C,西方經(jīng)濟(jì)學(xué)微觀第6章39,3在完全競爭的條件下，如果把產(chǎn)量調(diào)整到平均成本曲線最低點所對應(yīng)的水平（）A、他將取得最大利潤；B、無法確定他是否獲得最大利潤；C、他沒能得到最大利潤；D、他一定虧損。4在廠商的停止?fàn)I業(yè)點上，應(yīng)該有（）A、ARAVC；B、總虧損等于AFC；C、PAVC；D、以上都對。5在完全競爭的市場上，廠商在短期內(nèi)的供給曲線向上傾斜的原因是由于（）A、價格越高，利潤越大；B、產(chǎn)量越大，總成本越大；C、產(chǎn)量越大，平均成本越大；D、產(chǎn)量越大，邊際成本越大。,D,B,D,西方經(jīng)濟(jì)學(xué)微觀第6章40,6當(dāng)廠商收益不足以彌補可變成本時,為把損失降低到最小程度,應(yīng)采取的措施是（）A、提高產(chǎn)品價格B、減少生產(chǎn)量C、增加產(chǎn)量D、停止生產(chǎn)7完全競爭廠商的短期成本函數(shù)為STC004Q308Q2L0Q5，試求廠商的短期供給函數(shù)。,D,西方經(jīng)濟(jì)學(xué)微觀第6章41,第五節(jié)完全競爭廠商的長期均衡,51行業(yè)長期均衡和廠商長期均衡52行業(yè)的長期供給曲線課堂練習(xí),西方經(jīng)濟(jì)學(xué)微觀第6章42,一、長期均衡1均衡特征1）單個廠商規(guī)模最優(yōu)生產(chǎn)規(guī)模的選擇廠商長期均衡2）整個行業(yè)數(shù)量進(jìn)入/退出行業(yè)的決策行業(yè)長期均衡2均衡機制行業(yè)均衡決定P和QS，廠商據(jù)行業(yè)P調(diào)整規(guī)模并決定自己最低成本的QS，進(jìn)而決定行業(yè)內(nèi)廠商的數(shù)量，進(jìn)而決定行業(yè)QS和P。,51廠商長期均衡和行業(yè)長期均衡,西方經(jīng)濟(jì)學(xué)微觀第6章43,二、廠商長期均衡最優(yōu)生產(chǎn)規(guī)模的選擇,PMRSMCLMC,西方經(jīng)濟(jì)學(xué)微觀第6章44,1完全競爭市場的長期均衡,價格高大于AC,上圖為存在經(jīng)濟(jì)利潤時的調(diào)整存在虧損時的調(diào)整類似,三、行業(yè)長期均衡完全競爭廠商的進(jìn)退決策,西方經(jīng)濟(jì)學(xué)微觀第6章45,2長期均衡過程的圖形分析,,,PMRSMCLMCSACLAC,西方經(jīng)濟(jì)學(xué)微觀第6章46,簡化,,正利潤吸引廠商進(jìn)入,負(fù)利潤導(dǎo)致廠商退出,自由競爭達(dá)成的均衡,西方經(jīng)濟(jì)學(xué)微觀第6章47,3長期均衡過程的結(jié)果和條件,不存在進(jìn)入或退出的激勵利潤＝0但仍是最大利潤,西方經(jīng)濟(jì)學(xué)微觀第6章48,52行業(yè)的長期供給曲線,1成本不變行業(yè)的長期均衡,成本不變行業(yè)行業(yè)產(chǎn)量變化引起要素需求變化，不對要素價格發(fā)生影響。,供給曲線水平線。,PMINLAC。行業(yè)產(chǎn)量增加,價格不變。市場產(chǎn)量的增加量由新廠商提供,西方經(jīng)濟(jì)學(xué)微觀第6章49,供給彈性無窮大的水平線,成本不變行業(yè),西方經(jīng)濟(jì)學(xué)微觀第6章50,2成本遞增行業(yè)的長期均衡,成本遞增行業(yè)行業(yè)產(chǎn)量增加引起要素需求增加，會導(dǎo)致要素價格上升。,成本遞增向右上方傾斜。,行業(yè)產(chǎn)量增加，價格上升。,西方經(jīng)濟(jì)學(xué)微觀第6章51,,,,P,,Q,O,,P,,Q,O,,,D0,S0,,,P0,Q0,,,,,Q0,,D1,,,P1,Q1,,,,S1,,,LS,,,,,,P2,,Q2,,Q2,Q1,向右上傾斜,成本遞增行業(yè),,P0,P1,P2,,,西方經(jīng)濟(jì)學(xué)微觀第6章52,3成本遞減行業(yè)的長期均衡,成本遞減行業(yè)行業(yè)的產(chǎn)量增加引起要素需求增加，會導(dǎo)致要素價格下降。,供給曲線向右下方傾斜。,行業(yè)產(chǎn)量增加，價格降低。,西方經(jīng)濟(jì)學(xué)微觀第6章53,,,,P,,Q,O,,P,,Q,O,,,D0,S0,,,P0,Q0,,,,,Q0,,D1,,,P1,Q1,,,,S1,,,LS,,,,,,P2,,Q2,,Q2,Q1,,向右下傾斜,成本遞減行業(yè),,P0,P1,P2,,西方經(jīng)濟(jì)學(xué)微觀第6章54,注意區(qū)別短期供給曲線取決于短期邊際成本，而長期供給曲線取決于長期平均成本規(guī)模報酬不變與成本不變行業(yè)規(guī)模報酬遞增與成本遞減行業(yè)規(guī)模報酬遞減與成本遞增行業(yè)成本遞減行業(yè)與技術(shù)進(jìn)步、市場結(jié)構(gòu)變化引起的產(chǎn)品價格下降,西方經(jīng)濟(jì)學(xué)微觀第6章55,課堂練習(xí),1完全競爭廠商的需求曲線與LAC曲線相切時,它A得到全部正常利潤和凈利潤B沒有得到最大利潤C是否得到最大利潤不確定D得到最大利潤但沒有得到凈利潤2假設(shè)某完全競爭廠商生產(chǎn)的某產(chǎn)品的邊際成本函數(shù)為SMC04Q12，總收益的函數(shù)為TR20Q，并且已知生產(chǎn)10件產(chǎn)品時總成本為100元，求生產(chǎn)多少件時利潤最大，其利潤為多少3作業(yè)P2111、4、9（畫圖說明）。,D,西方經(jīng)濟(jì)學(xué)微觀第6章56,完全競爭市場簡評優(yōu)缺點,1供給與需求相等，不會有生產(chǎn)不足或過剩，需求得到滿足。2長期均衡時，平均成本最低，要素作用最有效。3平均成本最低決定了產(chǎn)品價格最低，對消費者有利。,1廠商平均成本最低不一定是社會成本最低。2產(chǎn)品無差別，消費者多種需求無法得到滿足。3生產(chǎn)者規(guī)模可能都很小，無力去實現(xiàn)重大科技突破。4實際中完全競爭很少，且競爭一般必然引起壟斷。,優(yōu)點完全競爭市場最理想。資源得到最優(yōu)配置。,完全競爭市場的缺點,西方經(jīng)濟(jì)學(xué)微觀第6章57,在完全競爭市場中P＝LMC1從生產(chǎn)者角度來看邊際成本是增加單位產(chǎn)量而付出的代價。如果廠商使生產(chǎn)進(jìn)行到價格等于邊際成本，意味著這種產(chǎn)品增加單位產(chǎn)量時所增加的價值，等于為此而犧牲的其他產(chǎn)品的價值。此時，人們已不可能通過調(diào)整資源用途來增進(jìn)全社會利益，資源配置達(dá)到了最佳狀態(tài)。,西方經(jīng)濟(jì)學(xué)微觀第6章58,2從消費者角度來看，在價格等于邊際成本時，意味著消費者增加單位產(chǎn)品消費所付出的貨幣代價，恰好等于廠商為增加單位該產(chǎn)品而付出的代價。這表明，廠商所索取的價格僅足以補償其損失。因此，消費者付出的貨幣代價是最小的，消費者獲得了最大滿足。這樣，在完全競爭條件下P＝LMC，就意味著同時達(dá)到了資源配置最佳狀態(tài)和消費者最大滿足狀態(tài)。,

簡介：經(jīng)濟(jì)評價案例,為了使理論與實踐緊密結(jié)合，本章引用了某化學(xué)纖維廠經(jīng)濟(jì)評價的案例，將財務(wù)評價、國民經(jīng)濟(jì)評價和不確定性分析等有關(guān)內(nèi)容有機地聯(lián)系在一起，以便讓學(xué)生對所學(xué)內(nèi)容有一個全面系統(tǒng)的掌握。,內(nèi)容提要,本章內(nèi)容,1項目概述2基礎(chǔ)數(shù)據(jù)3財務(wù)評價4國民經(jīng)濟(jì)評價5評價結(jié)論6主要方案比較,1項目概述,某化學(xué)纖維廠是華北某地區(qū)一個新建項目。該項目經(jīng)濟(jì)評價是完成了市場需求預(yù)測、生產(chǎn)規(guī)模、工藝技術(shù)方案、原材料、燃料及動力的供應(yīng)、建廠條件和廠址方案、公用工程和輔助設(shè)施、環(huán)境保護(hù)、工廠組織和勞動定員以及項目實施規(guī)劃諸方面的可行性研究論證和多方案比較后，確定了最佳方案的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。項目生產(chǎn)某種化纖N產(chǎn)品。這種產(chǎn)品是紡織品不可缺少的原材料，國內(nèi)市場供不應(yīng)求，每年需要一定數(shù)量的進(jìn)口。項目投產(chǎn)后可以替代進(jìn)口。主要技術(shù)和設(shè)備擬從國外引進(jìn)。,該項目廠址位于城市近郊，占用一般農(nóng)田250畝，靠近鐵路、公路、碼頭，交通運輸方便，就近可取得主要原料和燃料，供應(yīng)有保證。水、電供應(yīng)可靠。該項目主要設(shè)施包括生產(chǎn)主車間，與工藝生產(chǎn)相適應(yīng)的輔助生產(chǎn)設(shè)施、公用工程以及有關(guān)的生產(chǎn)管理、生活福利等設(shè)施。,2基礎(chǔ)數(shù)據(jù),生產(chǎn)規(guī)模為年產(chǎn)23萬噸N產(chǎn)品。產(chǎn)品方案為棉型及毛型兩種，以棉型為主。,21生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品方案,項目擬3年建成，第4年投產(chǎn)，當(dāng)年生產(chǎn)負(fù)荷達(dá)到設(shè)計能力的70，第5年達(dá)到90，第6年達(dá)到100。生產(chǎn)期按15年計算，計算期為18年。,22實施進(jìn)度,23總投資估算及資金來源,（1）固定資產(chǎn)投資估算①固定資產(chǎn)投資估算及依據(jù)。②固定資產(chǎn)投資方向調(diào)節(jié)稅估算。按國家規(guī)定，本項目投資方向調(diào)節(jié)稅稅率為5，投資方向調(diào)節(jié)稅估算值為4254252127萬元。③建設(shè)期利息估算為4319萬元，其中外匯為469萬美元。固定資產(chǎn)投資總額建設(shè)投資固定資產(chǎn)投資方向調(diào)節(jié)稅建設(shè)期利息48988萬元,固定資產(chǎn)投資估算見表1所示。（2）流動資金估算流動資金估算按分項詳細(xì)估算法進(jìn)行，估算總額為7084萬元。流動資金估算見表2所示。總投資＝固定資產(chǎn)投資＋鋪底流動資金51113萬元總資金建設(shè)投資固定資產(chǎn)投資方向調(diào)節(jié)稅建設(shè)期利息全部流動資金56072萬元,（3）資金來源項目自有資金資本金為16000萬元，其余為借款，外匯全部通過中國銀行向國外借款，年利率為9；人民幣固定資產(chǎn)投資部分由中國建設(shè)銀行貸款，年利率為972；流動資金的70由中國工商銀行貸款，年利率為864。投資分年使用計劃按第1年20，第2年55，第3年25的比例分配。各年資金使用及資金籌措計算如下,①項目建設(shè)投資含固定資產(chǎn)投資方向調(diào)節(jié)稅為44669萬元，分3年按比例投入；項目流動資金為7084萬元，按生產(chǎn)負(fù)荷逐年投入。②項目自有資金16000萬元，除掉第4年用于鋪底流動資金2125萬元外，剩余13875萬元按投資比例用于建設(shè)投資含固定資產(chǎn)投資方向調(diào)節(jié)稅。③項目借款用于建設(shè)投資含固定資產(chǎn)投資方向調(diào)節(jié)稅為30794萬元，用于建設(shè)期利息為4319萬元，用于流動資金為4959萬元，總借款數(shù)額為40072萬元。,總之，人民幣和外幣建設(shè)期借款本金為30794萬元，建設(shè)期利息為4319萬元，長期借款建設(shè)期本息之和為35113萬元。投資使用計劃與資金籌措見表3所示。,表1固定資產(chǎn)投資估算表,表2流動資金估算表,表3市郊投資計劃與資金籌措表,24產(chǎn)品成本和費用估算依據(jù),按100生產(chǎn)負(fù)荷計。①外購原材料15748萬元；②外購燃料動力2052萬元；③全廠定員為1140人，工資及福利費按每人每年2800元估算，全年工資及福利費為319萬元其中福利費按工資總額的14計?。虎芄潭ㄙY產(chǎn)按平均年限法折舊，折舊年限為15年，預(yù)計凈殘值率為55；,⑤修理費取折舊費的50；⑥無形資產(chǎn)按10年攤銷，遞延資產(chǎn)按5年攤銷；⑦項目外匯借款償還擬在投產(chǎn)后以1∶6的比價購買調(diào)劑外匯，按7年等額還本，故財務(wù)費用中應(yīng)考慮匯兌損失；⑧其他費用868萬元，其中其他制造費79萬元。,25產(chǎn)品銷售價格,產(chǎn)品銷售價格含稅為15400元/T。,26稅率及其他,企業(yè)所得稅稅率為33，盈余公積金和盈余公益金分別按稅后利潤的10和5計取。,27基準(zhǔn)折現(xiàn)率,基準(zhǔn)折現(xiàn)率為12。,3財務(wù)評價,N產(chǎn)品年產(chǎn)23萬T，屬國內(nèi)外市場較緊俏產(chǎn)品，在一段時間內(nèi)仍呈供不應(yīng)求狀態(tài)。經(jīng)分析論證，確定產(chǎn)品銷售價格為每噸出廠價含稅按15400元計算。年銷售收入估算值在正常年份為35420萬元。年銷售稅金及附加按規(guī)定計取。產(chǎn)品繳納增值稅，增值稅率為17。城鄉(xiāng)維護(hù)建設(shè)稅按增值稅的7計取。教育費附加按增值稅的3計取。銷售稅金及附加的估算值在正常生產(chǎn)年份為2816萬元。,31年銷售收入和年銷售稅金及附加估算,正常年份100負(fù)荷銷售稅金及附加計算如下增值稅＝銷項稅進(jìn)項稅＝51472586＝2561萬元城鄉(xiāng)維護(hù)建設(shè)稅＝25617179萬元教育費附加＝2561376萬元年銷售稅金及附加為2816萬元。年銷售收入和年銷售稅金及附加的估算見表4所示。,表4銷售收入和銷售稅金及附加估算表,32產(chǎn)品成本估算,根據(jù)需要，該項目分別作了單位生產(chǎn)成本和總成本費用估算。單位成本估算見表5所示，總成本費用估算見表6所示?？偝杀举M用估算正常年為23815萬元，其中經(jīng)營成本正常年為20454萬元。1主要投入物的定價原則采用的預(yù)測價格是現(xiàn)行市場價格，每噸到廠價按5100元計算。主要投入物和產(chǎn)出物的價格見表7所示，外購原材料及燃料動力費用估算見表8所示。,2固定資產(chǎn)折舊和無形及遞延資產(chǎn)攤銷計算建設(shè)投資中第二部分費用除土地費用進(jìn)入固定資產(chǎn)原值外，其余費用均作為無形及遞延資產(chǎn)。固定資產(chǎn)原值為46558萬元，按平均年限法計算折舊，折舊年限為15年，年折舊額為2933萬元。固定資產(chǎn)原值計算如下固定資產(chǎn)原值工程費用土地費用預(yù)備費固定資產(chǎn)投資方向調(diào)節(jié)稅建設(shè)期利息3444861250522127431946558萬元,固定資產(chǎn)折舊計算見表9所示。無形資產(chǎn)為1700萬元，按10年攤銷，年攤銷費為170萬元。遞延資產(chǎn)為730萬元，按5年攤銷，年攤銷費為146萬元。無形及遞延資產(chǎn)攤銷計算見表10所示。3修理費計算修理費按年折舊額的50計取，每年為1466萬元。,4借款利息計算長期借款建設(shè)期利息計算見表11所示。生產(chǎn)期間應(yīng)計利息和匯兌損失計入財務(wù)費用。流動資金借款利息計入財務(wù)費用，正常年份應(yīng)計利息3428萬元。以第4年為例，財務(wù)費用計算如下①外匯利息2149891935萬元人民幣長期借款利息136159721323萬元流動資金利息2834864245萬元第4年利息支出為3503萬元。,②匯兌損失。由于項目沒有外匯收入，償還外匯借款是項目投產(chǎn)后以1∶6的比價購買調(diào)劑外匯，按7年等額還本，故按建設(shè)期外幣借款總額可計算出匯兌總損失。7年匯兌總損失392365482040萬元每年匯兌損失為291萬元?？傊?，第4年財務(wù)費用35032913794萬元。,5其他費用計算其他費用是在制造費用、銷售費用、管理費用中扣除工資及福利費、折舊費、攤銷費、修理費后的費用。為簡化計算，該費用按工資及福利費的25計取，每年約為798萬元。土地使用稅每年為70萬元。其他費用共計每年為868萬元。,表5單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本估算表,表6總成本費用估算表,表7主要投入物和產(chǎn)出物使用價格依據(jù)表,表8外購原材料及燃料動力費用估算表,表9固定資產(chǎn)折舊估算表,表10無形及遞延資產(chǎn)折舊估算表,表11借款還本付息計算表,33利潤總額及分配,利潤總額及分配估算見表12所示。利潤總額正常年份為8916萬元。所得稅按利潤總額的33計取，盈余公積金和盈余公益金分別按稅后利潤的10和5計取。,表12損益表,34財務(wù)盈利能力分析,1財務(wù)現(xiàn)金流量表全部投資見表13所示，根據(jù)表13計算以下財務(wù)評價指標(biāo)所得稅后財務(wù)內(nèi)部收益率FIRR為13938，財務(wù)凈現(xiàn)值IC12時為4292萬元；所得稅前財務(wù)內(nèi)部收益率為1817，財務(wù)凈現(xiàn)值IC12時為17800萬元。財務(wù)內(nèi)部收益率均大于行業(yè)基準(zhǔn)收益率，說明盈利能力滿足了行業(yè)最低要求；財務(wù)凈現(xiàn)值均大于零，該項目在財務(wù)上是可以考慮接受的。,所得稅后的投資回收期為87年含建設(shè)期，所得稅前的投資回收期為79年含建設(shè)期，均小于行業(yè)基準(zhǔn)投資回收期103年，這表明項目投資能按時收回。全部投資的累計凈現(xiàn)金流量圖見圖1所示。2財務(wù)現(xiàn)金流量表自有資金見表14所示。根據(jù)表14計算以下指標(biāo)自有資金財務(wù)內(nèi)部收益率為1802。自有資金財務(wù)凈現(xiàn)值IC12為7350萬元。,3根據(jù)損益表和固定資產(chǎn)投資估算表計算以下指標(biāo)投資利潤率年利潤總額/總投資1008916/4254221274317708410016投資利稅率年利稅總額/總投資10089162689/4254221274317708410021單位投資對國家積累的貢獻(xiàn)水平達(dá)到了本行業(yè)的平均水平。,表13財務(wù)現(xiàn)金流量表（全部投資）,圖1累計凈現(xiàn)金流量圖,表14財務(wù)現(xiàn)金流量表（自有資金）,35清償能力分析,清償能力分析是通過對“借款還本付息計算表”、“資金來源與運用表”、“資產(chǎn)負(fù)債表”的計算，考察項目計算期內(nèi)各年的財務(wù)狀況及償債能力，并計算資產(chǎn)負(fù)債率、流動比率、速動比率和固定資產(chǎn)投資國內(nèi)借款償還期。資金來源與運用計算見表15所示。資產(chǎn)負(fù)債率、流動比率和速動比率等指標(biāo)計算見表16所示。償還借款的資金來源，本案例為簡化計算，在還款期間將未分配利潤、折舊費、攤銷費全部用來還款，但在進(jìn)行實際項目的還款計算時，可根據(jù)項目的實際情況確定。,外匯按7年等額還本計算利息。固定資產(chǎn)投資國內(nèi)借款償還，在投產(chǎn)后按最大償還能力計算還本付息。固定資產(chǎn)投資國內(nèi)借款償還期從借款開始年算起為73年見表11所示，能滿足貸款機構(gòu)要求的期限，項目具有償債能力。,表15資金來源與運用表,表16資產(chǎn)負(fù)債表,36不確定性分析,該項目作了所得稅前全部投資的敏感性分析。基本方案財務(wù)內(nèi)部收益率為1723，投資回收期從建設(shè)期算為79年，均滿足財務(wù)基準(zhǔn)值的要求?？紤]項目實施過程中一些不確定因素的變化，分別對固定資產(chǎn)投資、經(jīng)營成本、銷售收入作了提高10和降低10的單因素變化對內(nèi)部收益率、投資回收期影響的敏感性分析。敏感性分析見表17所示。,361敏感性分析,可以看出，各因素的變化都不同程度地影響內(nèi)部收益率及投資回收期，其中銷售收入的提高或降低最為敏感，經(jīng)營成本次之。敏感性分析圖見圖2所示。從圖2中可以看出，銷售收入和經(jīng)營成本對基準(zhǔn)方案內(nèi)部收益率的影響曲線與財務(wù)基準(zhǔn)收益率的交點臨界點分別為銷售收入降低約11和經(jīng)營成本提高約17時，項目的內(nèi)部收益率才低于基準(zhǔn)收益率的水平，方案變得不可行。,表17財務(wù)敏感性分析表,圖2敏感性分析圖,以生產(chǎn)能力利用率表示的盈虧平衡點BEP進(jìn)行分析，其計算式為盈虧平衡點BEP年固定總成本/年產(chǎn)品銷售收入年可變成本年銷售稅金及附加1005587/3542018228268910039計算結(jié)果表明，該項目只要達(dá)到設(shè)計能力的39，也就是年產(chǎn)量達(dá)到090萬T，企業(yè)就可以保本。由此可見，該項目風(fēng)險較小。盈虧平衡圖見圖3所示。,362盈虧平衡分析,從上述財務(wù)評價看，財務(wù)內(nèi)部收益率高于行業(yè)基準(zhǔn)收益率，投資回收期低于行業(yè)基準(zhǔn)投資回收期，借款償還期能滿足貸款機構(gòu)的要求。從敏感性分析看，項目具有一定的抗風(fēng)險能力，因此，項目從財務(wù)上講是可行的。,圖3盈虧平衡圖,4國民經(jīng)濟(jì)評價,1轉(zhuǎn)移支付的處理以下三項費用均屬國民經(jīng)濟(jì)內(nèi)部轉(zhuǎn)移支付，不作為項目的費用。①該項目引進(jìn)的設(shè)備、材料按國家規(guī)定繳納的關(guān)稅及增值稅；②該項目固定資產(chǎn)投資方向調(diào)節(jié)稅對國民經(jīng)濟(jì)來說無實質(zhì)性的費用支出；,41效益和費用的調(diào)整,411效益和費用范圍的調(diào)整,③該項目銷售稅金及附加和土地使用稅。2間接效益和間接費用的計算該項目引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，通過技術(shù)培訓(xùn)、人才流動、技術(shù)推廣和擴散，整個社會都將受益。這種效果在影子價格中沒有得到反映，理應(yīng)計為項目的間接效益，但由于計量困難，只作定性描述。,涉及外匯與人民幣換算時以影子匯率代替官方匯率及對主要投入物和產(chǎn)出物用影子價格代替財務(wù)價格等，將導(dǎo)致效益與費用數(shù)值的變化。因此，在財務(wù)評價的基礎(chǔ)上，對效益和費用調(diào)整的項目分述如下1投資調(diào)整建設(shè)投資由42542萬元調(diào)到36309萬元。①建筑工程費用的調(diào)整。②設(shè)備購置費的調(diào)整。③安裝工程費用調(diào)整。,412效益和費用數(shù)值的調(diào)整,④其他費用的調(diào)整。⑤由于采用了影子價格，需扣除設(shè)備材料漲價預(yù)備費。調(diào)整后的分年投資計劃見表18所示。⑥流動資金的調(diào)整。國民經(jīng)濟(jì)評價投資調(diào)整計算見表19所示。2經(jīng)營費用的調(diào)整①外購原料A為非外貿(mào)貨物，該種貨物只要發(fā)揮原有項目生產(chǎn)能力就能滿足供應(yīng)，所以按其可變成本進(jìn)行分解，以確定原料A的影子價格。原料A的單位可變成本和調(diào)整后的耗用金額見表20。,②原料B為外貿(mào)貨物，到岸價為447美元/噸，由于項目地處港口，運費忽略不計，貿(mào)易費用率為6，故用影子價格計算的費用為4475921062805元/T。③原料D為非外貿(mào)貨物，且為長線產(chǎn)品，經(jīng)測算影子價格換算系數(shù)為091，按其計算的費用為24000912184元/T。④電費按電力影子價格02181元／KWH進(jìn)行調(diào)整。,⑤外購燃料煤的調(diào)整。項目所用動力煤熱值為5000KCAL/KG，且項目距供煤單位較近，故直接用項目所在城市煤的影子價格13305元/T含貿(mào)易費用計算煤的費用。⑥其他各項不予調(diào)整。國民經(jīng)濟(jì)評價經(jīng)營費用調(diào)整計算見表21所示。,3銷售收入的調(diào)整N產(chǎn)品為外貿(mào)貨物，在國內(nèi)外市場均屬緊俏產(chǎn)品，如果不建該項目，我國還需進(jìn)口。根據(jù)外貿(mào)貨物的定價原則，應(yīng)按替代進(jìn)口產(chǎn)品影子價格的確定方法確定產(chǎn)品的影子價格，其確定方法為“替代進(jìn)口產(chǎn)品的影子價格等于原進(jìn)口貨物的到岸價格乘以影子匯率，加港口到用戶的運輸費用及貿(mào)易費用，再減去擬建項目到用戶的運輸費用和貿(mào)易費用。具體用戶難以確定時，可按到岸價計算?！庇捎谠擁椖侩y以確定具體用戶，所以N產(chǎn)品的影子價格是按近幾年進(jìn)口這種產(chǎn)品的到岸價，并考慮其變化趨勢確定的。,每噸到岸價為2300美元，計算公式為N產(chǎn)品的影子價格到岸價影子匯率230059213616元/T國民經(jīng)濟(jì)評價銷售收入調(diào)整計算見表22所示。,表18調(diào)整后分年投資計劃,表19國民經(jīng)濟(jì)評價投資調(diào)整計算表,表20原料A分解成本計算表（可變成本）,表21國民經(jīng)濟(jì)評價經(jīng)營費用調(diào)整計算表,表22國民經(jīng)濟(jì)評價銷售收入調(diào)整計算表,根據(jù)以上調(diào)整后的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，編制全部投資國民經(jīng)濟(jì)效益費用流量表見表23所示和國內(nèi)投資國民經(jīng)濟(jì)效益費用流量表見表24所示，由經(jīng)濟(jì)效益費用流量表計算如下指標(biāo)1全部投資的經(jīng)濟(jì)內(nèi)部收益率EIRR等于1563，大于社會折現(xiàn)率12，說明項目是可以考慮接受的。,42國民經(jīng)濟(jì)盈利能力分析,2在社會折現(xiàn)率為12時，全部投資的經(jīng)濟(jì)凈現(xiàn)值為8192萬元，說明國家為這個項目付出代價后，除得到符合社會折現(xiàn)率的社會盈余外，還可以得到8192萬元現(xiàn)值的超額社會盈余，所以該項目是可以考慮接受的。3國內(nèi)投資經(jīng)濟(jì)內(nèi)部收益率為1809，大于社會折現(xiàn)率12。4國內(nèi)投資經(jīng)濟(jì)凈現(xiàn)值IS12為9355萬元。,表23國民經(jīng)濟(jì)效益費用流量表（全部投資）,表24國民經(jīng)濟(jì)效益費用流量表（國內(nèi)投資）,為進(jìn)行外匯流量分析，計算外匯凈現(xiàn)值和節(jié)匯成本指標(biāo)，編制了生產(chǎn)替代進(jìn)口產(chǎn)品國內(nèi)資源流量表見表25所示和經(jīng)濟(jì)外匯流量表見表26所示，項目計算期內(nèi)生產(chǎn)替代進(jìn)口產(chǎn)品所投入的國內(nèi)資源現(xiàn)值為104135萬元。生產(chǎn)替代進(jìn)口產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)外匯凈現(xiàn)值為19001萬美元。經(jīng)濟(jì)節(jié)匯成本104135/19001548元/美元經(jīng)濟(jì)節(jié)匯成本548元/美元小于影子匯率1美元592元，說明該產(chǎn)品替代進(jìn)口對國家是有利的。,43經(jīng)濟(jì)外匯流量分析,1敏感性分析即對固定資產(chǎn)投資、經(jīng)營費用和銷售收入分別作了提高和降低10的單因素變化的敏感性分析。這些因素的變化都對內(nèi)部收益率有一定影響，敏感性分析見表27所示。根據(jù)敏感性分析表繪制的敏感性分析圖見圖4所示。由圖4可求出內(nèi)部收益率達(dá)到臨界點時某種允許變化的最大幅度。這說明該項目是能夠承受一定風(fēng)險的。,44不確定性分析,2概率分析設(shè)該項目投資不變，預(yù)測在生產(chǎn)期銷售收入、經(jīng)營費用可能會發(fā)生變化，其概率分析情況見表28、圖5所示。下面列出凈現(xiàn)值的累計概率表表28及凈現(xiàn)值累計概率圖圖5。由表28和圖5可以得凈現(xiàn)值小于零的概率為031，從而可計算出凈現(xiàn)值大于和等于零的概率為P（NPV≥0）1P（NPV＜01031069,根據(jù)以上的計算結(jié)果,該項目凈現(xiàn)值的期望值為086億元,凈現(xiàn)值大于和等于零的概率為069。期望值的計算見圖6所示。由上述國民經(jīng)濟(jì)盈利能力分析可以看出，國民經(jīng)濟(jì)評價效益是好的，全部投資的經(jīng)濟(jì)內(nèi)部收益率大于社會折現(xiàn)率，全部投資的經(jīng)濟(jì)凈現(xiàn)值大于零，經(jīng)濟(jì)節(jié)匯成本小于影子匯率，所以從國民經(jīng)濟(jì)角度看項目也是可行的。,表27敏感性分析表,圖4敏感性分析圖,表28累計概率表,圖5累計概率圖,圖6期望值計算圖,5評價結(jié)論,財務(wù)評價全部投資內(nèi)部收益率為1723，大于行業(yè)基準(zhǔn)收益率12；投資回收期從建設(shè)期算起為79年,小于行業(yè)基準(zhǔn)投資回收期103年；國內(nèi)借款償還期從借款年算起為73年，能滿足借款條件。國民經(jīng)濟(jì)評價全部投資內(nèi)部收益率為1563，大于社會折現(xiàn)率12；全部投資的經(jīng)濟(jì)凈現(xiàn)值為8192萬元；經(jīng)濟(jì)節(jié)匯成本548元/美元，小于影子匯率592元/美元。從以上主要指標(biāo)看，財務(wù)評價和國民經(jīng)濟(jì)評價效益均較好，而且生產(chǎn)的產(chǎn)品是國家急需的，所以項目是可以接受的。,6主要方案比較,在可行性研究經(jīng)濟(jì)評價過程中進(jìn)行了多方案比較，其中有兩個主要方案可供選擇一個方案為主要技術(shù)和設(shè)備從國外引進(jìn)；另一個方案為全部選用國產(chǎn)設(shè)備。這兩個方案各有優(yōu)缺點，引進(jìn)設(shè)備方案技術(shù)先進(jìn)、設(shè)備性能好，特別對污染物的泄漏處理比國產(chǎn)設(shè)備方案要好，產(chǎn)品質(zhì)量也較國產(chǎn)設(shè)備方案有保障，但銷售價格略高些，設(shè)備購置費比全部選用國產(chǎn)設(shè)備方案要高。根據(jù)兩個方案的具體條件，進(jìn)行了財務(wù)的全部經(jīng)濟(jì)因素的全面比較。其各方案計算數(shù)據(jù)如表29所示。,用以上數(shù)據(jù)分別對兩個方案編制財務(wù)現(xiàn)金流量表全部投資，分別計算財務(wù)內(nèi)部收益率，引進(jìn)設(shè)備方案為1772，國產(chǎn)設(shè)備方案為1829，這兩個指標(biāo)均大于行業(yè)基準(zhǔn)收益率IC12，仍不能確定誰是最優(yōu)方案，還應(yīng)采用差額投資內(nèi)部收益率法進(jìn)行計算比較。差額投資現(xiàn)金流量計算見表30所示。從表30看出，差額投資內(nèi)部收益率ΔFIRR為1503，大于財務(wù)基準(zhǔn)收益率IC12。這時，以投資大的方案為優(yōu)，因而選擇了引進(jìn)設(shè)備方案。,表29各方案計算數(shù)據(jù)表,表30現(xiàn)金流量表（差額投資）,

簡介：實用,技能,溝通,,,1,溝通知識概述,溝通的定義及作用溝通的重要性溝通的類別溝通的原理圖,11溝通的定義及作用,,1溝通的定義2溝通的作用,,,,,,溝通,11溝通的定義及作用,綜上溝通是人與人之間傳遞信息、傳播思想、傳達(dá)情感的過程，是一個人獲得他人思想、情感、見解、價值觀的一種途徑，是人與人之間交往的一座橋梁，通過這個橋梁，人們可以分享彼此的情感和知識，消除誤會，增進(jìn)了解，達(dá)成共同認(rèn)識或共同協(xié)議。,,1溝通的定義2溝通的作用,,,,,11溝通的定義及作用,從溝通的定義中，我們可以將溝通的作用簡單概括如下,,1溝通的定義2溝通的作用,,,,,12溝通的重要性,121溝通無處不在，無時不有,溝通無處不在，無時不有。不論是語言或非語言、文字或符號、有意或無意、積極或消極，溝通是我們每個人每天都要做的事兒，是我們生活中必不可少的部分。,事實上，我們大多數(shù)人花費50％75％的工作時間，以書面形式、面對面的形式或打電話等多種方式進(jìn)行溝通。,,一個人不和別人打交道，不是一個神就是一個獸。,亞里士多德,,12溝通的重要性,122“管理就是溝通”,很多時候，我們抱怨下屬或同事工作不利，問題往往不是出在水平上而是出在溝通上。研究表明我們工作中70％的錯誤是由于不善于溝通所造成的。,,管理就是溝通、溝通再溝通。杰克韋爾奇,,最好的想法，最有創(chuàng)見的建議，最優(yōu)秀的計劃，不通過溝通都無法實現(xiàn)。斯蒂芬P羅賓斯,,企業(yè)管理過去是溝通，現(xiàn)在是溝通，將來還是溝通。松下幸之助,12溝通的重要性,123溝通決定生活的質(zhì)量,親子不溝通，孩子變成街頭游童；夫妻不溝通，雙人枕頭同床異夢；朋友不溝通，雞同鴨講關(guān)系疏松；師生不溝通，校園悲劇層出不窮；勞資不溝通，伙計員工引起內(nèi)訌；同事不溝通，工作學(xué)習(xí)做無用工；我們不溝通，大好前程自己葬送。,12溝通的重要性,124溝通是成就一生的首要能力,溝通是一個人事業(yè)成功的重要因素只有與人良好的溝通，才能為他人所理解；只有與人良好的溝通，才能得到必要的信息；只有與人良好的溝通，才能獲得他人的鼎力相助。,假如溝通也是同糖或咖啡一樣的商品的話，我愿意付出比任何東西都珍貴的價格來購買這種能力。,洛克菲勒,,13溝通的類別,語言溝通是指用語言符號進(jìn)行的信息交流，包括口語和書面語的溝通。非語言溝通是指用非語言符號進(jìn)行的信息交流，主要有神態(tài)、表情、姿勢、手勢等。,語言溝通和非語言溝通,13溝通的類別,,,13溝通的類別,13溝通的類別,13溝通的類別,,上行溝通指下級向上級反映情況或匯報工作的溝通；,,下行溝通上級把政策目標(biāo)、制度規(guī)則等向下級傳達(dá)的溝通；,,平行溝通指組織或群體中的同級機構(gòu)或同級成員之間的溝通；,,斜向溝通非上下級、平級的溝通，這種溝通常帶有協(xié)商性和主動性。,14溝通的原理圖,,,,,,,從這個原理圖中我們看到，除去溝通雙方之外，主要的變量就是編碼、解碼和溝通渠道。因此，接下來對溝通不暢、溝通能力提升的分析，將圍繞著這三個變量來展開。,溝通甲方,溝通乙方,編碼（發(fā)送）,解碼（接收）,解碼（接收）,編碼（反饋）,溝通渠道,,,,,,,,你畫對了嗎,圖一,圖二,,2,為啥溝通不暢,從溝通渠道的角度來分析從編碼的角度來分析從解碼的角度來分析,,沒有主動去開啟溝通渠道,1,溝通就是為了“了解自已，了解別人”、“發(fā)現(xiàn)他人的需要，展現(xiàn)自已的需要”。因此，一旦溝通缺失，就容易產(chǎn)生隔膜，長此以往，將造成不可挽回的不良后果。而溝通的缺失，往往是溝通雙方不夠主動所造成的。,,沒有選擇合適的溝通渠道,2,比如說，應(yīng)當(dāng)用正式溝通的事情，卻采用了非正式溝通的方式進(jìn)行；或者，是應(yīng)當(dāng)采用非正式溝通的事情卻錯誤地以正式溝通形式進(jìn)行，請您嘗試舉個例子吧）,,沒有營造融洽的溝通氛圍,3,良好溝通的先決條件是和諧的氣氛。這種氛圍，與人的心理感受息息相關(guān)。人際溝通最忌諱的，就是一臉?biāo)老唷Ｈ绻麥贤ㄕ叩膽B(tài)度傲慢無禮、粗暴易怒、虛情假意等，就容易形成防御性的溝通氛圍。在防御性的氛圍下，人們變得謹(jǐn)慎和退縮，有兩種表現(xiàn)，一種是沉默以自保；一種是反攻，致力于證明自己正確，且有時會變得偏激，這都會影響溝通的效果。,1語言表達(dá)能力不佳或欠缺,,層次不清，觀點不明；邏輯混亂，沒有條理；啰嗦重復(fù)，模棱兩可；詞不達(dá)意，表述不清。,2不懂得說話的技巧或藝術(shù),,某人請客，見還有人沒來，就說“該來的怎么還沒來”已經(jīng)來了的一些人自感不受歡迎，便拂袖而去。請客者又說“不該走的怎么又走了”于是，其他沒走的人也都走了。,3未能充分傳達(dá)自己的信息,,溝通是一個信息交流的過程。如果雙方所掌握的信息不足或極不對稱，將大大降低溝通效果。,案例黑人的愿望,一個黑人，在沙漠中走了三天三夜，又渴又餓，突然他發(fā)現(xiàn)了一個神燈，他驚訝，好奇地對神燈說“神燈啊，神燈，你聽見我的聲音了嗎”神燈真的冒了一陣煙，神燈說“主人啊，是您救了我，我可以滿足您三個愿望?！焙谌诵老踩艨?，馬上就想出了三個愿望1．我要水，我要天天喝水；2．我要變白；3．我要天天能看到女人的臀部；突然，黑人變了，他居然變成了一只白色的馬桶,我們從上面這個公式看到，文字語言溝通效果所占有的比例還不足10，可見，我們通過傳真、書信、短信、網(wǎng)絡(luò)聊天軟件、郵件等方式溝通是非常具有局限性的。因此，能當(dāng)面溝通的，絕不打電話；能打電話的，絕不發(fā)短信（郵件、網(wǎng)絡(luò)聊天）；必須發(fā)郵件的，要盡量輔以電話的方式進(jìn)行進(jìn)一步溝通。,4未注重非語言信息的應(yīng)用,有人總結(jié)出如下的公式,5未能有效控制自己的情緒,,如果在溝通的過程中，因出現(xiàn)分歧或不夠理性，導(dǎo)致情緒失控，不僅不能夠?qū)崿F(xiàn)溝通的效果，反而會造成完全相反的效果。情緒控制不佳，很容易因沖動而失去理性，說了不該說的話，做了不該做的決定。,而一旦這樣，往往需要花費極大的代價來彌補，正是所謂的“一言既出，駟馬難追”、“病從口入，禍從口出”，甚至于讓事情不可挽回，造成無法彌補的終生遺憾,23從解碼的角度來分析,1傾聽誤區(qū),沒有準(zhǔn)確地理解對方,,美國知名主持人林克萊特一天在電視節(jié)目中訪問一名小朋友，問他說“你長大后想要做什么呀”小朋友天真的回答“我要當(dāng)飛機的駕駛員”林克萊特接著問“如果有一天，你的飛機飛到太平洋上空所有引擎都熄火了，你會怎么辦”小朋友想了想說“我會先告訴坐在飛機上的人綁好安全帶，然后我掛上我的降落傘跳出去?！?23從解碼的角度來分析,當(dāng)現(xiàn)場的觀眾笑的東倒西歪時。沒想到，孩子的兩行熱淚奪眶而出，其悲憫之情遠(yuǎn)非筆墨所能形容。于是，林克萊特問他說“為什么要這么做呢”小孩的答案透露出一個孩子真摯的想法“我要去拿燃料，我還要回來”。全場沒有人再笑了，頓時靜默下來。,,【點評】當(dāng)你聽別人說話時，你真的聽懂他說的意思嗎如果不懂，就請別人說完吧并且，請不要把自己的意思，投射到別人的身上。,23從解碼的角度來分析,2同理心缺失,未能換位思考,,一只小豬、一只綿羊和一頭乳牛，被關(guān)在同一個柵欄里。有一天，當(dāng)牧人捉住小豬時，它大聲嗥叫，猛烈地抗拒。綿羊和乳牛討厭它的嗥叫，便說“他也常常捉我們，我們并不大呼小叫”小豬聽了后回答道“捉你們和捉我完全是兩回事，他捉你們，只是要你們的毛和乳汁，但是捉住我卻是要我的命啊”,,【點評】很多人常帶著有色眼鏡與對方溝通，或有選擇地接受信息，選擇性失明，不能夠客觀的、就事論事、實事求是的去分析溝通信息，不能換位思考，缺乏同理心。,,3,溝通能力提升,從溝通渠道的角度來提升從編碼的角度來提升從解碼的角度來提升,31從溝通渠道的角度來提升,1主動開啟溝通渠道,似乎，很少有員工會主動找上級溝通，對上級有天然的畏懼心理，怕打擾上司，怕自己的心思被領(lǐng)導(dǎo)洞悉，怕暴露自己的缺點等等，但如果我們不主動、不及時地跟上級溝通，就無法及時和上級達(dá)成工作進(jìn)度的一致或獲得領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，無法準(zhǔn)確領(lǐng)會上級的建議或意見，帶著猜想做事，最終導(dǎo)致做無用功，自己的努力白費。,如果下屬不夠主動，領(lǐng)導(dǎo)就要主動些，要通過主動溝通，來關(guān)心下屬，關(guān)注工作。不要說，我只要結(jié)果，如果不注重過程，何來好的結(jié)果更不能等到下屬遞出離職申請了，才頓感措手不及，平時哪兒去了為什么平時不主動跟下屬溝通呢,31從溝通渠道的角度來提升,2選擇合適的溝通渠道,溝通渠道是指信息傳播者傳遞信息的途徑，渠道的選擇直接關(guān)系到傳播效果，因此，選擇合適的溝通渠道是必要的。比如,1）為了達(dá)到信息的充分傳播，能當(dāng)面溝通的，就盡量不要電話；能電話溝通的，就不要用短信、網(wǎng)絡(luò)即時通訊工具（如QQ、微信等）或郵件。另外，一般短信或郵件的信息溝通，還要輔以電話的方式，給予必要的補充或強調(diào)。,2）為了保持必要的書面憑證，那么，除了面對面溝通或電話溝通之外，則要輔以書面文件或郵件以作為重要的溝通證明。,3）表揚一般通過正式溝通渠道，而批評則一般通過非正式渠道，如私下里單獨溝通。,4）需要全體人員知會或集思廣益、頭腦風(fēng)暴的溝通，采取會議形式，而需要保密的事項，特別是僅限于極少數(shù)人擁有知情權(quán)的溝通，則要采取單獨溝通的方式。,,31從溝通渠道的角度來提升,3用真誠營造融洽的溝通氛圍,,有一把堅實的大鎖掛在鐵門上，一根鐵桿費了九牛二虎之力，還是無法將它撬開。鑰匙來了，它瘦小的身子鉆進(jìn)鎖孔，只輕輕一轉(zhuǎn)，那大鎖就啪地一聲打開了。,鐵桿奇怪地問為什么我費了那么大力氣也打不開，而你卻輕而易舉地就把它打開了呢鑰匙說因為我最了解他的心。,因為我最了解他的心,,31從溝通渠道的角度來提升,3用真誠營造融洽的溝通氛圍,只有真誠，才能打開對方的心扉，才能順利實現(xiàn)溝通的目的。因此，要通過親和的態(tài)度、懇切的語言與對方敞開心扉、坦誠相見。,切不可虛情假意，不要啟發(fā)對方想到這些詞語或典故，如“黃鼠狼給雞拜年，鱷魚的眼淚，笑里藏刀，口蜜腹劍，陰險狡詐”等。,,以真實肝膽待人，事雖未必成功，日后人必見我之肝膽；以詐偽心腸處事，人即一時受惑，日后人必見我之心腸。清代金纓格言聯(lián)璧,功成理定何神速，速在推心置人腹。白居易歌頌唐太宗,32從編碼的角度來提升,想要表達(dá)得好，最有效的方法，就是在開口前，先把話想好。,先過濾把要表達(dá)的資料過濾，濃縮成幾個要點。一次一個一次表達(dá)一個想法、訊息，講完一個才講第二個。觀念相同使用雙方都能了解的特定字眼、用語。長話短說要簡明、中庸、不多也不少。要確認(rèn)要確定對方了解你真正的意思。,1,語言要精煉、清晰、有條理,,32從編碼的角度來提升,溝通能力強，就是說話說得讓對方聽得進(jìn)去，讓對方樂于接受，能夠引起對方的共鳴，進(jìn)而引發(fā)共同的行為。,德魯克認(rèn)為，人們喜歡聽他們想聽的話。他們排斥不熟悉和具有威脅性的語言。因此，語言的藝術(shù)非常重要。說話，不僅在于你說什么，而更在于你是怎樣說的。,2,巧用語言的藝術(shù),,32從編碼的角度來提升,案例伍舉進(jìn)諫,,2巧用語言的藝術(shù),1）勸誡的藝術(shù),楚莊王登上君位后，三年以來，不處理國家的政事，沉湎于酒宴之間，還下令說“有敢諫者死無赦”。在這個時候，伍舉卻進(jìn)諫了，之間楚莊王“左抱鄭姬，右抱越女，坐鐘鼓之間”。伍舉說“有一只大鳥，停留在楚國的朝堂上，三年不飛，也不叫，這是什么鳥呀”,楚莊王說，“三年不飛，飛將沖天；三年不鳴，鳴將驚人?！庇谑悄肆T淫樂，聽政，所誅者數(shù)百人，所進(jìn)者數(shù)百人，任伍舉、蘇從以政，國人大說。,,【點評】良藥不一定非要苦口，要懂得委婉的藝術(shù)。又如，給予別人的作品提出意見或建議之前，一定要先真誠地肯定別人的勞動成果。,這幾句話出自柯立芝口中，簡直讓秘書受寵若驚?？铝⒅ソ又f“但也不要驕傲，我相信你的公文處理也能和你一樣漂亮的?！惫粡哪翘炱穑貢诠纳虾苌俪鲥e了。一位朋友知道了這件事，就問柯立芝“這個方法很妙，你是怎么想出來的”柯立芝得意洋洋地說“這很簡單，你看見過理發(fā)師給人刮胡子嗎他要先給人涂肥皂水，為什么呀，就是為了刮起來使人不痛。,32從編碼的角度來提升,,2巧用語言的藝術(shù),2）批評的藝術(shù),柯立芝（美國第30任總統(tǒng)）有一位漂亮的女秘書，人雖然長的不錯，但工作中卻常粗心出錯。一天早晨，柯立芝看見秘書走進(jìn)辦公室，便對她說“今天你穿的這身衣服真漂亮，正適合你這樣年輕漂亮的小姐?！?,否定之前先肯定，這是非常重要的原則，一定不要去傷了對方的面子，更不能傷了對方的自尊。比如，說某些方面存在不足時，說其“欠缺”不如說其“還有提升空間”讓人更容易接受。,點評,為了表示歉意，總統(tǒng)邀請薩克斯次日共進(jìn)早餐。第二天早上，一見面，羅斯福就以攻為守地說“今天不許再談愛因斯坦的信，一句也不談，明白嗎”薩克斯說“英法戰(zhàn)爭期間，在歐洲大陸上不可一世的拿破侖在海上屢戰(zhàn)屢敗。這時，一位年輕的美國發(fā)明家富爾頓來到了這位法國皇帝面前，建議把法國戰(zhàn)船的桅桿砍掉，撤去風(fēng)帆，裝上蒸汽機，把木板換成鋼板?！?32從編碼的角度來提升,,2巧用語言的藝術(shù),3）說服的藝術(shù),第二次世界大戰(zhàn)期間，一些美國科學(xué)家試圖說服羅斯?？偨y(tǒng)重視原子彈的研制，以遏制法西斯德國的全球擴張戰(zhàn)略。他們委托總統(tǒng)的私人顧問、經(jīng)濟(jì)學(xué)家薩克斯出面說服總統(tǒng)。但是，不論是科學(xué)家愛因斯坦的長信，還是薩克斯的陳述，總統(tǒng)一概不感興趣。,薩克斯說完，目光深沉地望著總統(tǒng)?？偨y(tǒng)默默沉思了幾分鐘，然后取出一瓶拿破侖時代的法國白蘭地，斟滿了一杯，遞給薩克斯，輕緩地說“你勝利了?！彼_克斯頓時熱淚盈眶，他終于成功地運用實例說服總統(tǒng)做出了美國歷史上最重要的決策。,32從編碼的角度來提升,,2巧用語言的藝術(shù),3）說服的藝術(shù),“拿破侖卻想船沒有帆就不能行走，木板換成鋼板就會沉沒。于是，他二話沒說，就把富爾頓轟了出去。歷史學(xué)家們在評論這段歷史時認(rèn)為，如果拿破侖采納了富爾頓的建議，十九世紀(jì)的歐洲史就得重寫。”,,【點評】溝通的最終目的就是說服他人采取積極正確的行動，而說服別人最重要的就是有理有據(jù)。因此，溝通時，可以通過故事、案例、數(shù)字或引用名言來達(dá)到說服的目的。,曾國藩一看不滿意，但也不能謊報軍情，他便把順序改為“屢敗屢戰(zhàn)”。其意味由連吃敗仗變成了浴血奮戰(zhàn)的決心和勇氣，豈不妙哉,32從編碼的角度來提升,,2巧用語言的藝術(shù),4）匯報的藝術(shù),曾國藩統(tǒng)帥大軍鎮(zhèn)壓太平天國起義時，起初連吃敗仗。他手下的文官起草戰(zhàn)報不得不寫上“屢戰(zhàn)屢敗”這句話。,,【點評】僅僅只是詞語的順序改變了，表達(dá)的效果就產(chǎn)生了質(zhì)的變化?？梢姡Z言具有神奇的藝術(shù)效果，值得我們一輩子去學(xué)習(xí)、去體會、去感悟,32從編碼的角度來提升,一家飯店剛招來一個服務(wù)員，第一天上班，飯店來了一批食客。服務(wù)員招呼他們落座后，為首的客人道“服務(wù)員，茶”服務(wù)員開始數(shù)“1,2,3,4,5,6,7,8,9,10?！比缓蠡卮稹?0個?！闭f完侍立一旁。等了一會，客人見茶還不上來，又喊“服務(wù)員，倒茶”,服務(wù)員倒著數(shù)了一遍人數(shù)10,9,8,7,6,5,4,3,2,1。”答道“還是10個”客人感覺很納悶，問“我讓你倒茶，你數(shù)啥”服務(wù)員以為客人問她的屬相，便脫口而出“我屬（數(shù)）豬”旁白O∩_∩O哈哈哈,3,確保信息的充分傳達(dá),,,【點評】這是一個耳熟能詳?shù)男υ挘浅Ｉ鷦拥卣f明如果信息沒有充分傳達(dá)，非常容易引起誤解。因此，溝通時，一定要確保發(fā)出的信息準(zhǔn)確而又完整。,32從編碼的角度來提升,PETERDRUCKER講，人無法靠一句話來溝通，總是得靠整個人來溝通。因此，要非常注重非語言信息的表達(dá)，如眼神、聲調(diào)、面部表情、身體姿勢、手勢等。,比如，用友好的眼神，誠懇而又堅定地看著對方，面帶微笑，聲音親和，并輔以大方、自信的手勢進(jìn)行溝通。傾聽時身體前傾，以表示誠懇和專注。,4,重視非語言信息的應(yīng)用,,32從編碼的角度來提升,少講些譏笑的話，多講些贊美的話；少講些批評的話，多講些鼓勵的話；少講些情緒性的話，多講就事論事的話；少講些破壞性的話，多講些建議性的話。少講些蓋棺定論的話，多使用事實陳述。不要突然提高你的分貝，始終溫文爾雅。,5,做好情緒控制,,33從解碼的角度來提升,在商業(yè)社會，傾聽的作用尤為突出。接待員要弄清楚來訪者希望見誰，銷售員要了解客戶的需求，下屬要理解領(lǐng)導(dǎo)的真正意圖這些，都離不開傾聽。,,1巧用語言的藝術(shù),子曰“不患人之不己知，患不知人也”。意思是不要擔(dān)心別人不了解自己，只擔(dān)心自己不了解別人。傾聽能讓你了解你的溝通對象想要什么，什么能夠讓他們感到滿足，什么會傷害或激怒他們。,,了解,不了解,了解,不了解,自我,,,公開,隱蔽,盲區(qū),未知,他人）,視窗理論,33從解碼的角度來提升,俗話說，在哪里說得愈少，在哪里聽到的就愈多。而且，只有很好地聽取別人的，才能更好地說出自己的。傾聽時，身體要前傾，態(tài)度要誠懇，表現(xiàn)出專心和有興趣的樣子，讓別人愿意為你敞開心扉。,,1巧用語言的藝術(shù),與對方溝通，最佳策略是先不講話只傾聽，而且必須放下手邊的工作，眼睛看著對方，點頭微笑并表示了解（并非認(rèn)可），因為傾聽，有時候問題就解決了一半。,1）傾聽要集中注意力,33從解碼的角度來提升,,1巧用語言的藝術(shù),輕易地打斷對方，沒有充分獲取對方的信息，容易造成誤判斷。同時，這也非常不禮貌，給人一種還不成熟的表現(xiàn)。因此，絕不要輕易打斷別人，要耐心等待別人把話講完。,2）不要打斷對方,33從解碼的角度來提升,,1巧用語言的藝術(shù),3）詢問互動，盡量挖掘充足的信息,當(dāng)老婆剛剛沖完澡出來，老公正要開始淋浴時，門鈴響了，在幾秒爭吵誰該去開門之后，老婆放棄了，裹了條毛巾急忙下去開門。她打開門，看見BOB，他們的鄰居。在她還沒開口之前，BOB就說“如果你把那條毛巾拿下我就給你800”。,老婆想了想，就脫下毛巾，赤裸站在BOB面前，過了幾秒BOB給了錢就走了。老婆興奮她的好運，裹上毛巾上樓。她回到浴室，老公問她“剛剛是誰呀”“隔壁的BOB啦”她回答。“很好”老公說“那他有沒有拿他欠我的800還我呢”,,【點評】未獲得充足的信息就匆匆下結(jié)論，多難堪啊,33從解碼的角度來提升,,1巧用語言的藝術(shù),4）察覺非語言的信息，聽出弦外之音,中國的溝通文化，決定了中國人溝通時，常常話到嘴邊留半句或話里有話。因此，我們傾聽時，要注意觀察對方的非語言信息，通過觀察對方的表情、動作、姿勢等來判斷對方的態(tài)度、情緒等，并聽出弦外之音，也就是猜中對方的心思。您能聽出下面故事的話外之音嗎,孔文舉年十歲，隨父到洛。時李元禮有盛名，為司隸校尉。詣門者，皆俊才清稱及中表親戚乃通。文舉至門，謂吏曰“我是李府君親。”既通，前坐。元禮問曰“君與仆有何親”對曰“昔先君仲尼與君先人伯陽有師資之尊，是仆與君奕世為通好也。”元禮及賓客莫不奇之。太中大夫陳韙后至，人以其語語之，韙曰“小時了了，大未必佳?！蔽呐e曰“想君小時必當(dāng)了了。”韙大踧踖。,33從解碼的角度來提升,多數(shù)女性談到逛街的時候，想到的是休閑和快樂，而很多男性想到的則是無聊和疲勞；急性子的人談到高速度的時候，想到的是高效率，而慢性子的人想到的則是浮躁和冒險；銷售員接到臨時訂單的時候，想到的是利益和提成，而車間主任想到的則是修改生產(chǎn)計劃和麻煩。,,2、用同理心去解碼,由于人與人之間的差異教育背景、文化、經(jīng)驗、閱歷、立場、價值觀、性格、性別差異等等，不同人的大腦接收到同樣的信息會產(chǎn)生不同的反應(yīng)。,33從解碼的角度來提升,有句英國諺語說“要想知道別人的鞋子合不合腳，穿上別人的鞋子走一英里?！蓖硇臏贤ǎ瑳]有更多的技巧，就是以心換心、換位思考。在同樣時間、地點、事件里，把當(dāng)事人換成自己，設(shè)身處地去感受、去體諒他人就是同理心。,,2、用同理心去解碼,因此，溝通時將心比心，換位思考，設(shè)身處地的為對方著想就顯得非常必要。只有轉(zhuǎn)換你的角色，真誠地為別人著想，那樣你才能從他/她的角度分析出問題的所在，你的話語才能讓他/她感同身受，才能打動他/她的心，你才能最終實現(xiàn)你溝通的目的,33從解碼的角度來提升,,2、用同理心去解碼,中國人只要你站在他的立場上去說話，他都可以接受，你若跟他對立，他就會拒絕你，而且只要你有一句話講到對方聽不進(jìn)去，你講的再對也沒有用。曾仕強,如果有所謂成功的秘訣，那必定就是指要能了解別人的立場。我們除了站在自己的立場上考慮之外，也必須要有站在別人的立場上考慮問題的處事能力。福特,33從解碼的角度來提升,,2、用同理心去解碼,與男人溝通，不要忘了他的面子；與女人溝通，不要忘了他的情緒；與領(lǐng)導(dǎo)溝通，不要忘了他的尊嚴(yán)；與下屬溝通，不要忘了他的自尊；與年輕人溝通，不要忘了他的直接；與兒童溝通，不要忘了他的天真。,【同理心舉例】,,,,,,,,,,4,職場溝通理念,向上溝通要有“膽”平行溝通要有“肺”向下溝通要有“心”,41向上溝通要有“膽”,由于受到這種等級觀念、潛在自我保護(hù)意識、及中國傳統(tǒng)文化和環(huán)境的影響，結(jié)果是上下極之間的誤會、隔閡和不理解越來越深。,上下級間的溝通并不是一件輕易的事。很少有員工會主動找上級溝通，即使有，也很少有人會講真話、心里話。因為我們歷來受的教育都是告訴我們要謙虛謹(jǐn)慎，要回避矛盾，回避沖突，不強出頭，長期以來，我們已經(jīng)習(xí)慣于“即不反對，也不贊成”；“即不討好，也不得罪”。,,1要克服懼怕領(lǐng)導(dǎo)的心理,與領(lǐng)導(dǎo)溝通時，下屬首先要做的就是去掉一個“怕”字，即克服懼怕領(lǐng)導(dǎo)的心理，主動大膽地尋求與領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)真交流，征求領(lǐng)導(dǎo)的意見。,即使領(lǐng)導(dǎo)批評了自己，也不要認(rèn)為天就塌下來了，要積極地向領(lǐng)導(dǎo)尋求幫助，尋求辦法，能得到領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指點，無疑對克服自己在工作上的缺點和不足有重要意義。這樣有膽量的溝通能及時消除領(lǐng)導(dǎo)對自己的誤解，了解領(lǐng)導(dǎo)的真實意圖，能更好地指導(dǎo)自己下一步的工作。,41向上溝通要有“膽”,,2要多出選擇題，少出問答題,一個善于思考、做事負(fù)責(zé)的手下，是不會一天到晚請示領(lǐng)導(dǎo)的。所以我們應(yīng)該帶著答案、預(yù)備好對策走進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)的辦公室。也就是說，你和領(lǐng)導(dǎo)溝通的時候，應(yīng)當(dāng)盡可能多出選擇題，而不出問答題，并且是盡可能出多選題，而非單選題。,因為假如你只帶了一個答案，就表示除了這個沒有更好的辦法。另外還要注重，在給選擇題的時候，應(yīng)當(dāng)羅列每種方案或辦法的優(yōu)缺點以及可能的后果，以提醒你的領(lǐng)導(dǎo)在決策時應(yīng)該考慮到的因素。,41向上溝通要有“膽”,,3要主動地、及時地反饋,任何已經(jīng)安排下來的事項，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)主動去提醒或追問的時候，是下屬工作失敗的表現(xiàn)。作為一個職業(yè)人，一件事交給你去做，你如何做的，進(jìn)展到什么程度，有沒有做好，收到了什么實效這些問題永遠(yuǎn)都不要等到領(lǐng)導(dǎo)問你時才回答。,假如你能夠不要讓你的領(lǐng)導(dǎo)象秘書一樣不斷地提醒你，假如你能夠讓他省心、放心。那他對你的認(rèn)可和授權(quán)就會越來越大，幾次下來以后，事情交待給你，他也就不會再過問了。,41向上溝通要有“膽”,平行溝通，又稱橫向溝通，指的是與平級間進(jìn)行的與完成工作有關(guān)的交流。,由于社會化分工越來越細(xì)，往往為完成一個目標(biāo)、一項工程、一個產(chǎn)品，需要在不同企業(yè)之間、部門之間、同事之間，在營銷、生產(chǎn)、管理等不同環(huán)節(jié)、不同階段，共同利用同一資源為產(chǎn)生整體的效益而協(xié)同工作。為此，平級之間的溝通與合作是非常必要的。,42平行溝通要有“肺”,同事與我們處于同一企業(yè)、同一部門、同一車間、同一班組或同一辦公場所，為了生存和發(fā)展要感受同一種壓力，工作中你中有我，我中有你，誰也少不了誰。每天與同事在一起的時間有時會大大超過自己的家人。,同事短暫，朋友長存。同事作為你工作中的伙伴，難免有利益上或其他方面的沖突，處理這些矛盾的時候，最好第一個想到的解決方法是以肺腑之言真誠溝通，共同協(xié)商解決問題的辦法，而不是指責(zé)或者命令。,42平行溝通要有“肺”,,【余世維觀點】作為管理者，對于企業(yè)各個部門要經(jīng)常說“我們”，不要說“你們、他們”。談到自己公司時，只有一個代名詞“我們”，“你們、他們”會造成疏離感，破壞團(tuán)結(jié)。,地位影響人的心理，領(lǐng)導(dǎo)者與下屬溝通時，不可避免會產(chǎn)生一種“居高臨下”的感覺。,當(dāng)下級匯報工作時，不管他說完沒有，只要覺得聽懂了下屬要表達(dá)的意思，便打斷下屬的話，開始滔滔不絕地發(fā)表自己的觀點，然后以某些指令結(jié)束談話，比如“這里輪不到你說話，你的任務(wù)就是好好聽我說”“怎么這么羅嗦，按照我說的去做就行了”這種上級單方面發(fā)出的語言信息，員工的情感或需求沒有得到尊重，因此員工有可能對上級產(chǎn)生怨恨、惱怒和敵對的情緒。,43向下溝通要有“心”,韋爾奇認(rèn)為，“真正的溝通不是演講、文件和報告，而是一種態(tài)度，一種文化環(huán)境，是站在平等地位上開誠布公地、面對面地交流，是雙向的互動。只要花時間做面對面的溝通，大家總能取得共識”。,因此，上級與下級的溝通，關(guān)鍵是要用心去溝通，并以平等的心態(tài)傾聽他們的呼聲，尊重他們的想法，讓他們參與決策，求同存異

簡介：國際市場營銷學(xué)教學(xué)課件第七章,國際市場營銷學(xué)教材主編聶元昆吳健安教學(xué)課件設(shè)計制作聶元昆周祎慶,1,2,第七章國際市場價格制定與協(xié)調(diào),本章知識結(jié)構(gòu)圖第一節(jié)國際市場定價及其基本程序第二節(jié)價格升級及其應(yīng)對第三節(jié)價格協(xié)調(diào)本章案例本章實訓(xùn),目錄,本章知識結(jié)構(gòu)圖,3,4,第一節(jié)國際市場定價及其基本程序,一、國際市場定價及其影響因素二、國際市場定價的基本程序,5,一、國際市場定價及其影響因素,國際市場定價（INTERNATIONALMARKETPRICING）是指企業(yè)在不同的國家或地區(qū)范圍內(nèi)對其產(chǎn)品進(jìn)行定價的行為。在國際市場營銷中，價格是最重要也是最活潑的營銷變量，其變化在很大程度上決定了企業(yè)產(chǎn)品的競爭力和市場占有率。因而大多數(shù)人認(rèn)為價格是市場競爭的最重要手段之一。,6,企業(yè)目標(biāo)成本需求國際競爭政府干預(yù)和國際協(xié)定,影響國際市場定價的基本因素,7,二、國際市場定價的基本程序,8,確定企業(yè)定價目標(biāo),不同企業(yè)的定價目標(biāo)是不一樣的，有的是為了拓展新市場；有的是為了利潤最大化；有的是為了提高市場占有率；有的是為了應(yīng)對競爭者，確認(rèn)定價目標(biāo)是企業(yè)定價時必須完成的首要任務(wù)。,評估市場需求,通過市場細(xì)分，識別目標(biāo)市場需求，確認(rèn)潛在用戶及其需要。,估算商品成本,設(shè)計一個應(yīng)用于各個細(xì)分市場的系統(tǒng)，確定每個市場部分的邊際成本和特殊成本。,9,分析競爭狀況,估計可能的競爭對手，了解競爭對手的價格水平，分析競爭對手的優(yōu)勢與劣勢。,選擇定價方法,首先，確認(rèn)顧客或用戶的需求，然后根據(jù)顧客或用戶的需求來確定產(chǎn)品的價格水平。其次，決定在不同產(chǎn)品之間的價格和功能的差異程度。再次，探討價格變化的影響。最終，決定在不同市場條件下最有利的定價方法。,10,定價,首先，確認(rèn)可行的定價方案。具體包括估計期望價格水平和推出時機的銷售額，估計產(chǎn)品的直接成本，識別產(chǎn)品改變時成本的差異程度等。其次，估計不同銷量水平下生產(chǎn)和市場營銷的直接和間接成本。再次，計算不同銷量水平下每個細(xì)分市場的期望利潤。最后，確定產(chǎn)品價格。,11,第二節(jié)價格升級及其應(yīng)對,一、價格升級的原因二、價格升級的應(yīng)對,12,一、價格升級的原因,價格升級（PRICEESCALATION）是指在產(chǎn)品從一國出口到另一國的過程中由于裝運費、保險費、包裝費、關(guān)稅、較長的分銷渠道、較高的中間商毛利、專門稅費、行政管理費、匯率波動等因素所引起的最終價格上漲的情形。,13,1關(guān)稅和行政管理費用,關(guān)稅或其他形式的進(jìn)口稅是一國政府為保護(hù)國內(nèi)市場或增加政府收入而對外來產(chǎn)品征收的一種特殊形式的稅收，它與其他稅種一樣都會提高產(chǎn)品的最終價格。,2通貨膨脹,在通貨膨脹率高或匯率波動較大的目標(biāo)市場國家,特別是拉美國家，當(dāng)付款可能要推遲好幾個月，或簽訂長期合同時,必須把通貨膨脹因素考慮到價格中。由于一國的通貨膨脹和政府、卡特爾等組織的價格管制，對公司來說是不可控因素,因此需要運用各種技巧，提高銷售價格以抵銷通貨膨脹和價格管制的壓力。,14,3匯率變動,在“布雷頓森林體系”解體之前，國際貿(mào)易合同很容易擬定，因為付款可以采用一種相對穩(wěn)定的貨幣。美元曾作為一種標(biāo)準(zhǔn)貨幣，各種交易都可以按美元計價。而現(xiàn)在，所有主要貨幣相互間都是自由浮動的，難以準(zhǔn)確預(yù)測某種貨幣將來的確切價值。,4幣值變動,除了匯率變動，一國貨幣相對于另一國貨幣的幣值變動也會引起風(fēng)險。,5中間商和運輸成本,國與國之間分銷渠道越長,中間商的毛利越多。如果中間商的資金不足,經(jīng)營者還需承擔(dān)因此而增加的融資成本。分銷渠道長、目標(biāo)地區(qū)的營銷和分銷渠道的基礎(chǔ)設(shè)施薄弱等都會增加運輸成本,此外還有保險、包裝、裝卸等費用都會提高產(chǎn)品的價格。,15,二、價格升級的應(yīng)對,（一）應(yīng)對通貨膨脹,1構(gòu)建價值鏈系統(tǒng)來應(yīng)對原材料價格上漲,價值鏈系統(tǒng)是由企業(yè)價值鏈與供應(yīng)商和分銷商的價值鏈共同構(gòu)成的系統(tǒng)。企業(yè)的價值鏈并非處在一個真空地帶，它與外界具有不可分割的價值聯(lián)系。企業(yè)的價值鏈上承供應(yīng)商價值鏈，下啟客戶價值鏈，同時還受到競爭對手價值鏈的影響。它們共同構(gòu)成了一個完整的價值鏈系統(tǒng)。企業(yè)要善于運用這一價值鏈系統(tǒng)來緩解原材料價格上漲的壓力。,16,2適時適度提高產(chǎn)品價格來應(yīng)對價格升級,企業(yè)在定價時必須考慮各種客觀因素的影響，尤其要考慮是否符合消費者的心理接受標(biāo)準(zhǔn)。同樣都面臨成本壓力，不同的企業(yè)會采取不同的定價策略。,3推遲報價或簽訂短期合同,推遲報價，即企業(yè)決定暫時不規(guī)定最后價格，等到產(chǎn)品制成時或交貨時才規(guī)定最后的價格。在條件允許的情況下出口企業(yè)可以盡量與進(jìn)口方簽訂短期合同。針對大型成套設(shè)備等交貨周期長無法簽訂短期合同的情形，出口企業(yè)應(yīng)當(dāng)在長期出口合同上規(guī)定在一定時期內(nèi)（一般到交貨為止）可按某種價格指數(shù)來調(diào)整價格。,17,（二）應(yīng)對匯率變動,1正確選擇報價和結(jié)算貨幣,在國際市場營銷中，如果目標(biāo)市場國家的貨幣出現(xiàn)貶值，那么，對單純的出口商而言應(yīng)盡量使用本幣作為報價和結(jié)算的貨幣。從而可以避免因貨幣貶值而帶來的匯兌風(fēng)險。比如中國出口商向美國出口10000人民幣或6500美元的商品，90天到期后用美元支付。如果在此之間美元貶值10，美國進(jìn)口商仍支付6500美元，但這筆美元僅能換回9000人民幣，出口商將面臨巨大損失。但如果以人民幣作為結(jié)算貨幣，到期這筆人民幣則可換回7150美元。,18,2使用金融衍生工具進(jìn)行應(yīng)對,遠(yuǎn)期外匯交易。交易雙方在成交后并不立即辦理交割，而是事先約定幣種、金額、匯率、交割時間等交易條件，到期才進(jìn)行實際交割的外匯交易。掉期外匯交易。在買進(jìn)或賣出一種期限、一定數(shù)額的某種貨幣的同時，賣出或買進(jìn)另一種期限、相同數(shù)額的同種貨幣的外匯交易。外匯期貨。交易雙方約定在未來某一時間，依據(jù)現(xiàn)在約定的匯率，以一種貨幣交換另一種貨幣的標(biāo)準(zhǔn)化合約的交易。外匯期權(quán)。合約購買方在向出售方支付一定期權(quán)費后，所獲得的在未來約定日期或一定時間內(nèi)，按照規(guī)定匯率買進(jìn)或者賣出一定數(shù)量外匯資產(chǎn)的選擇權(quán)。,19,1借助自由貿(mào)易區(qū),（三）應(yīng)對應(yīng)對方式,貨物進(jìn)入自由港或自由貿(mào)易區(qū)不用交關(guān)稅,只有當(dāng)離開自由貿(mào)易區(qū)進(jìn)入國家時才交關(guān)稅。,2降低凈售價,降低凈售價即通過降低凈售價的方法來應(yīng)對升級。但是這種方法絕非上策，一是因為降價可能使企業(yè)遭受嚴(yán)重的損失，二是企業(yè)的這種行為還有可能被判為傾銷，被進(jìn)口國政府征收高額的反傾銷稅，使價格優(yōu)勢化為泡影，非但起不到預(yù)計的效果，反而招致制裁。,20,第三節(jié)價格協(xié)調(diào),一、轉(zhuǎn)移定價二、對銷貿(mào)易,21,一、轉(zhuǎn)移定價,跨國企業(yè)隨著在世界各地的子公司、合資企業(yè)及所屬的分銷系統(tǒng)以及其他營銷機構(gòu)數(shù)量的不斷增多，內(nèi)部不同部門之間的定價就成了一個突出的問題。為了增加企業(yè)最終利潤，可以對設(shè)在不同國家的生產(chǎn)或銷售單位之間調(diào)撥商品的價格進(jìn)行調(diào)整，即轉(zhuǎn)移定價。,22,轉(zhuǎn)移定價的意義,,,,,23,轉(zhuǎn)移定價的方法,1以成本為基礎(chǔ)的轉(zhuǎn)移定價法,24,2以市場為基礎(chǔ)的轉(zhuǎn)移定價法,以市場為基礎(chǔ)的轉(zhuǎn)移定價是按市場價格來制定轉(zhuǎn)移價格。采用市場價格的前提是存在中間產(chǎn)品的完全競爭市場。在實際中，通常會在市價的基礎(chǔ)上扣除一定的用于外部交易時的廣告費、營銷費及運費等。,3談判轉(zhuǎn)移定價法,談判定價又稱協(xié)商定價、協(xié)議定價。在實踐中，可以把中間產(chǎn)品的市場價格作為大致的定價標(biāo)準(zhǔn)，然后在此基礎(chǔ)上部門間進(jìn)行協(xié)商調(diào)整，就可以找到雙方滿意的內(nèi)部轉(zhuǎn)移價格。,25,4雙重定價法,雙重定價法是指生產(chǎn)分部以市價轉(zhuǎn)移產(chǎn)品，而銷售分部以生產(chǎn)分部轉(zhuǎn)移產(chǎn)品的邊際成本計價。這樣做的直接好處是可以激勵公司分部更多地進(jìn)行產(chǎn)品的內(nèi)部交易，節(jié)約企業(yè)產(chǎn)品的外銷成本，同時保證各分部經(jīng)營的自治權(quán)不受干擾，充分調(diào)動它們的生產(chǎn)積極性。,5歧視定價法,歧視定價法指根據(jù)消費者需求價格彈性的不同，把某一商品的市場分割為不同部分，企業(yè)在同一時間，對同一產(chǎn)品向不同的消費者收取不同的價格。,26,轉(zhuǎn)移定價的原則,27,二、對銷貿(mào)易,對銷貿(mào)易（COUNTERTRADE）在我國又稱為“反向貿(mào)易”、“對等貿(mào)易”、“互抵貿(mào)易”等，也有人把它籠統(tǒng)地稱為“易貨”或“大易貨”。它是包括進(jìn)出結(jié)合、出口和進(jìn)口互為條件為共同特征的各種貿(mào)易方式的總稱。其基本概念是，出口方承諾從進(jìn)口方購買等值或一定金額的商品或勞務(wù)，不用或少用外匯，貿(mào)易雙方的進(jìn)出口貨款全部或部分抵銷，交易過程在合同或協(xié)議規(guī)定的期限內(nèi)完成。,28,對銷貿(mào)易的種類,1易貨貿(mào)易,把進(jìn)口與出口結(jié)合起來組成相互聯(lián)系的整體交易，有狹義和廣義兩種方式。狹義易貨，指易貨雙方交換的貨物價值相等，交貨時間相同，雙方無須動用貨幣支付。廣義的易貨比狹義的易貨靈活，它既可以用某一種出口貨物交換另一種進(jìn)口貨物，貨款逐步平衡。也可以雙方簽訂易貨協(xié)議或總合同，規(guī)定在一定時期內(nèi)，用幾種出口貨物交換幾種進(jìn)口貨物，貨款分別結(jié)算，最后綜合平衡。,29,2回購貿(mào)易,回購是指按照回購協(xié)議，先進(jìn)口的一方購進(jìn)技術(shù)或設(shè)備，同時由先出口的一方向先進(jìn)口的一方承諾購買一定數(shù)量或金額的、由該技術(shù)或設(shè)備直接制造出來的產(chǎn)品。回購是現(xiàn)匯交易，不要求等值交換。,3互購貿(mào)易,互購貿(mào)易指出口的一方向進(jìn)口的一方承擔(dān)購買相當(dāng)于它出口貨值一定比例的商品。互購貿(mào)易涉及兩個合同首先，交易雙方簽訂合同，約定由進(jìn)口國用現(xiàn)匯購買對方的貨物，并由先出口國在此合同中承諾，在一定時期內(nèi)買回頭貨。其次，雙方再簽訂一個合同，約定由先出口國用所得貨款的一部分或全部從先進(jìn)口國購買商定的回頭貨。,30,4轉(zhuǎn)手貿(mào)易,轉(zhuǎn)手貿(mào)易是記賬貿(mào)易的產(chǎn)物，目的是為了將記賬貿(mào)易項下的不可兌換貨幣轉(zhuǎn)換成硬通貨，有簡單的轉(zhuǎn)手貿(mào)易和復(fù)雜的轉(zhuǎn)手貿(mào)易兩種做法。簡單的轉(zhuǎn)手貿(mào)易是擁有順差的一方將用記賬貿(mào)易的辦法買下的貨物運到國際市場上出售，取得可自由兌換的貨幣。復(fù)雜的轉(zhuǎn)手貿(mào)易是在記賬貿(mào)易下?lián)碛许槻畹囊环接迷擁槻钜愿哂谑袌鰞r格的價格從第三方購進(jìn)所需的設(shè)備或商品，然后由第三方用該順差項在相應(yīng)的逆差國家購買貨物，運往國際市場銷售，以收回硬通貨。,31,5抵銷貿(mào)易,抵銷交易指一方在進(jìn)口設(shè)備時，以先期向另一方或出口方提供的某種商品或勞務(wù)、資金等抵銷一定比例進(jìn)口價款的做法。目前多見于軍火或大型設(shè)備的交易。,6補償貿(mào)易,補償貿(mào)易的基本原則是買方以貸款形式購進(jìn)機器設(shè)備、技術(shù)知識和專利等，對原有生產(chǎn)規(guī)模進(jìn)行改建、擴建或建立一個新的企業(yè)，盡快形成經(jīng)濟(jì)規(guī)模，使產(chǎn)品達(dá)到一定的質(zhì)量檔次。買方的貨款不以現(xiàn)匯交付賣方，而是在商訂的期限內(nèi)，逐年以所生產(chǎn)的全部或部分產(chǎn)品或雙方商定的其它產(chǎn)品或勞務(wù)償還貸款本息。,32,對銷貿(mào)易的優(yōu)點,進(jìn)行對銷貿(mào)易有助于應(yīng)對外匯短缺對銷貿(mào)易可以促進(jìn)出口對銷貿(mào)易可用來減少出口收入方面的不確定性使用對銷貿(mào)易可以避開國際價格協(xié)議對銷貿(mào)易可以幫助有嚴(yán)重債務(wù)的國家繼續(xù)進(jìn)口商品而實際上向債權(quán)人掩蓋出口收入。,33,對銷貿(mào)易的困難,如何確定對方商品的價值和潛在市場需求。一方面，由于受思維定勢的影響，大多數(shù)賣方在固定的國際貿(mào)易談判中一心只想著現(xiàn)金交易；另一方面，對方往往一開始并不提出采用對銷貿(mào)易，而一直等到談判快結(jié)束時才把對銷貿(mào)易作為成交的一項條件。賣方資金有可能被長期占用。易貨商行專門經(jīng)營通過易貨交易而獲得商品，對于那些受對銷貿(mào)易不確定性困擾的公司來說，易貨商行是外部可供利用的主要渠道。,本章案例斯沃琪何以成為世界級品牌手表,34,（SEIKO）、西鐵城（CITIZEN）為代表的日本制表業(yè)，針對中低收入的消費者，采用數(shù)字技術(shù)，并且注重于低成本制造、普及性銷售、大面積市場推廣，使得手表銷量激增，直接導(dǎo)致瑞士制表業(yè)損失慘重。在不到10年的時間里，瑞士制表工人的數(shù)量從90萬下降到30萬。在1982年，兩家瑞士鐘表制造商，擁有歐米茄（OMEGA）品牌的SSAH公司和擁有雷達(dá)（RADO）、浪琴（LONGINES）的ASUAG公司，一年共損失12億美元，而這兩家公司年收入僅為11億美元。,在全球制表業(yè)上，瑞士可稱為元老。瑞士鐘表業(yè)具有300年歷史的古老傳統(tǒng)，制表業(yè)是瑞士國家的象征。其行業(yè)的目標(biāo)客戶是那些保守、富裕的消費者。上世紀(jì)70年代，一場風(fēng)暴席卷瑞士制表業(yè)，整個行業(yè)遭到嚴(yán)重破壞，以卡西歐（CASIO）、精工,35,哈耶克首先對市場進(jìn)行測試，發(fā)現(xiàn)消費者可以接受瑞士表相對日本、香港產(chǎn)品稍貴一些的價格。市場顯示，瑞士手表具有產(chǎn)品差異優(yōu)勢，即使日本勞動力成本為零，瑞士手表仍會有市場。哈耶克認(rèn)為“這不是一個工資成本的問題，而是管理、創(chuàng)新、營銷和產(chǎn)品的問題”。哈耶克大膽進(jìn)入低價市場，提出近乎荒唐的挑戰(zhàn)“找到一個方法，讓我們在瑞士以30美元的價格出售手表?！?面對困境，從事咨詢工作的德國企業(yè)家哈耶克（HAYEK）提出“我們能夠再次成為世界第一”。為重振瑞士制表業(yè)輝煌，1985年，哈耶克和投資者收購了上述兩家公司全部資產(chǎn)的51。取得控制權(quán)后，哈耶克開始了締造品牌神話的故事。,大膽進(jìn)入低價市場,36,哈耶克同樣也在低檔市場上尋求產(chǎn)品的差異性，跨過“經(jīng)濟(jì)型手表”門檻，進(jìn)入“風(fēng)格時尚型”，對低檔市場進(jìn)行細(xì)分，研究了年齡1830歲的消費者。他認(rèn)為，要在這個市場上取得成功，必須能夠感知消費者口味的變化，這比掌握新的生產(chǎn)技術(shù)更重要。年青人沒有很多錢購買高檔表，但需要一種時尚來滿足個性化。隨后，哈耶克對生產(chǎn)制造工藝進(jìn)行改進(jìn)，并實現(xiàn)了一系列突破。例如，把手表零件從155個減少到51個，減少轉(zhuǎn)動部分，也就降低了損壞機率，并且組裝手表所需人手也少多了；新建自動裝配線，每天能生產(chǎn)35000塊斯沃琪手表和上百萬的零部件，勞動力成本從30降到10；保證質(zhì)量。手表的最低返修率是不到3，而斯沃琪手表的返修率不到1。,37,促銷上不落俗套,有了高質(zhì)量和低成本的保證，在營銷策略上，他又在表的命名上作起了文章，取名為“斯沃琪”。一方面這個名稱在世界主要語言上，聽起來都很好聽，很好記憶；另一方面，這個名字也向消費者傳達(dá)了休閑、時尚、自在的感覺，全球消費者都易接受。促銷上不落俗套，設(shè)計了一個巨大的斯沃琪手表條幅，長達(dá)152米，卻傳達(dá)了簡單的信息“斯沃琪瑞士60德國馬克”。該條幅從德國商業(yè)銀行總部大樓（法蘭克福最高的摩天大廈）懸掛在東京的銀座。消費者開始喜歡這種表了。同時，哈耶克又采取了如下舉措限量生產(chǎn)，建立斯沃琪會員俱樂部，向會員消費者出售特制手表，提供斯沃琪產(chǎn)品的完整目錄，邀請他們參加俱樂部的活動；鼓勵經(jīng)銷商創(chuàng)立斯沃琪手表博物館，為斯沃琪手表收集者舉辦活動，并特制有紀(jì)念意義的手表；設(shè)計創(chuàng)新，簡單的塑料斯沃琪表，被精心設(shè)計的手表外形和表帶所替代，有些手表的創(chuàng)意來自畢加索等藝術(shù)大師。90年代，斯沃琪通過合作創(chuàng)新，在設(shè)計上加大力度，使斯沃琪手表成為消費者生活的一部分。,38,其實，對于消費者來講，一款斯沃琪手表就是一份紀(jì)念品、一段歷史、一件工藝品、一份情感的寄托。1983年到1992年間，斯沃琪手表銷售量更上一層樓，突破2億塊。這對任何一種新產(chǎn)品來講這都是了不起的壯舉。哈耶克及其合伙人，當(dāng)初收購所花的15億瑞士法郎，現(xiàn)在已增值到50億瑞士法郎。更重要的是，斯沃琪手表成為世界級的品牌，瑞士制表業(yè)延續(xù)了百年的輝煌。,本章實訓(xùn),39,選擇搜集跨國公司的資料，并請完成以下任務(wù)向全班同學(xué)陳述所選案例的主要內(nèi)容。分析案例中公司某一產(chǎn)品的價格策略。分析案例中公司如何應(yīng)對價格升級。,

簡介：2024年4月3日,1,第三章勞動力市場均衡與內(nèi)部勞動力市場,2024年4月3日,2,第一節(jié)勞動力市場的均衡一、古典經(jīng)濟(jì)學(xué)描述的均衡古典經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為，在均衡狀態(tài)下，相互對立中的任何一種力量在各種條件制約下不再具有改變現(xiàn)狀的動機或能力。1）變量均等2）行為最優(yōu)同時具有以上兩個方面含義的均衡稱為古典意義上的經(jīng)濟(jì)均衡。,2024年4月3日,3,（一）局部均衡分析和一般均衡分析1、局部均衡分析是用來考察單個市場、單個商品價格與供求關(guān)系變化的。2、一般均衡分析是用來考察市場上所有市場、所有商品的價格和供求關(guān)系變化的。（二）靜態(tài)均衡分析和動態(tài)均衡分析1、靜態(tài)均衡分析抽象掉時間因素2、動態(tài)均衡分析認(rèn)定時間的重要性,2024年4月3日,4,二、現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)描述的均衡現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)所說的均衡狀態(tài)是指經(jīng)濟(jì)中各種對立的、變動著的因素處于一種力量相當(dāng)、相對穩(wěn)定、不再變動的狀態(tài)。（一）一般意義上的均衡現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)對均衡概念的第一個擴充，就是將這個概念應(yīng)用于對各種經(jīng)濟(jì)形態(tài)的分析，將市場均衡條件一般化，用其來概括非市場經(jīng)濟(jì)中的各種狀態(tài)。,2024年4月3日,5,（二）凱恩斯失業(yè)均衡現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)對均衡概念的第二方面的擴充，是把只滿足古典均衡兩個條件當(dāng)中的一個條件的經(jīng)濟(jì)狀態(tài)也稱為均衡。（三）非均衡概念非均衡理論認(rèn)為，在現(xiàn)實中，價格并非像傳統(tǒng)理論那樣可以隨時根據(jù)供求關(guān)系迅速調(diào)整。因此，市場運行的結(jié)果，通常是非均衡的，變量之間是不均等的。,2024年4月3日,6,三、勞動力供求關(guān)系的類型（一）供大于求指勞動力供給的數(shù)量大于社會對其需求數(shù)量的狀態(tài)。表現(xiàn)為勞動力過剩（二）供不應(yīng)求指勞動力供給的數(shù)量小于社會對其需求數(shù)量的狀態(tài)。表現(xiàn)為一個國家或地區(qū)缺乏勞動力,2024年4月3日,7,（三）供求均衡供求均衡是指勞動力供給的數(shù)量與社會對其需求量達(dá)到均衡的狀態(tài)。理論上，一個國家或地區(qū)勞動力供求均衡的標(biāo)志1、勞動力供給能夠為社會全部吸收；2、社會對勞動力的需求又能全部得到滿足。,2024年4月3日,8,四、勞動力市場的靜態(tài)均衡勞動力市場靜態(tài)均衡的形成是通過勞動力供給與勞動力需求雙方自發(fā)地相互作用形成的。,,,,,S,D,O,W,L,,,,,,,,,,,,E,A,B,C,F,,,,,,,2024年4月3日,9,五、勞動力供求變化對靜態(tài)均衡的影響1、勞動力供給的變化,,,,,D,O,W,L,,,,,,,,,,,,,,在勞動力需求曲線不變的情況下，勞動力供給曲線右移，均衡工資率下降，均衡就業(yè)量增加；勞動力供給曲線左移，均衡工資率提高，均衡就業(yè)量減少。,2024年4月3日,10,2、勞動力需求的變化,,,,O,L,W,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,在勞動力供給曲線不變的情況下，勞動力需求曲線右移，均衡工資率提高，均衡就業(yè)量增加；勞動力需求曲線左移，均衡工資率下降，均衡就業(yè)量減少。,2024年4月3日,11,3、勞動力供求雙方同時變化1）供求同向變化,,,,O,L,W,,,,,,,,,,,,,右圖是供給曲線右移、需求曲線左移的勞動力市場均衡,,,,,,2024年4月3日,12,2）供求反向變化,,,,,,,,,,,,,,,W,W,,,L,L,O,O,2024年4月3日,13,4、多維競爭性勞動力市場的均衡多維競爭性勞動力市場的均衡是指在一組工資率下，兩個以上的多個勞動力市場同時達(dá)到均衡。,,,,,,,,,,,,,W,W,Ⅰ,Ⅱ,6500,6000,4750,0,12,0,45,123,L,2024年4月3日,14,六、個別企業(yè)工資率失衡的調(diào)整1、工資率過高1）為了生產(chǎn)，雇主正在支付高于必須支付的工資。2）求職者超過工作崗位數(shù)量。2、工資率過低在工資率低于均衡工資率的情況下，雇主難以雇傭到所需的勞動力。,2024年4月3日,15,七、勞動力市場的動態(tài)均衡（一）基本假設(shè)1、假設(shè)形成勞動力供給決策的時間為本期，以T表示；執(zhí)行或?qū)崿F(xiàn)勞動力供給決策的時間為下期，以T1表示。2、假設(shè)本期的勞動力需求量決定本期的工資率，分別以和表示，則3、假設(shè)本期的工資率決定下期的勞動力供給量，以表示，則,,,,,,2024年4月3日,16,（二）動態(tài)均衡的三種模型1、勞動力供給彈性小于勞動力需求彈性在勞動力供給彈性小于勞動力需求彈性的條件下，工資率與勞動力供給量的波動會越來越小，最后能夠恢復(fù)均衡。反映其變化的圖形稱為收斂型蛛網(wǎng)。,,,,,,,,,,,,,,,,,,,1,2,3,4,E,,,W,L,,W,T,,,,,,,,,,,S,D,,,,,,,O,O,,,,,,,,,,12345,2024年4月3日,17,2、勞動力供給彈性大于勞動力需求彈性在這種條件下，工資率波動對勞動力供給量的影響越來越大。反映其變化的圖形稱為“發(fā)散型蛛網(wǎng)”。,,,,,,,,E,L,,,W,T,,,,,,,,,,,,,,,0,0,W,S,D,,,,,,,,,,,,,,,1234,,2024年4月3日,18,2、勞動力供給彈性等于勞動力需求彈性在這種條件下，工資率和就業(yè)量的波動，是在同一波動程度上變動七點的工資率和終點的工資率在同一點上重合，從而形成一個封閉的循環(huán)，反映其變化的圖形稱為“封閉型蛛網(wǎng)”。,,,,,,,,,E,L,0,W,,,,,,,,,,S,D,,3,4,2,1,,,,,,,2024年4月3日,19,第二節(jié)勞動力市場均衡的意義一、勞動力資源的最優(yōu)配置在完全競爭的市場結(jié)構(gòu)中，勞動力市場實現(xiàn)均衡，勞動力資源就能達(dá)到最有效率的分配。,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,M,N,F,E,G,2024年4月3日,20,二、同質(zhì)的勞動力獲得同樣的工資率勞動力市場均衡的第二個意義表現(xiàn)在同質(zhì)的勞動力獲得同樣的工資率，不存在任何職業(yè)的、行業(yè)的和地區(qū)的工資率差別。,,,,,,,,,,,,,,,,,W,W,L,L,O,O,,,,,,,,,,,,,,,A地區(qū),B地區(qū),2024年4月3日,21,三、充分就業(yè)勞動力供給與勞動力需求的競爭在均衡工資決定的同時，導(dǎo)致充分就業(yè)。,,,,,,,,,,,,,L,W,S,D,A,B,E,G,F,O,,,,,,,,,,,,,,過剩,,,,不足,2024年4月3日,22,第三節(jié)勞動力市場的非均衡一、勞動力市場非均衡狀態(tài)1、瓦爾拉需求和瓦爾拉供給1）瓦爾拉需求，是指以效用最大化為目標(biāo)的經(jīng)濟(jì)行為人在市場供求可以相等的狀態(tài)下，根據(jù)市場價格形成的需求。2）瓦爾拉供給，是指廠商在一定生產(chǎn)技術(shù)條件下，考慮到產(chǎn)品價格之后形成的供給。,2024年4月3日,23,2、有效需求和有效供給1）有效需求，是指經(jīng)濟(jì)行為人在其預(yù)算可能的條件下，考慮市場價格和他在本市場以及其他市場上所遇到的數(shù)量限制后，為使其效用函數(shù)最大化而形成的需求2）有效供給，是指廠商在一定生產(chǎn)技術(shù)條件下，考慮到產(chǎn)品價格以及它們在市場上所受到的數(shù)量限制后形成的供給。,2024年4月3日,24,3、非均衡由于瓦爾拉需求（供給）和有效需求（供給）都是經(jīng)濟(jì)行為人在其自身條件下希望實現(xiàn)的量，它與實際的購買（銷售）是不同的。因此，可以考察在需求與供給達(dá)不到以數(shù)量相等為特征的市場是如何通過經(jīng)濟(jì)行為人的配額而達(dá)到與“均衡”狀態(tài)不同的另一種穩(wěn)定狀態(tài)。這種穩(wěn)定狀態(tài)被稱之為“非均衡”，或“非瓦爾拉均衡”。,2024年4月3日,25,4、勞動力市場是典型的非均衡市場主要原因是1）工資率剛性。2）產(chǎn)品市場需求。3）人的主觀偏好、財富總量和社會心理。4）其他原因①信息不足；②過度選擇；③制度和政策性因素。,2024年4月3日,26,二、自愿失業(yè)和非自愿失業(yè)1、自愿失業(yè)自愿失業(yè)是指由于實際工資率太高而引起勞動力供給大于勞動力需求而造成勞動者失業(yè)的現(xiàn)象。,,,,,,,,,S,D,W,L,O,,,,,,,右圖為勞動力市場的自愿失業(yè),2024年4月3日,27,2、非自愿失業(yè)非自愿失業(yè)是因為產(chǎn)品需求下降使廠商銷售發(fā)生困難，對勞動供給的數(shù)量產(chǎn)生數(shù)量限制的情況下發(fā)生的失業(yè)。三、勞動力短缺與勞動力過剩（一）勞動力短缺1、勞動力短缺是指在勞動力市場上勞動力需求處于長邊，勞動力供給處于短邊，勞動力的初始需求大于有效需求。,2024年4月3日,28,2、在計劃經(jīng)濟(jì)體制下，勞動力短缺是一種常見現(xiàn)象。3、在勞動力短缺的情況下，可用強制替代來保證生產(chǎn)的正常進(jìn)行。4、勞動力短缺具有累積、溢散效應(yīng)。（二）勞動力過剩1、勞動力過剩是指勞動力市場勞動力需求處于短邊，勞動力供給處于長邊，勞動力的初始供給大于有效供給。2、勞動力過剩的表現(xiàn)形式是勞動力滯存。,2024年4月3日,29,第四節(jié)勞動力市場分割一、勞動力市場的雙元結(jié)構(gòu)1、勞動力市場的雙元結(jié)構(gòu)是帕雷在1970年前后系統(tǒng)闡述和發(fā)展起來的。1）一級市場的就業(yè)的特征工資高、工作條件優(yōu)越、就業(yè)穩(wěn)定、安全性好、作業(yè)規(guī)范、升遷機會多。2）二級市場的特征工資低、工作條件差、就業(yè)不穩(wěn)定、管理武斷且粗暴、毫無個人升遷機會。3）勞動報酬是雙元結(jié)構(gòu)勞動力市場的分界線。,2024年4月3日,30,2、我國勞動力市場雙元結(jié)構(gòu)1）人才市場一級市場。特點是工資待遇較高、就業(yè)穩(wěn)定、升遷機會比較多。2）勞務(wù)市場二級市場。特點是工資低、就業(yè)沒有保障、工作條件差。二、勞動力市場的信息非對稱（一）信息非對稱與勞動力市場的逆向選擇1、企業(yè)在作出招聘決策時，作為其決策依據(jù)的信息時不完全的。,2024年4月3日,31,2、逆向選擇逆向選擇是指雇主在不了解可能對自己產(chǎn)生不利影響的信息情況下，與雇員簽訂合同所面臨的對己不利的困境。3、檸檬市場檸檬市場也稱次品市場，是指信息不對稱的市場，即在市場中，產(chǎn)品的賣方對產(chǎn)品的質(zhì)量擁有比買方更多的信息。,2024年4月3日,32,（二）信息非對稱與工資差別1、從勞動力供給者的角度來說，信息非對稱也會產(chǎn)生不利影響。2、對于處于信息劣勢的勞動者來說，他們在不完全或不完善市場上就有可能放棄尋找高薪的機會或接受低于均衡工資水平的工資，這就造成了工資的差別。,2024年4月3日,33,第五節(jié)內(nèi)部勞動力市場一、內(nèi)部勞動力市場的概念及構(gòu)成要素（一）概念所謂內(nèi)部勞動力市場，指的是存在于企業(yè)內(nèi)部的勞動力市場，它實際上也就是企業(yè)內(nèi)部的各種勞動合約與就業(yè)安排的制度總和。（二）構(gòu)成要素1、組織結(jié)構(gòu)2、組織原理,2024年4月3日,34,二、內(nèi)部勞動力市場的運行機制（一）內(nèi)部勞動力市場存在的原因1、存在勞動力替換的成本2、崗位的特殊性3、勞動力市場上的信息不對稱4、工會的作用（二）內(nèi)部勞動力市場與外部勞動力市場的關(guān)系,2024年4月3日,35,（三）內(nèi)部勞動力市場的規(guī)則1、職位管理上的規(guī)則2、薪酬管理上的規(guī)則3、教育、培訓(xùn)的規(guī)則4、勞動關(guān)系的規(guī)則（四）內(nèi)部勞動力市場配置勞動力資源的特點1、一些非經(jīng)濟(jì)的手段對勞動力配置所起的作用更大如行政性規(guī)則和程序、企業(yè)文化、習(xí)慣等。,2024年4月3日,36,2、存在著工作階梯工作的等級制度3、錦標(biāo)制度常被作為企業(yè)內(nèi)的激勵機制用員工的相對表現(xiàn)來決定誰能夠得到晉升4、不同崗位的收入并不完全是按生產(chǎn)力原則確定的工作階梯中層次越高的崗位收入越高，主要是為了保證錦標(biāo)制度的有效性，而不一定表明不同崗位的生產(chǎn)力之間也有相應(yīng)的差距幅度。,2024年4月3日,37,解釋企業(yè)新成員進(jìn)入企業(yè)的位置一般都是工作階梯的最底層（PORTOFENTRY），這也是內(nèi)部勞動力市場的工作階梯與外部勞動力市場的連接處。當(dāng)進(jìn)入企業(yè)之后，員工再按照一定的規(guī)則和程序逐步晉升到更高的職位。,,,,,,,,,工作階梯,進(jìn)入口,工作階梯示意圖,2024年4月3日,38,三、內(nèi)部勞動力市場的效率問題主流經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為，內(nèi)部勞動力市場及相應(yīng)的工資結(jié)構(gòu)能有效地配置勞動力資源。（一）企業(yè)通過內(nèi)部勞動力市場的運作降低了勞動力替換成本，獲取了充分的有關(guān)勞動力質(zhì)量的信息；（二）內(nèi)部勞動力市場可以有效地增進(jìn)動態(tài)效率；（三）內(nèi)部勞動力市場中企業(yè)實施激勵機制,2024年4月3日,39,本章復(fù)習(xí)重點1、勞動力供求關(guān)系的幾種類型2、勞動力市場靜態(tài)均衡的形成及勞動力供求對其的影響3、內(nèi)部勞動力市場產(chǎn)生的原因4、內(nèi)部勞動力市場規(guī)則與配置勞動力資源的特點,

簡介：1,2024/4/3,,內(nèi)科急危重癥患者病情觀察與處理流程,海安縣人民醫(yī)院董梅20130620,2,2024/4/3,,1、急危重癥的概念2、急危重癥的觀察3、急危重癥的處理,3,2024/4/3,急危重癥,“急危重癥”為醫(yī)學(xué)術(shù)語，通常表示患者所患疾病為某種緊急、瀕危的病癥，應(yīng)當(dāng)盡早進(jìn)行醫(yī)學(xué)處理，否則可能對患者身體產(chǎn)生重度傷害或?qū)е滤劳觥淞ⅰ吧谝?，時效為先”的急救護(hù)理理念。,4,2024/4/3,急危重癥,急危重癥通常指病人的臟器功能衰竭，衰竭的臟器數(shù)目越多，說明病情越危重（兩個以上稱“多臟器功能衰竭”），而最危重的情況莫過于心跳驟停。1、腦功能衰竭如昏迷、中風(fēng)、腦水腫、腦疝形成、嚴(yán)重腦挫裂傷、腦死亡等。,5,2024/4/3,急危重癥,2、各種休克由于各種原因所引起的循環(huán)功能衰竭，最終共同表現(xiàn)為有效血容量減少、組織灌注不足、細(xì)胞代謝紊亂和功能受損的一組綜合征。休克的常見病因，可分為創(chuàng)傷性、失血性、失液性、感染性、心源性、過敏性、神經(jīng)源性和內(nèi)分泌性等類型。,6,2024/4/3,急危重癥,3、呼吸衰竭包括急性與慢性呼吸衰竭，根據(jù)血氣分析結(jié)果又可分為Ⅰ型呼衰（單純低氧血癥）、Ⅱ型呼衰（同時伴有二氧化碳潴留）。4、心力衰竭如急性左心衰竭（肺水腫表現(xiàn)）、慢性右心衰竭、全心衰竭和泵衰竭（心源性休克）等。,7,2024/4/3,急危重癥,5、肝功能衰竭表現(xiàn)為肝昏迷，包括急性肝壞死和慢性肝硬化。6、腎功能衰竭可分為急性腎功能衰竭和慢性腎功能衰竭。,8,2024/4/3,有生命危險的急危重癥五種表現(xiàn),AASPHYXIA窒息及呼吸困難（常見胸部穿透傷、氣胸或上呼吸道梗阻）BBLEEDING大出血與休克（短時間內(nèi)急性出血量＞800ML）CC1CARDIOPALMUS心悸C2COMA昏迷DDYINGDIE正在發(fā)生的死亡（心臟停搏時間不超過810分鐘）,9,2024/4/3,,急危重癥的快速識別要點生命“八征”（T、P、R、BP、C、A、U、S）,10,2024/4/3,體溫（T）,正常體溫范圍是口溫37℃（362℃～372℃）腋溫367℃360℃～367℃，比口溫低03℃～05℃肛溫375℃365℃～375℃，比口溫高03℃～05℃,11,2024/4/3,體溫（T）,以口腔溫度為例，發(fā)熱可分為低熱375℃～379℃中等熱380℃～389℃高熱390℃～409℃超高熱41℃以上,12,2024/4/3,體溫（T）,體溫在35℃以下稱為體溫過低。常見于早產(chǎn)兒及全身衰竭的危重患者。某些休克、極度衰弱、重度營養(yǎng)不良患者在應(yīng)用退熱藥后發(fā)生急劇降溫反應(yīng)，可導(dǎo)致體溫過低。,13,2024/4/3,體溫（T）,體溫過低分類輕度3235℃（896950℉）中度3032℃（860896℉）重度30℃（860℉）可有瞳孔散大，對光反射消失致死溫度2325℃（734770℉）,14,2024/4/3,體溫（T）,體溫過低臨床表現(xiàn)皮膚蒼白、口唇耳垂呈紫色、輕度顫抖、心跳呼吸減慢、血壓降低、尿量減少、意識障礙、甚至昏迷。,15,2024/4/3,脈搏（P）,正常成人在安靜狀態(tài)下，脈率為60～100次/分脈搏異常的觀察（一）脈率異常速脈（TACHYCARDIA）成人脈率超過100次/MIN，稱速脈（心動過速）。常見于發(fā)熱、大出血、甲亢、心力衰竭、休克等。緩脈（BRADYCARDIA）成人脈率低于60次/MIN，稱緩脈（心動過緩）。常見于顱內(nèi)壓增高、房室傳導(dǎo)阻滯等。正常人如運動員也可有生理性竇性心動過緩。,16,2024/4/3,脈搏（P）,（二）脈律異常間歇脈（INTERMITTENTPULSE）在一系列正常規(guī)則的脈搏中，出現(xiàn)一次提前而較弱的脈搏，其后有一較正常延長的間歇（代償間歇），稱間歇脈（過早搏動）。常見于各種心臟病或洋地黃中毒病人。二聯(lián)律（BIGEMINALPULSE）三聯(lián)律（TRIGEMINALPULSE）隔一個或兩個正常搏動后出現(xiàn)一次過早搏動，前者稱二聯(lián)律，后者稱三聯(lián)律。常見于各種器質(zhì)性心臟病。絀脈（DEFICIENTPULSE）在同一單位時間內(nèi)脈率少于心率稱絀脈（脈搏短絀）。其特點是心律完全不規(guī)則，心率快慢不一，心音強弱不等。常見于心房纖顫的病人。,17,2024/4/3,脈搏（P）,（三）脈搏強度的異常1洪脈（FULLPULSE）當(dāng)心輸出量增加，脈搏充盈度和脈壓較大時，脈搏強大有力，稱洪脈。見于高熱、甲亢、主動脈瓣關(guān)閉不全等病人。2絲脈（THREADYPULSE）當(dāng)心輸出量減少，動脈充盈度降低時，脈搏細(xì)弱無力，捫之如細(xì)絲，稱絲脈（細(xì)脈）。見于大出血、主動脈瓣狹窄和休克、全身衰竭的病人，是一種危險脈象。,18,2024/4/3,脈搏（P）,3水沖脈（WATERHAMMERPULSE）脈搏驟起驟落，有如洪水沖涌，故名水沖脈。主要見于主動脈瓣關(guān)閉不全、動脈導(dǎo)管未閉、甲亢、嚴(yán)重貧血病人。檢查方法是將病人前臂抬高過頭，檢查者用手緊握病人手腕掌面，可明顯感知水沖脈。4交替脈（ALTERNATINGPULSE）交替脈指節(jié)律正常而強弱交替出現(xiàn)的脈搏。交替脈是左心室衰竭的重要體征。常見于高血壓性心臟病、急性心肌梗死、主動脈瓣關(guān)閉不全等病人。5奇脈（PARADOXICALPULSE）當(dāng)平靜吸氣時，脈搏明顯減弱甚至消失的現(xiàn)象稱奇脈?？梢娪谛陌e液、縮窄性心包炎、心包填塞的病人。,19,2024/4/3,呼吸（R）,正常成人安靜狀態(tài)下呼吸頻率為16～20次/MIN，節(jié)律規(guī)則，呼吸運動均勻無聲且不費力,20,2024/4/3,呼吸（R）,（一）呼吸異常的觀察1頻率異常呼吸增快（TACHYPNEA）指成人呼吸超過24次/MIN（表121）。見于發(fā)熱、疼痛、缺氧、甲亢等患者。呼吸減慢（BRADYPNEA）指成人呼吸低于10次/MIN（表121）。見于顱內(nèi)壓增高、安眠藥中毒等患者。,21,2024/4/3,呼吸（R）,2節(jié)律異常潮式呼吸又稱陳施呼吸（CHEYNESTOKESRESPIRATION）。間斷呼吸又稱畢奧呼吸（BIOTSRESPIRATION）表現(xiàn)為呼吸與呼吸暫?，F(xiàn)象交替出現(xiàn)。,22,2024/4/3,呼吸（R）,3深度異常深度呼吸又稱庫斯莫氏呼吸（KUSSMAUL’SRESPIRATION）是一種深而規(guī)則的大呼吸。見于糖尿病酮癥酸中毒和尿毒癥酸中毒等。淺快呼吸是一種淺表而不規(guī)則的呼吸，有時呈嘆息樣。見于呼吸肌麻痹、某些肺與胸膜疾病，如肺炎、胸膜炎、脅骨骨折等，也可見于瀕死的患者。,23,2024/4/3,呼吸（R）,4呼吸音響的異常蟬鳴樣（STRIDENT）呼吸表現(xiàn)為吸氣時有一種高音調(diào)似蟬鳴樣的音響。多見于喉頭水腫、痙攣、喉頭異物等。鼾聲（STERTOROUS）呼吸表現(xiàn)為呼氣時發(fā)出粗糙的鼾聲，由于氣管或支氣管內(nèi)有較多的分泌物蓄積所致。多見于昏迷病人。,24,2024/4/3,呼吸（R）,呼吸困難（DYSPNEA）呼吸困難是指患者自感空氣不足，呼吸費力，可出現(xiàn)紫紺、鼻翼煽動、端坐呼吸，輔助呼吸肌參與呼吸活動，造成呼吸頻率、深度、節(jié)律的異常。臨床上可分為（1）吸氣性呼吸困難其特點是吸氣顯著困難、吸氣時間延長（表121），出現(xiàn)三凹征（吸氣時胸骨上窩、鎖骨上窩、肋間隙或腹上角出現(xiàn)凹陷）。由于上呼吸道部分梗阻，氣流不能順利進(jìn)入肺，吸氣時呼吸肌收縮，肺內(nèi)負(fù)壓極度增高所致。常見于氣管阻塞、氣管異物、喉頭水腫。（2）呼氣性呼吸困難其特點是呼氣費力，呼氣時間延長（表121）。由于下呼吸道部分梗阻、氣流呼出不暢所致。常見于支氣管哮喘、阻塞性肺氣腫。（3）混合性呼吸困難其特點是吸氣和呼氣均感費力，呼吸淺而快。由于廣泛性肺部病變使呼吸面積減少，影響換氣功能所致。常見于肺部感染，大量胸腔積液和氣胸。,25,2024/4/3,血壓（BP）,正常成人安靜狀態(tài)下血壓范圍為收縮壓90～139MMHG（120～185KPA），舒張壓為60～89MMHG80～119KPA，脈壓為30～40MMHG40～53KPA。（換算公式1KPA75MMHG1MMHG0133KPA）,26,2024/4/3,血壓（BP）,異常血壓的觀察1高血壓（HYPERTENSION）收縮壓≥140MMHG（186KPA）和/或舒張壓≥90MMHG（120KPA）稱高血壓。2低血壓（HYPOTENSION）收縮壓低于90MMHG120KPA，舒張壓低于60MMHG80KPA稱低血壓。常見于休克、大量失血、心肌梗死。3脈壓差的變化脈壓差增大常見于主動脈瓣關(guān)閉不全、動脈硬化、甲亢等。脈壓差減小常見于主動脈瓣狹窄、心包積液、末梢循環(huán)衰竭等。,27,2024/4/3,神志（C）,患者意識狀態(tài)評估意識清楚嗜睡昏睡淺昏迷深昏迷,28,2024/4/3,神志（C）,意識障礙的原因中樞神經(jīng)系統(tǒng)感染性疾病，如腦膜炎、肺炎、囊腫；腦血管疾病如腦出血、腦梗死、蛛網(wǎng)膜下腔出血；顱腦外傷、顱內(nèi)腫瘤；,29,2024/4/3,神志（C）,中毒，如乙醇、一氧化碳中毒；重要臟器系統(tǒng)疾病，如肝性腦病、肺性腦病、尿毒癥、心肌梗死、休克、重癥感染等。其它，如癲癇、暈厥、中暑等,30,2024/4/3,瞳孔（A）,正常情況下位置居中，邊緣整齊，兩側(cè)等大等圓。普通光線下，正常瞳孔的直徑一般為2～5MM，大于5MM為瞳孔擴大，直徑小于2MM為瞳孔縮小。,31,2024/4/3,瞳孔（A）,觀察瞳孔時要注意其大小、形狀，雙側(cè)是否等大及邊緣是否整齊。檢查時可令病人向遠(yuǎn)方注視，用手電光從側(cè)面照射瞳孔，正常瞳孔應(yīng)縮小，當(dāng)一眼受光刺激引起該眼瞳孔收縮（直接對光反應(yīng)），同時也使另一側(cè)瞳孔收縮（間接對光反應(yīng)）。瞳孔直接對光放射遲鈍或消失，表示視N受損，直接、間接反應(yīng)都遲鈍或消失表示動眼N受損。,32,2024/4/3,瞳孔（A）,除眼疾以外，瞳孔的大小變化常見于以下病理情況雙側(cè)瞳孔擴大見于腦疝、腦缺氧、阿托品中毒及瀕死狀態(tài)等；一側(cè)瞳孔散大常見于同側(cè)顳葉鉤回疝形成及動眼神經(jīng)麻痹等；,33,2024/4/3,瞳孔（A）,雙側(cè)瞳孔縮小見于腦橋基底部出血，有機磷農(nóng)藥、氯丙嗪、嗎啡及堿中毒等；單側(cè)瞳孔縮小常見于同側(cè)顳葉鉤回疝早期及交感N麻痹等。,34,2024/4/3,尿量（U）,尿量是反映腎組織灌注、體液平衡的重要指標(biāo)之一。臨床上通過對尿的量、顏色、比重的觀察與分析，來判斷患者的腎功能、心功能和血容量等。正常成人尿量應(yīng)05ML/KGH小兒1ML/（KGH）如發(fā)現(xiàn)尿量少，應(yīng)結(jié)合全身情況進(jìn)行處理。當(dāng)出現(xiàn)高鉀血癥、血紅蛋白尿、容量負(fù)荷過重時，即使尿量正常，也應(yīng)及時利尿。,35,2024/4/3,皮膚黏膜（S）,評估皮膚時應(yīng)仔細(xì)檢查皮膚的色澤、溫度、濕潤度、柔軟性和厚度、彈性、完整性、感覺等。,36,2024/4/3,皮膚黏膜（S）,蒼白皮膚黏膜蒼白，常見于休克或貧血患者，由于血紅蛋白減少所致。發(fā)紺皮膚黏膜呈青紫色，主要為單位容積血液中還原血紅蛋白量增高所致。發(fā)紺常見于口唇、耳廓、面頰、肢端。常見于各種原因所致缺氧。,37,2024/4/3,皮膚黏膜（S）,發(fā)紅由于毛細(xì)血管擴張充血，血液速度加快及紅細(xì)胞含量增多所致。疾病情況見于發(fā)熱性疾?。稽S疸皮膚、黏膜發(fā)黃，由于血中膽紅素濃度增加所致，多見于膽道阻塞等疾病。,38,2024/4/3,皮膚黏膜（S）,濕度皮膚的濕度與汗腺的分泌功能、氣溫及濕度的變化有關(guān)系，在氣溫高、濕度大的環(huán)境中出汗增多。異常情況如疾病肺結(jié)核有盜汗，應(yīng)激情況時（如休克、低血糖、精神高度緊張時）交感神經(jīng)興奮，汗液異常分泌。,39,2024/4/3,急危重癥的觀察,水失衡如脫水（絕食、腹瀉等原因）、血容量不足（各種休克都可引起），或者相反為水中毒（稀釋性低血鈉）、血容量過多（急性腎功能衰竭、急性左心衰竭）；電解質(zhì)失衡如低/高鈉血癥、低/高鉀血癥、低血鈣、低血鎂等；酸鹼失衡如代謝性酸/堿中毒、呼吸性酸/堿中毒、混合性酸中毒,常見的水電酸鹼失衡之類型,40,2024/4/3,急危重癥的觀察,患者主訴（如頭暈、心悸、乏力、焦慮、惡心、嘔吐、大汗及瀕死的恐懼感等）心電監(jiān)護(hù)、心電圖及其它特殊檢查,41,2024/4/3,,急危重癥的處理,42,2024/4/3,急危重癥的特點,突發(fā)性、不可預(yù)測，病情難辨多變救命第一，先穩(wěn)定病情再弄清病因時限緊迫，病情進(jìn)展快、預(yù)后差，應(yīng)爭分奪秒、強化時間觀念，趕在“時間窗”內(nèi)盡快實施目標(biāo)治療注重器官功能，防治多器官功能障礙，必須全身綜合分析和支持治療,43,2024/4/3,,通知醫(yī)生體位平臥位/高枕位/端坐位/中凹位。給氧鼻導(dǎo)管或面罩給氧，根據(jù)病情調(diào)節(jié)氧流量，必要時濕化瓶內(nèi)加入50乙醇。開放靜脈通道，藥物治療。準(zhǔn)備急救用品電動吸痰器、心電監(jiān)護(hù)儀、呼吸機。特殊急救方法刺激迷走神經(jīng)、心肺復(fù)蘇術(shù)、電擊除顫、氣管切開。準(zhǔn)確記錄搶救過程，完善護(hù)理文書。,急危重癥的處理,44,2024/4/3,急危重癥的處理,A、呼吸困難（ASPHYXIA）端坐體位立即開放氣道給予有效吸氧,45,2024/4/3,急危重癥的處理,B、大出血（BLEEDING）立即徹底止血建立靜脈通路快速補液擴容,46,2024/4/3,急危重癥的處理,C1、心悸（CARDIOPALMUS）端坐體位有效吸氧建立靜脈通路,47,2024/4/3,急危重癥的處理,C2、昏迷（COMA）開放氣道有效吸氧建立靜脈通路,48,2024/4/3,急危重癥的處理,D、瀕死狀態(tài)（DYING）立即呼救、仰臥位盡快徒手心肺復(fù)蘇電擊除顫復(fù)蘇藥物,49,2024/4/3,,危重病人搶救護(hù)理流程危重病人搶救護(hù)理流程DOC,50,2024/4/3,謝謝,

簡介：1高二生物學(xué)業(yè)水平測試高二生物學(xué)業(yè)水平測試最后沖刺考點過關(guān)最后沖刺考點過關(guān)必修必修1第二章第二章細(xì)胞的化學(xué)組成細(xì)胞的化學(xué)組成第一節(jié)第一節(jié)細(xì)胞中的原子和分子細(xì)胞中的原子和分子一、組成細(xì)胞的原子和分子組成細(xì)胞的原子和分子1、細(xì)胞中含量最多的6種元素是C、H、O、N、P、S。2、組成生物體的基本元素C元素。3、生物界與非生物界的統(tǒng)一性和差異性統(tǒng)一性組成生物體的化學(xué)元素種類種類，在無機自然界都可以找到，沒有一種元素是生物界特有的。差異性組成生物體的化學(xué)元素在生物體和自然界中含量相差很大含量相差很大。二、細(xì)胞中的無機化合物二、細(xì)胞中的無機化合物水和無機鹽無機鹽1、水、水（1）含量是活細(xì)胞中含量是最多最多的物質(zhì)。（2）形式自由水自由水、結(jié)合水結(jié)合水自由水是以游離游離形式存在，可以自由流動自由流動的水。作用有①良好的溶劑良好的溶劑；②參與細(xì)胞內(nèi)生化反應(yīng)參與細(xì)胞內(nèi)生化反應(yīng)；③物質(zhì)物質(zhì)運輸運輸；④維持細(xì)胞的形態(tài)維持細(xì)胞的形態(tài)（在代謝旺盛的細(xì)胞中，自由水自由水的含量一般較多）結(jié)合水是與其他物質(zhì)相結(jié)合結(jié)合的水。作用是組成細(xì)胞結(jié)構(gòu)細(xì)胞結(jié)構(gòu)的重要成分。（結(jié)合水的含量增多，可以使植物的抗逆性抗逆性增強）2、無機、無機鹽（1）存在形式離子離子（2）作用①與蛋白質(zhì)等物質(zhì)結(jié)合成復(fù)雜的化合物復(fù)雜的化合物。②參與細(xì)胞的各種生命活動各種生命活動。（如MG2是構(gòu)成葉綠素葉綠素的成分、PO43是合成核苷酸核苷酸原料、FE2是構(gòu)成血紅蛋白血紅蛋白的成分、I是構(gòu)成甲狀腺激素甲狀腺激素的成分。第二節(jié)第二節(jié)細(xì)胞中的生物大分子細(xì)胞中的生物大分子一、糖類糖類1、元素組成、元素組成由C、H、O3種元素組成。2、分類分類概念種類分布主要功能核糖五碳糖脫氧核糖組成核酸核酸的物質(zhì)單糖不能不能水解的糖六碳糖葡萄糖、果糖、半乳糖核糖、脫氧核核糖、脫氧核糖、葡萄糖糖、葡萄糖動植物細(xì)胞都有葡萄糖葡萄糖是細(xì)胞生命活動所需要的重要能源物質(zhì)蔗糖麥芽糖植物植物細(xì)胞二糖水解后能夠生成二分子二分子單糖的糖乳糖動物動物細(xì)胞淀粉植物植物細(xì)胞中的儲能物質(zhì)纖維素植物植物細(xì)胞植物細(xì)胞壁細(xì)胞壁的基本組成成分多糖水解后能夠生成許多許多個單糖分子的糖糖原動物動物細(xì)胞動物動物細(xì)胞中的儲能物質(zhì)附二糖與多糖的水解產(chǎn)物附二糖與多糖的水解產(chǎn)物蔗糖→1葡萄糖葡萄糖1果糖果糖麥芽糖→2葡萄糖葡萄糖乳糖→1葡萄糖葡萄糖1半乳糖半乳糖淀粉→麥芽糖麥芽糖→葡萄糖葡萄糖纖維素→纖維二糖纖維二糖→葡萄糖葡萄糖糖原→葡萄糖葡萄糖3脫氧核苷酸1分子脫氧核糖脫氧核糖（4種）1分子含氮堿基（A、T、G、C）1分子磷酸核糖核苷酸1分子核糖核糖（4種）1分子含氮堿基（A、U、G、C）3、種類、種類脫氧核糖核酸脫氧核糖核酸（DNA）和核糖核酸核糖核酸（RNA）種類英文縮寫基本組成單位存在場所脫氧核糖核酸DNA脫氧核苷酸（4種）主要在細(xì)胞核細(xì)胞核中（在葉綠體葉綠體和線粒體線粒體中有少量存在）核糖核酸RNA核糖核苷酸（4種）主要存在細(xì)胞質(zhì)細(xì)胞質(zhì)中4、生理功能、生理功能儲存遺傳信息遺傳信息，控制蛋白質(zhì)蛋白質(zhì)的合成。（原核、真核生物遺傳物質(zhì)都是DNA，病毒的遺傳物質(zhì)是DNA或RNA。）第三章三章細(xì)胞的結(jié)構(gòu)和功能細(xì)胞的結(jié)構(gòu)和功能第一節(jié)第一節(jié)生命活動的基本單位生命活動的基本單位細(xì)胞細(xì)胞一、細(xì)胞學(xué)說的建立和發(fā)展細(xì)胞學(xué)說的建立和發(fā)展創(chuàng)立細(xì)胞學(xué)說的科學(xué)家是德國的施萊登施萊登和施旺施旺。施旺、施萊登提出“一切動物和植物都是由細(xì)胞構(gòu)成的，一切動物和植物都是由細(xì)胞構(gòu)成的，細(xì)胞是一切動植物的基本單位細(xì)胞是一切動植物的基本單位”。在此基礎(chǔ)上德國的魏爾肖總結(jié)出“細(xì)胞只能來自細(xì)胞細(xì)胞只能來自細(xì)胞”，細(xì)胞是一個相對獨立的生命活動的基本單位。這被認(rèn)為是對細(xì)胞學(xué)說的重要補充。二、光學(xué)顯微鏡的使用二、光學(xué)顯微鏡的使用1、方法、方法先對光一轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換器；二轉(zhuǎn)聚光器；三轉(zhuǎn)反光鏡再觀察一放標(biāo)本孔中央；二降物鏡片上方；三升鏡筒仔細(xì)看2、注意、注意（1）放大倍數(shù)＝物鏡的放大倍數(shù)目鏡的放大倍數(shù)物鏡的放大倍數(shù)目鏡的放大倍數(shù)（2）物鏡越長越長，放大倍數(shù)越大；目鏡越短越短，放大倍數(shù)越大；“物鏡玻片標(biāo)本”越短越短，放大倍數(shù)越大（3）物像與實際材料上下、左右都是顛倒顛倒的（4）高倍物鏡使用順序低倍鏡→標(biāo)本移至中央→高倍鏡→大光圈，凹面鏡→細(xì)準(zhǔn)焦螺旋種類基本單位元素組成功能蛋白質(zhì)多樣性氨基酸的種類、數(shù)目、排列順序、肽鏈空間結(jié)構(gòu)氨基酸結(jié)構(gòu)通式C、H、O、N生命活動的主要承擔(dān)者酶、抗體、激素等DNA脫氧核苷酸結(jié)構(gòu)C、H、O、N、P主要的遺傳物質(zhì)核酸RNA核糖核苷酸結(jié)構(gòu)C、H、O、N、PMRNARRNATRNA脂質(zhì)脂肪磷脂固醇脂肪酸和甘油C、H、OC、H、O、N、PC、H、O儲能物質(zhì)生物膜的成分糖類單糖二糖多糖葡萄糖C、H、O主要的能源物質(zhì)

簡介：超聲診斷學(xué)教案首頁超聲診斷學(xué)教案首頁授課教師張云鵬課程類型理論課程名稱超聲診斷學(xué)學(xué)時1層次、專業(yè)普通?？朴跋駥I(yè)授課方式課堂講授、問答年級2014級授課題目（章、節(jié)）第一章緒論基本教材參考書目超聲診斷學(xué)周進(jìn)祝主編人民衛(wèi)生出版社教學(xué)目標(biāo)知識目標(biāo)知識目標(biāo)1掌握超聲診斷的內(nèi)容與特點；2掌握超聲診斷的臨床應(yīng)用；3了解超聲診斷的發(fā)展情況。能力目標(biāo)能力目標(biāo)培養(yǎng)學(xué)生將本門課程與所學(xué)臨床知識相結(jié)合的能力。素質(zhì)目標(biāo)素質(zhì)目標(biāo)初步形成對超聲診斷學(xué)的整體認(rèn)識及系統(tǒng)邏輯思維能力。主要內(nèi)容與時間安排1導(dǎo)入；（2分鐘）2超聲診斷學(xué)的內(nèi)容；（5分鐘）3超聲診斷的臨床應(yīng)用；（5分鐘）4超聲診斷的評價；（15分鐘）5超聲診斷發(fā)展簡介；（10分鐘）6超聲診斷學(xué)習(xí)指導(dǎo)；（10分鐘）7小結(jié)。（3分鐘）教學(xué)重點難點重點超聲診斷學(xué)的特點及優(yōu)點；難點超聲診斷的臨床應(yīng)用提問、作業(yè)簡述超聲診斷的優(yōu)點超聲診斷有哪些局限性課后反思32價格低廉；超聲CTMRI3信息豐富、層次清楚、圖像清晰；CT橫斷面；MRI橫斷、矢狀、冠狀面4實時顯示、動態(tài)觀察；CT、MRI均非實時，靜態(tài)5多普勒超聲與彩色血流顯像技術(shù)。（既然超聲檢查技術(shù)有這么多的優(yōu)點，那為什么還要有MRI與CT的存在呢顯然超聲診斷也一定有其不足所在。）2超聲診斷的局限性（與MRI、CT進(jìn)行比較）1對含氣器官顯示較差（如肺、骨骼，觀察肺與骨骼時較常用CT和MRI，幾乎不適用超聲進(jìn)行診斷）；2偽像較多，顯示范圍較?。ńY(jié)合實例）；3圖像采集經(jīng)驗成分較多，采集標(biāo)準(zhǔn)有待細(xì)化（舉例脂肪肝）。（四）超聲診斷發(fā)展簡介（四）超聲診斷發(fā)展簡介1超聲診斷起源20世紀(jì)40年代，德國醫(yī)生用A型超聲裝置，取得了腦室的頭部超聲圖像。21952年，美國醫(yī)生用B型超聲儀做出了肝臟標(biāo)本的超聲顯像。360年代中期，開始研究機械式或電子的快速成像法（選通脈沖多普勒超聲）。470年代中期，超聲診斷儀體積縮小，圖像質(zhì)量提高。580年代后，彩色多普勒超聲技術(shù)用于臨床。（五）超聲診斷學(xué)習(xí)指導(dǎo)（五）超聲診斷學(xué)習(xí)指導(dǎo)1掌握有關(guān)的物理知識。2學(xué)習(xí)相關(guān)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)知識。3重視實踐操作技能的訓(xùn)練。三、課堂小結(jié)三、課堂小結(jié)

簡介：第一節(jié)廣告的概念和歷史一、廣告的概念廣告顧名思義就是廣而告之的意思。二、廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，并消耗一定的費用，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。三、廣告一詞，據(jù)考證是一外來語。它首先源于拉丁文ADAVERTURE，其意思一網(wǎng)絡(luò)廣告概述1網(wǎng)絡(luò)廣告的概念A(yù)技術(shù)定義從技術(shù)層面考考察網(wǎng)絡(luò)廣告是指以數(shù)字代碼為載體采用先進(jìn)的電子多媒體技術(shù)設(shè)計制作通過因特網(wǎng)廣泛傳播，具有良好的交互功能的廣告形式B法律定義從法律角度看，網(wǎng)絡(luò)廣告是指互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)提供者通過因特網(wǎng)或網(wǎng)頁上以旗幟、按鈕、文字鏈接、電子郵件等形式發(fā)布的廣告2網(wǎng)絡(luò)廣告的分類A按形式分傳統(tǒng)形式的網(wǎng)絡(luò)廣告（靜態(tài)的或動畫式的旗幟廣告、漂移廣告、畫中畫廣告、全屏廣告、按鈕廣告）、富媒體廣告（游戲廣告、聲音廣告、三維廣告、FLASH廣告）、電子郵件廣告、手機廣告和視頻廣告B按網(wǎng)站的功能分網(wǎng)絡(luò)服務(wù)門戶站點廣告、企業(yè)自已網(wǎng)站上的廣告、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告站點的廣告C按受眾分窄告廣告、定向廣告、分類廣告3網(wǎng)絡(luò)廣告的特點優(yōu)點A網(wǎng)絡(luò)廣告成本低，投資回報誘人B網(wǎng)絡(luò)廣告跨越地域和時空，宣傳范圍廣泛C網(wǎng)絡(luò)廣告表現(xiàn)形式靈活，交互界面用戶喜愛D網(wǎng)絡(luò)廣告便于檢索，直接反饋。缺點A網(wǎng)絡(luò)廣告的效果評估困難B網(wǎng)頁上可供選擇的廣告位有限C創(chuàng)意的局限性D缺乏互動性2網(wǎng)絡(luò)廣告在信息社會中的新功能A內(nèi)容（體驗式內(nèi)容、交易式內(nèi)容、廠商贊助式內(nèi)容）B制作（利用用戶信息定做廣告、根據(jù)使用者自愿提供的信息來制作廣告）C傳遞D廣告效益的衡量E新的定價機制（按點選率定價、按簡單回應(yīng)定價、按實際回應(yīng)定價、成效定價法）F網(wǎng)絡(luò)廣告對其他媒體廣告帶來的影響A網(wǎng)絡(luò)廣告在形態(tài)上的翻新，將刺激其他媒體廣告產(chǎn)生機關(guān)報的創(chuàng)意B因特網(wǎng)將刺激營銷廠商重新評估對于傳統(tǒng)媒體的使用C網(wǎng)絡(luò)廣告有助于增加廠商對于消費者的需求、偏好和產(chǎn)品使用的了解D由于網(wǎng)絡(luò)廣告的效果可以衡量，可以根所不同的目的定價，廠商將提高對于其他媒體廣告在效益和標(biāo)準(zhǔn)上的要求3網(wǎng)絡(luò)廣告的基本原則A站在企業(yè)營銷的高度策劃網(wǎng)絡(luò)廣告B正確選擇網(wǎng)絡(luò)廣告的投放點C做好網(wǎng)絡(luò)廣告的創(chuàng)意設(shè)計D充分利用網(wǎng)絡(luò)廣告交換。4影響網(wǎng)絡(luò)廣告價格的因素A網(wǎng)絡(luò)廣告提供商的知名度B網(wǎng)絡(luò)廣告的幅面大小與位置C網(wǎng)頁瀏覽次數(shù)和網(wǎng)頁瀏覽率D點進(jìn)次數(shù)和點進(jìn)率E單次點擊成本F伴隨關(guān)鍵詞檢索顯示的網(wǎng)絡(luò)廣告。5網(wǎng)絡(luò)廣告的計價方式

簡介：12345全國高等教育自學(xué)考全國高等教育自學(xué)考試命題專家權(quán)威資料試命題專家權(quán)威資料0003400034社會學(xué)概論社會學(xué)概論依據(jù)2010最新版教材整理，我們只追求命中率目錄目錄一、名詞解釋1社會2社會學(xué)3社會化4社會需要5社會交往6社會組織結(jié)構(gòu)7社會分化8社會分層9社會制度10社會問題11社會解組12社會保障13社區(qū)組織14社會發(fā)展15社會工作16社會變遷17生活方式18社會流動19社會革命20社會現(xiàn)代化21社會趨同論22社會控制23社會輿論24社區(qū)25再社會化26應(yīng)用社會學(xué)27優(yōu)勢需要28角色沖突29個性30初級社會群體31家庭結(jié)構(gòu)32科層制33人文區(qū)位學(xué)34城市社區(qū)35過度城市化36階級37剝削38規(guī)則系統(tǒng)39越軌行為40就業(yè)問題41貧窮文化論42世界體系論43“第三次浪潮”二、填空題三、選擇題四、簡答及論述題1社會學(xué)的基本特征2社會學(xué)與歷史唯物主義的關(guān)系3社會學(xué)的功能4社會需要的涵義5社會需要在社會生活中的地位6社會化的基本內(nèi)容7社會化對個性形成的影響8社會組織的基本特征9社會組織目標(biāo)對組織的存在與發(fā)展的意義10社會交往的意義11社會分化與社會分工的關(guān)系12社會分層的具體標(biāo)準(zhǔn)13社會分層需要論14社會制度的構(gòu)成要素15社會制度的功能16社會制度的特征17社會控制的功能18社會問題的成因19社會工作的功能20社會保障的特點21社會流動類型及劃分的意義22社會變遷的原因23社會現(xiàn)代化的內(nèi)容和特征24社會趨同論25社會現(xiàn)代化的內(nèi)容和特征26社區(qū)的構(gòu)成要素27馬克思是怎樣看待社會的28馬克思主義的需要理論29馬克思主義的交往理論30馬克思列寧主義的社會變遷理論31馬斯洛的需要層次論32試述城鄉(xiāng)關(guān)系的發(fā)展及我國城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展的道路33試述馬克思主義的階級理論34試述社會保障的功能35我國消滅剝削階級的具體做法36我國人口問題的實質(zhì)、表現(xiàn)、成因，對社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響及解決的辦法37我國城鄉(xiāng)社會保障制度的特點及改革方向38城市社區(qū)的特征39城市化的動力40農(nóng)村社區(qū)的特征41為什么說社會問題阻礙社會發(fā)展42什么是社會保險43如何理解我國社會現(xiàn)代化的戰(zhàn)略決策44初級社會群體的涵義、特征及功能45目前我國家庭中存在的問題46影響人際關(guān)系和因素47科層制的主要特征48習(xí)俗與道德、道德與法律的區(qū)別49手段目標(biāo)論50勞動就業(yè)問題的實質(zhì)及我國解決勞動就業(yè)的措施51歷史循環(huán)論5220世紀(jì)中國社會變遷的重大歷史事件53依附理論五、論述題補充1、為什么同齡群體在人的社會化過程中起著非常重要的作用2、簡述社會化的意義。3、簡述角色失調(diào)與社會運行發(fā)展的關(guān)系4、什么是社會學(xué)5、社會的功能是什么6、簡述抽樣的方法。7、闡述當(dāng)前我國青少年社會化失誤所產(chǎn)生的犯罪現(xiàn)象的原因。8、什么是代差結(jié)合實際闡述代差給社會帶來的影響。9、你認(rèn)為成功的角色扮演者應(yīng)該具備什么樣的條件為什么10、社會運行條件對實現(xiàn)社會的良性運行和協(xié)調(diào)發(fā)展有什么影響和作用11、闡述社會學(xué)與其他社會科學(xué)之間的相互聯(lián)系與區(qū)別。12、結(jié)合實際談?wù)剬W(xué)習(xí)社會學(xué)的意義。13、社會互動的維度研究意義何在14、簡述集合行為的特點。16、社會化的基本內(nèi)容包括哪些，請解釋說明17、社會角色的扮演包括哪些內(nèi)容如何才能扮演社會角色18、什么是群體凝聚力如何分析影響群體凝聚力的各種因素19、什么是組織中的非正式結(jié)構(gòu)它對于組織成員和組織活動有何影響20、如何分析和理解我國現(xiàn)階段存在的社會分層現(xiàn)象一、名詞解釋一、名詞解釋1社會社會是人類歷史發(fā)展的產(chǎn)物，是人們按照自己不斷增長和提高的勞動和生活的需要，創(chuàng)造性地結(jié)合成不同的社會關(guān)系，進(jìn)行不同社會活動的共同體。2社會學(xué)社會學(xué)是從變動著的社會系統(tǒng)整體出發(fā)，通過人們的社會關(guān)系和社會行為，研究社會的結(jié)構(gòu)、功能、發(fā)生、發(fā)展規(guī)律的一站綜合性的社會科學(xué)。3社會化社會化即人的社會化。就是指一個人從出生，從不知不識的生物個體的人，經(jīng)過不斷地學(xué)習(xí)知識，技能和社會規(guī)范，培養(yǎng)和提高自己的社會需要，發(fā)展自己的社會性，把自己一體化到群體中去，從而使社會不斷延續(xù)和發(fā)展下去的基本過程。4社會需要社會需要是人們需要是人們在一定情景下，對客觀事物產(chǎn)生的匱乏感受，而要求得到滿足的社會心理反應(yīng)。5社會交往社會交往是指個人與個人、個人與團(tuán)體、團(tuán)體與團(tuán)體之間為了滿足某種需要而相互作用、相互影響的活動與過程。6社會組織結(jié)構(gòu)社會組織結(jié)構(gòu)是指組織由哪些部分構(gòu)成及各部分之間所確立的關(guān)系形式。在這里，前者是從外觀上來描述社會組織的結(jié)構(gòu)，后者則是從實質(zhì)上來分析社會組織的結(jié)構(gòu)。7社會分化社會分化是指社會中的個人或群體之間產(chǎn)生的被社會認(rèn)可了的區(qū)別。社會分化現(xiàn)象是社會發(fā)展中的普遍現(xiàn)象。8社會分層社會分層按照一定的標(biāo)準(zhǔn)將人們區(qū)分為高低不同的等級序列叫做社會分層。9社會制度社會制度有宏觀、中觀和微觀之分。社會學(xué)研究社會制度著眼于中觀尺度，認(rèn)為社會制度是為了滿足人類的社會需要，在一定的歷史和現(xiàn)實條件下形成的社會關(guān)系及與此相聯(lián)系的社會活動的規(guī)范體系。10社會問題社會問題是由于人與環(huán)境污染的關(guān)系或人與人之間的關(guān)系失調(diào)，影響了廣大社會成員的正常生活和社會進(jìn)步需要運用社會力量加以解決的問題。11社會解組社會解組是社會各組成部分之間聯(lián)系微弱或不協(xié)調(diào)，社會行為規(guī)范取社會成員失去的約束，從而社會的組織程度低，及至處于無組織狀態(tài)的現(xiàn)象。12社會保障社會保障是國家和社會依照法律對因不能參加正常勞動或遭受意外而不能維持基本生活的社會成員提供最低限度的經(jīng)濟(jì)援助，以保障其基本生活的制度。13社區(qū)組織社區(qū)組織是社會工作者協(xié)助社區(qū)居民、團(tuán)體或機構(gòu)認(rèn)識社會區(qū)需要，組成社區(qū)行動體系，進(jìn)行有計劃的集體行動以解決社區(qū)問題的過程。14社會發(fā)展社會發(fā)展是社會工作者介入有問題的社會區(qū)，通過啟發(fā)和教育，協(xié)助社會區(qū)居民組織起來，發(fā)揮社會區(qū)合作精神、動員社會區(qū)內(nèi)外資源、有計劃地解決社區(qū)問題，促進(jìn)社區(qū)經(jīng)濟(jì)和社會進(jìn)步的過程。15社會工作社會工作是指幫助社會生活上處于不伸地位的個人、群體和社區(qū)，解決困難、預(yù)防問題的發(fā)生、恢復(fù)、改善和發(fā)展自己的功能，以適應(yīng)和進(jìn)行正常的社會生活的服務(wù)活動。16社會變遷社會變遷是指一個社會中，社會結(jié)構(gòu)方面發(fā)生的社會制度和人們的生活方式、社會角色模式的變動過程。17生活方式生活方式是指在一定的社會群體中，人們生活表現(xiàn)的類型化了的活動形式與特征。18社會流動社會流動從廣義講是個人、家庭以及其他社會群體在不同的社會部門間的運動，狹義的社會流動一般僅是指個人在社會中地位的變化。19社會革命社會革命是一種急劇的、對整個社會進(jìn)行根本改造的社會變遷形式。20社會現(xiàn)代化社會現(xiàn)代化是指人們利用近、現(xiàn)代的科學(xué)技術(shù)，全面改造自己生存的物質(zhì)條件、精神條件，以及改造自己以適應(yīng)這些條件，達(dá)到社會繁榮發(fā)展的過程。21社會趨同論社會趨同論在社會現(xiàn)代化過程中，不同的社會起點不同，社會制度不同，具體條件了不盡一樣，經(jīng)過經(jīng)濟(jì)上的工業(yè)化，政治上的民主化，城市化和世俗化，不同國家在許多方面變得越來越相似。22社會控制社會控制是運用社會力量對人們的行為進(jìn)行制約和限制，使之與既定的社會規(guī)范保持一致的過程。狹義的社會控制是指對越軌行為的約束。23社會輿論社會輿論是社會上眾人以言論形式表現(xiàn)的對于某一事件或現(xiàn)象的大致相同的看法，是公眾對于此一事件或現(xiàn)象的是或非的評價。24社區(qū)社區(qū)是聚居在一定的地域內(nèi)、相互關(guān)聯(lián)的人群形成的生活共同體，即地域性社會生活共同體。25再社會化再社會化是一個具有特定涵義的社會化，即指人們在社會生活中犯有越軌行為，被有關(guān)司法、公安部門收容，強制性地對其進(jìn)行教化的過程。26應(yīng)用社會學(xué)應(yīng)用社會學(xué)是指把社會學(xué)的理論知識，應(yīng)用于社會實際生活、社會現(xiàn)象和社會問題的研究。27優(yōu)勢需要優(yōu)勢需要是指人在同一狀態(tài)下可能會有多種需要，但其中有一種需要占據(jù)主導(dǎo)地位，對人的行為起主導(dǎo)作用，我們把這種需要稱之為優(yōu)勢需要。28角色沖突角色沖突是在角色扮演過程中，一個人因同時擔(dān)當(dāng)兩種以上角色，這此角色又對他提出出相互矛盾的要求時所出現(xiàn)的現(xiàn)象。29個性個性是指一個人在他的生理素質(zhì)上，在一定的社會歷史條件下通過社會實踐活動形成的觀念、態(tài)度與習(xí)慣等心理特征。它是個人穩(wěn)定和心理特征和總和。30初級社會群體初級社會群體也叫首屬群體，是由面對面的交往而形成的，具有親密和成員關(guān)系的社會群體。它反映了人們最簡單，最初步的社會關(guān)系。31家庭結(jié)構(gòu)家庭結(jié)構(gòu)是指家庭成員的組合形成及其相互作用所形成的關(guān)系狀態(tài)。它包括家庭由多少成員組成，由哪些成員組成和按照哪種關(guān)系模式組成。32科層制科層制是韋伯提出的行政管理模型。它是組織內(nèi)部職位分層、權(quán)力分等、分科設(shè)層、各司其職的組織結(jié)構(gòu)形及管理方式。33人文區(qū)位學(xué)人文區(qū)位學(xué)是指借用生物進(jìn)化論原理，研究社區(qū)環(huán)境的空間格局及相互依賴關(guān)系的學(xué)說，是由美國芝加哥學(xué)派提出來的，其注重研究不同人群在地域窨上的居信與活動分布，分析他們之間的相互關(guān)系。34城市社區(qū)城市社區(qū)是指在一定地域范圍內(nèi)、以工商業(yè)或其他非農(nóng)產(chǎn)業(yè)為主要經(jīng)濟(jì)活動的一定規(guī)模的人口組成的生活共同體。它是與農(nóng)村社區(qū)不同的另一類居住空間和生活組織形式。35過度城市化過度城市化農(nóng)村人口大量涌入城市，流入城市的人口超過城市發(fā)展需求，給1112131415平流動）平流動）。20手段目標(biāo)論認(rèn)為人們的五種行為方式中，“只認(rèn)同文化目標(biāo)，但不遵從制度化手段，此為（創(chuàng)新）（創(chuàng)新）。21手段目標(biāo)認(rèn)認(rèn)為人們的行為方式中，“放棄文化目標(biāo)，介遵從制度化手段?！贝耸牵ㄐ问街髁x）式主義）。22手段目標(biāo)認(rèn)認(rèn)為人們的行為方式中，“用新的目標(biāo)和手段代替文化目標(biāo)和制度化手段，這是（反叛）（反叛）。23在許多發(fā)達(dá)國家，出現(xiàn)了大城市居民向小城鎮(zhèn)或農(nóng)村遷移的現(xiàn)象，這種現(xiàn)象被稱為（逆城（逆城市化）市化）。24在農(nóng)村社區(qū)占支配地位的社會關(guān)系是（血緣關(guān)系和地緣關(guān)（血緣關(guān)系和地緣關(guān)系）系）。25在勞動或工作崗位上，勞動者不能充分發(fā)揮其能力，社會勞動力不能實現(xiàn)與生產(chǎn)資料的良好配置，不能創(chuàng)造出最大效益，這是（不充分就業(yè)）（不充分就業(yè)）。26在勞動年齡內(nèi)有勞動能力的人，從事某種勞動或工作，取得勞動報酬或經(jīng)營收入，以維持生活的活動是指（就業(yè)）（就業(yè)）27以下那種活動屬于社會交往的活動是（朋友談心）（朋友談心）。28以下那種關(guān)系屬于次級社會會關(guān)系的是（工作單位中的同（工作單位中的同事關(guān)系）事關(guān)系）。29以下哪種群體屬于初級社會群體。（兒童游戲群體）（兒童游戲群體）30以下哪一種活動不是集體行為（春游）（春游）31由父母及未婚子女組成的家庭是（核心家庭）（核心家庭）。32由父母和一對已婚子女及孫子女等組成的家庭是（主干家（主干家庭）庭）。33由個別的原因造成的，是某一人口中較為特殊的現(xiàn)象，是指（個別貧窮）（個別貧窮）。34“工作安定”屬于哪種需要。（安全的）（安全的）35“得到支持和友愛”屬于哪種需要。（歸屬與愛的）（歸屬與愛的）36“鏡中自我”是誰提出來的（庫利）（庫利）。37“人生在世，吃喝二字”的人生觀是哪種人生觀。（享受（享受主義）主義）。38“天下大勢，分久必合，合久必分“。這是哪種社會變遷理論。（歷史循環(huán)論）（歷史循環(huán)論）39“后工業(yè)社會會“論是由誰提出的（貝爾）（貝爾）。40“社會”一詞源于（中（中國）國）41“社會是從簡單到復(fù)雜，由低級到高級的直線式發(fā)展”。這是社會變遷哪種理論的觀點。（社會進(jìn)化論）（社會進(jìn)化論）42“不同的社會成員或社會團(tuán)體為了各自獲得同一目標(biāo)而進(jìn)行的相互作用方式”指（競爭）（競爭）43第三次浪潮一書的作者是（托夫勒）（托夫勒）。44從六七歲到十一二歲是兒童思維發(fā)展的哪個階段。（具體（具體運算）運算）45從國家和社會的角度看，社會保障最重要的功能是（維持（維持社會穩(wěn)定）社會穩(wěn)定）46中國社會學(xué)的起始人是（康有為）（康有為）。47中國城鄉(xiāng)發(fā)展的理想目標(biāo)為（城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展）（城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展）48我國職業(yè)分層的基本特點是職業(yè)地位高低主要取決于（專業(yè)（專業(yè)化的程度）化的程度）。49我國消滅剝削階級采取的政策是（針對不同情況、采取不（針對不同情況、采取不同政策）同政策）50認(rèn)為社會結(jié)構(gòu)缺乏整合會造成極度緊張，從而引發(fā)越軌行為，這是（社會失范論）（社會失范論）51認(rèn)為國際貿(mào)易是西方發(fā)達(dá)國家剝削非西方不發(fā)達(dá)國家的一種途徑的觀點是哪種社會現(xiàn)代化理論。（依附理論）（依附理論）52提出社會失范的是（迪爾（迪爾凱姆）凱姆）53提出“停止增加世界人口，限制工業(yè)生產(chǎn)發(fā)展，把地球資源的消耗量減少八分之七”是（增長的極限）（增長的極限）中的觀點。54按照一定的社會集團(tuán)在社會經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中所處的地位不同作標(biāo)準(zhǔn)劃分的是（階級）（階級）55按照流動的（主體）（主體）劃分，社會流動可分為個人流動、家庭流動、社會群體流動。56需要層次論是誰初次提出的。（馬斯洛）（馬斯洛）57需經(jīng)過申請、核實等手續(xù)，符合法律規(guī)定者可享受的是（社會救助）（社會救助）58文化是指（人類創(chuàng)造的所（人類創(chuàng)造的所有財富）有財富）。59第二次斷乳是指青少年（心理上脫離各方面的監(jiān)護(hù)）（心理上脫離各方面的監(jiān)護(hù)）。60家庭成員的組合形式及其相互作用形成的關(guān)系狀態(tài)是（家（家庭結(jié)構(gòu)）庭結(jié)構(gòu)）。61管理學(xué)家從人性的角度對以往管理模式進(jìn)行分析，提出了“X理論”和“Y理論”。（麥格（麥格雷戈）雷戈）。62注重對人的管理，以工作任務(wù)為中心，從而具有強烈的“任務(wù)本位”和機械主義色彩，這種管理理論屬于（古典管理理（古典管理理論）論）。63體現(xiàn)手工業(yè)作坊的管理方式的管理理論是（家長制）（家長制）。64科層制的最大優(yōu)點是（能（能更有效地實現(xiàn)組織目標(biāo)）更有效地實現(xiàn)組織目標(biāo)）。65結(jié)構(gòu)功能主義的主要人物是（帕森斯）（帕森斯）。66居民的組織程度高，組織結(jié)構(gòu)復(fù)雜的是（城市社區(qū)）（城市社區(qū)）。67生活居住地處于生產(chǎn)場所的是（農(nóng)村社區(qū)）（農(nóng)村社區(qū)）。68提出社會分層三個標(biāo)準(zhǔn)的是哪個社會學(xué)家（韋伯）（韋伯）。69功能論的代表人物是（帕（帕森斯）森斯）。70階級的本質(zhì)是（剝削）（剝削）。71剝削和階級的根源是（私（私有制）有制）。72醫(yī)生、工程技術(shù)人員、律師是屬于（知識分子）（知識分子）階層。73有人借改革，假公濟(jì)私，有所謂“你有政策，我有對策”，這種現(xiàn)象我們稱之為（制（制度化逃避）度化逃避）。74未來社會學(xué)成為獨立的一門學(xué)科的重要標(biāo)志是（未來社（未來社會學(xué)會學(xué)）出版。75把越軌行為的原因歸結(jié)為社會結(jié)構(gòu)各部分間的不整合、不一致，是哪一種越軌行為的理論（社會失范論）（社會失范論）。76政治制度的政府、軍隊、法庭和監(jiān)獄等屬于（實用設(shè)（實用設(shè)備）備）。77當(dāng)社會中有幾種社會規(guī)范發(fā)生沖擊時，有一種比較定型的社會規(guī)范占有優(yōu)先地位。這叫做（制度化優(yōu)先）（制度化優(yōu)先）。78什么問題正在成為世界性問題，引起世界各國的高度重視。（環(huán)境問題）（環(huán)境問題）79對貧窮的定義更具有操作性和描述性的解釋是（經(jīng)濟(jì)學(xué)定（經(jīng)濟(jì)學(xué)定義）義）。80大規(guī)模的群體沖突乃至戰(zhàn)爭，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)嚴(yán)重失衡等現(xiàn)象，是（社會關(guān)系）（社會關(guān)系）失調(diào)所造成的社會問題。81個人、家庭或群體在其所屬的社會中不及常態(tài)生活生活條件和享受的狀態(tài)。此地（相對貧（相對貧窮）窮）。82資源缺乏、自然條件惡劣的農(nóng)村，殘病者組成的家庭可能陷入（長期貧窮）（長期貧窮）狀態(tài)。83醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)、住宅服務(wù)、殘疾康復(fù)服務(wù)、勞動就業(yè)服務(wù)等屬于（社會福利）（社會福利）。841948年，（英國）（英國）宣布已建成“福利國家“，標(biāo)志社會保障制度在局部范圍內(nèi)已進(jìn)入成熟階段。85（19561956）年，我國社會主義改造勝利完成，最終消滅了剝削制度8620世紀(jì)4050年代，西方社會學(xué)界盛行的社會變遷理論是（社會均衡論）（社會均衡論）87依社會工作的（方法）（方法）分類，社會工作可分為個安工作、團(tuán)體工作和社區(qū)工作。88孔德在哪部著作中第一次提出了“社會學(xué)”這個新名詞。（實踐哲學(xué)教程（實踐哲學(xué)教程）89流動主體流動前后的情況相比較，社會地位有了徹底的改變，這是（垂直流動）（垂直流動）。90核心邊陲論是哪位社會學(xué)家提出的（普雷畢什）（普雷畢什）。91理論社會學(xué)又稱（純粹社（純粹社會學(xué)）會學(xué)）92隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，人們需要重新走進(jìn)課堂，拿起書本，這種現(xiàn)象是（繼續(xù)社會化）（繼續(xù)社會化）93與正式組織相比，初級社會群體的主要特征是（人際關(guān)系（人際關(guān)系密切）密切）94產(chǎn)生于社會剩余產(chǎn)品的出現(xiàn)和生產(chǎn)資料私人占有制的建立的是（階級）（階級）95整合作用是指（各部分協(xié)（各部分協(xié)調(diào)成為一個整體）調(diào)成為一個整體）96通過表彰模范行為來弘揚正氣的社會控制屬于哪種類型（積極的控制）（積極的控制）97勞動者雖然在職，但不能充分發(fā)揮其勞動能力考核成績，或人浮于事，或無事可干。這是屬于（隱性失業(yè)）（隱性失業(yè)）98服務(wù)型的、超過最低生活標(biāo)準(zhǔn)的社會保障是指（社會福（社會福利）利）99關(guān)于社會流動研究的真正開拓者是社會學(xué)家（索羅金）（索羅金）100不發(fā)達(dá)國家只有脫離與西方發(fā)達(dá)國家的聯(lián)系才能擺脫不發(fā)達(dá)狀態(tài)，這是哪一種現(xiàn)代化理論的觀點。（依附理論）（依附理論）101丁伯根的社會趨同論的觀點是（社會主義制度與資本主義（社會主義制度與資本主義制度正變得越來越相似）制度正變得越來越相似）四、簡答及論述題四、簡答及論述題1社會學(xué)的基本特征社會學(xué)的基本特征A、社會學(xué)把社會作為一個系統(tǒng)、一個整體看待。B、社會學(xué)的研究是從社會生活中，人們之間的相互關(guān)系和社會行為入手的。C、社會學(xué)研究方法上的綜合性。D、社會學(xué)把社會整體及其內(nèi)部、外部的關(guān)系放在運動與變公的過程中去進(jìn)行研究。E、社會學(xué)非常重視社會調(diào)查。2社會學(xué)與歷史唯物主義的社會學(xué)與歷史唯物主義的關(guān)系關(guān)系1兩者的聯(lián)系歷史唯物主義是社會學(xué)研究的哲學(xué)基礎(chǔ)，是社會學(xué)研究的科學(xué)的世界觀、方法論。社會學(xué)研究的科學(xué)成果，是歷史唯物主義發(fā)展的源泉之一。二者是一般與特殊、指導(dǎo)與被指導(dǎo)的關(guān)系。2兩者的區(qū)別歷史唯物主義是一門哲學(xué)的歷史觀，屬于哲學(xué)的范疇，社會學(xué)是一門具體的社會科學(xué)。3社會學(xué)的功能社會學(xué)的功能A、學(xué)習(xí)社會學(xué)，掌握現(xiàn)代社會的基礎(chǔ)知識，可以使人們更自覺地參與社會生活。B、增長社會管理才于，為建立文明、健康、科學(xué)合理的生活方式作出貢獻(xiàn)。為政府決策部門提供科學(xué)的依據(jù)。D、為發(fā)展邊緣科學(xué)和多科性綜合研究做出貢獻(xiàn)。4社會需要的涵義社會需要的涵義所謂需要，就是人們在一定的情景下，對客觀事物產(chǎn)生的匱乏感，而要求得到滿足的社會心理反應(yīng)。人們的社會需要是人們行為的基本動力，就哲學(xué)意義說，人的需要就是人的本性。其具有必然性、客觀性和社會性的特征。5社會需要在社會生活中的社會需要在社會生活中的地位地位1需要是人的行為動力；2社會需要是人們社會關(guān)系構(gòu)成的基礎(chǔ)；3社會需要與人的勞動、實踐相結(jié)合，相輔相成，推動著社會的發(fā)展。6社會化的基本內(nèi)容社會化的基本內(nèi)容A、傳授生活技能。B、教導(dǎo)社會規(guī)定。C、指點生活目標(biāo)。D、提供角色人選。7社會化對個性形成的影響社會化對個性形成的影響的個性的形成和發(fā)展，從出生到青年期的二十年間，先后經(jīng)過社會化的三種不同場所，這就是家庭、學(xué)校和鄰里社會。這三個場所雖有先后，也有區(qū)別，但互相配合、互相重合，牽連在一起，人們的個性主要就在這樣的場所中逐步形成的，家庭成叫之間的關(guān)系，是血統(tǒng)和親屬關(guān)系，具有濃厚的感情色彩，是年青人發(fā)育成長的搖籃。學(xué)校中的師生和同學(xué)關(guān)系，是相互交流知識、思想的關(guān)系，嚴(yán)肅而認(rèn)真，理多于情感，是人們生活的莊嚴(yán)殿堂。而鄰里社會卻是一個人未來生活的大社會的雛形，情況復(fù)雜多變，對人們個性的形成，人生觀的塑造，起著決定性影響。8社會組織的基本特征社會組織的基本特征A、它是有目的的組織起來的群體。B、它的目標(biāo)簡單、明確。C、成員間的關(guān)系不那么親密。D、社會組織中成員的關(guān)系、行為常由事本主義的、對事不對人的規(guī)則指導(dǎo)和調(diào)節(jié)。E、社會成員的可代替性強。9社會組織目標(biāo)對組織的存社會組織目標(biāo)對組織的存在與發(fā)展的意義在與發(fā)展的意義第一，目標(biāo)是社會組織生存合理化的根據(jù)，是組織承擔(dān)社會職能的集中體現(xiàn)。組織只有承擔(dān)有利于社會的職能，才能得到社會的認(rèn)可和幫助，也才能正常運轉(zhuǎn)。第二，目標(biāo)是各種不同類型社會組織之間相互區(qū)別的標(biāo)準(zhǔn)。各種紛繁復(fù)雜的社會組織，只有通過其目標(biāo)才能區(qū)分其性質(zhì)與職能。第三，目標(biāo)是社會組織內(nèi)部分工合作的基礎(chǔ)。各個社會組織根據(jù)其目標(biāo)給其成員下達(dá)各種工作任務(wù)，形成工作關(guān)系。第四，目標(biāo)是團(tuán)結(jié)和鼓舞社會成員的力量。成員加入組織都是抱有某種目的，因而組織目標(biāo)就成為引導(dǎo)、鼓舞成員努力的力量。第五，目標(biāo)是衡量社會組織活動成效的尺度。組織成員通過工作實現(xiàn)的狀態(tài)與目標(biāo)規(guī)定的希望狀態(tài)的吻合程度，來衡量活動成效的高低。10社會交往的意義社會交往的意義A、社會交往有利于個人成長。B、社會交往是文化傳播的手段。C、社會交往是社會構(gòu)成與發(fā)展的基礎(chǔ)。11社會分化與社會分工的關(guān)社會分化與社會分工的關(guān)系從人類歷史的發(fā)展來看，社會分工造成了社會的大分化。歷史上三次大分工，使畜牧業(yè)、手工來、商業(yè)從農(nóng)業(yè)中分化出來，三次大分工，促進(jìn)了生產(chǎn)力的發(fā)展，以形成了不同的階級；因而一般說來社會分工引起社會分化，社會分工越精細(xì)，社會分化越復(fù)雜；但我們也要看到社會分化并不一定都是由社會分工造成的，因為同一職業(yè)的內(nèi)部也有分化。社會分化是指社會中的個人或群體之間產(chǎn)生的，被社會認(rèn)可了的區(qū)別。12社會分層的具體標(biāo)準(zhǔn)社會分層的具體標(biāo)準(zhǔn)A、財富即指社會成員在經(jīng)濟(jì)市場中的生活機遇。B、聲望即指在社會環(huán)境中所獲得的聲譽與尊敬。C、權(quán)力即指處于社會關(guān)系中的行動者，實現(xiàn)自己意志的可能性。13社會分層需要論社會分層需要論分層存在于任何社會，能夠長期存在并發(fā)揮一定效能，是基于四個先決條件A、組織中有效的角色分配B、必須有一定分配位置來表現(xiàn)他們C、擔(dān)任角色的人必須經(jīng)過一定的訓(xùn)練D、這些角色是自覺地表現(xiàn)自己的；該理論的觀點認(rèn)為，衡量分層位置上的重要性有兩個方法一個是功能不可替代。另一個是地位聯(lián)系別人的程度，聯(lián)系程度越大，重要性越大。14社會制度的構(gòu)成要素社會制度的構(gòu)成要素A概念系統(tǒng)。社會制度之所以能夠使人們接受，其內(nèi)部都有一套理論作為自己存在的根據(jù)和令人接受的理由。B、規(guī)則系統(tǒng)。社會制度包含一套活動規(guī)則，用以規(guī)定在這個制度籠罩下人們之間的社會關(guān)系以及人們各自的行為模式。C、組織系統(tǒng)。制度的有形代表就是它的組織系統(tǒng)，用于推動和檢查它的執(zhí)行。D、設(shè)備系統(tǒng)。設(shè)備系統(tǒng)包括實用設(shè)備象征設(shè)備。15社會制度的功能社會制度的功能A、滿足人類社會生活的需要。B、提供社會化和社會選擇機制。C、對社會起整合作用。D、傳遞社會文化。

簡介：第一、二、三章1生物的特征①特定的組構(gòu)②新陳代謝③穩(wěn)態(tài)和應(yīng)激④生殖和遺傳⑤生長和發(fā)育⑥進(jìn)化和適應(yīng)2、生物界的分界以及階元原核生物界、原生生物界、真菌界、植物界和動物界。分類階元界、門、綱、目、科、屬、種3、生物界的結(jié)構(gòu)層次特點生物界是一個多層次的有序結(jié)構(gòu)，生命的基本單位是細(xì)胞，在細(xì)胞這一層次上還有組織、器官、系統(tǒng)、個體、種群、群落、生態(tài)系統(tǒng)。4、生物學(xué)的研究方法科學(xué)觀察、假說和實驗、模型實驗。5、多樣性中存在著高度統(tǒng)一的特點。6、同位素示蹤利用放射性同位素顯示某種原子在生物體內(nèi)的來去蹤跡。7、多聚體由相同或相似的小分子組成的長鏈8、單糖的結(jié)構(gòu)和功能①有許多羥基，所以單糖屬于醇類②有羰基細(xì)胞中用作燃料的分子主要是葡萄糖，葡糖糖和其他單糖也是細(xì)胞合成別的有機分子的的原料。9、脂肪的功能①脂質(zhì)中主要的貯能分子②構(gòu)成一些重要的生理物質(zhì)③維持體溫和保護(hù)內(nèi)臟，緩沖外界壓力④提供必需的脂肪酸⑤脂溶性維生素的來源，促進(jìn)脂溶性維生素的吸收⑥增加飽腹感。10、磷脂的結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)與脂肪內(nèi)似，分子中只有兩個脂肪酸，另一個酸是磷酸。11、蛋白質(zhì)的結(jié)構(gòu)和功能蛋白質(zhì)是生物大分子，通過酸、堿或者蛋白酶的徹底水解。可以產(chǎn)生各種氨基酸。因此，蛋白質(zhì)的基本結(jié)構(gòu)單位是氨基酸。12、生物體離不開水的七個特征①水是極性分子②水分子之間會形成氫鍵③液態(tài)水中的水分子具有內(nèi)聚力④水分子之間的氫鍵使水能緩和溫度的變化⑤冰比水輕⑥水是極好的溶劑⑦水能夠電離。13、DNA雙螺旋的結(jié)構(gòu)特點兩個由磷酸基團(tuán)和糖形成的主鏈纏繞在一起，含氮堿基主動伸出，夾在雙螺旋之間。①兩條DNA互補鏈反向平行②DNA雙螺旋的表面存在一個大溝和一個小溝，蛋白質(zhì)分子通過這兩個溝與堿基識別③兩條DNA鏈依靠彼此之間形成的堿基結(jié)合在一起④DNA雙螺旋結(jié)構(gòu)比較穩(wěn)定。14、細(xì)胞生物學(xué)的發(fā)展趨勢①“一切生物學(xué)的關(guān)鍵問題必須在細(xì)胞中找尋”細(xì)胞是一切生命活動結(jié)構(gòu)與功能的基本單位。②細(xì)胞生物學(xué)研究的核心內(nèi)容遺傳與發(fā)育的關(guān)系問題，兩者的關(guān)系是，遺傳在發(fā)育過程中實現(xiàn)，發(fā)育又以遺傳為基礎(chǔ)。③細(xì)胞生物學(xué)的主要發(fā)展趨勢用分子生物學(xué)及其它相關(guān)學(xué)科的方法，深入研究真核細(xì)胞基因表達(dá)的調(diào)節(jié)和控制，以期從根本上揭示遺傳與發(fā)育的關(guān)系、細(xì)胞衰老、死亡及癌變的機理等基本的生物學(xué)問題，為生物工程的廣泛應(yīng)用提供理論依據(jù)。④兩個基本點一是基因與基因產(chǎn)物如何控制細(xì)胞的生命活動，包括細(xì)胞內(nèi)外信號是如何傳遞的；二是基因表達(dá)產(chǎn)物蛋白質(zhì)如何構(gòu)建和裝配成細(xì)胞的結(jié)構(gòu)，并使細(xì)胞正常的生命活動得以進(jìn)行。⑤蛋白質(zhì)組學(xué)生命科學(xué)的研究已經(jīng)進(jìn)入后基因組時代，隨著一大批模式生物基因組結(jié)構(gòu)的闡明，研究的重心將回歸到在細(xì)胞的水平研究蛋白質(zhì)的結(jié)構(gòu)與功能，即蛋白質(zhì)組學(xué)的研究，同時對糖類的研究將提升到新的高度。常常只令一些物質(zhì)進(jìn)入細(xì)胞，又只令一些物質(zhì)從細(xì)胞出來。而且能夠調(diào)節(jié)這些物質(zhì)在細(xì)胞內(nèi)的濃度。決定因素脂雙層本身的限制和轉(zhuǎn)運蛋白的專一性。5滲透現(xiàn)象是指溶液中的溶劑分子通過半透膜擴散的現(xiàn)象。6水勢每偏摩爾體積的水的化學(xué)勢?；瘜W(xué)勢每摩爾物質(zhì)的自由能。7被動運輸物質(zhì)通過簡單擴散或易化擴散實現(xiàn)物質(zhì)由高濃度向低濃度方向的跨膜轉(zhuǎn)運。8主動運輸靠細(xì)胞代謝提供的能量，逆著濃度梯度或化學(xué)勢梯度方向的跨膜轉(zhuǎn)運。9簡單擴散既不需要細(xì)胞提供能量，也不需要膜蛋白協(xié)助的，順濃度梯度或電化學(xué)梯度減小方向進(jìn)行的物質(zhì)轉(zhuǎn)運方式。10易化擴散不需細(xì)胞提供能量，但需特異膜蛋白“協(xié)助”的順濃度梯度或電化學(xué)梯度減小方向進(jìn)行的物質(zhì)轉(zhuǎn)運方式。11胞吐作用細(xì)胞先將大分子包在小泡內(nèi)，然后令小泡與質(zhì)膜融合，隨后再將這些大分子分泌到細(xì)胞之外的過程。12胞吞作用細(xì)胞質(zhì)膜形成向內(nèi)的小泡，把大分子和其他大的顆粒吸收進(jìn)細(xì)胞的過程。13光合作用①光反應(yīng)發(fā)生在類囊體膜上，即將光能轉(zhuǎn)化為化學(xué)能的過程。②碳反應(yīng)發(fā)生在葉綠體的基質(zhì)中，是植物固定二氧化碳生產(chǎn)葡萄糖的過程。光合產(chǎn)物淀粉是在基質(zhì)中形成和貯存起來的。14光反應(yīng)直接參與光合作用的色素只有葉綠素A，葉綠素B吸收的光要傳遞給葉綠素A后才能在光合作用中被利用；另外輔助色素還有類胡蘿卜素；色素分子吸光后產(chǎn)生極不穩(wěn)定的激發(fā)態(tài)。15熒光現(xiàn)象葉綠素溶液在透射光下成綠色，在反射光下成紅色的現(xiàn)象。16磷光現(xiàn)象去掉光源后，葉綠素溶液繼續(xù)放出微弱的紅光的現(xiàn)象。17光系統(tǒng)由葉綠素分子及其蛋白復(fù)合物、天線色素系統(tǒng)和電子受體等組成的單位稱為光系統(tǒng)。18光反應(yīng)小結(jié)①葉綠素吸收光能并將光能轉(zhuǎn)化為電能，即造成從葉綠素分子起始的電子流動；②在電子流動過程中，通過氫離子的化學(xué)滲透，形成了ATP，電能被轉(zhuǎn)化為化學(xué)能；③一些由葉綠素捕獲的光能還被利用于水的裂解，又稱為水的光解，氫氣從水中被釋放出來；④電子沿傳遞鏈最終達(dá)到電子受體NADP，形成了還原性的NADPH，電子又再次被轉(zhuǎn)化為化學(xué)能，并儲存于NADPH中。19碳反應(yīng)（葡萄糖的形成）是指葉綠體利用光反應(yīng)產(chǎn)生的NADPH和ATP的化學(xué)能，使二氧化碳還原成糖的過程，又稱卡爾文循環(huán)。20細(xì)胞呼吸的過程第一階段（糖酵解）1個分子的葡萄糖分解成24個H，放出少量的能量，合成2個ATP，其余以熱能散失，場所在細(xì)胞的基質(zhì)中。第二階段（檸檬酸循環(huán)三羧酸循環(huán)）2個分子的丙酮酸和6個分子的水中的氫全部脫下20個（H），生成6分子的二氧化碳第三階段（電子傳遞鏈氧化磷酸化）在前兩個階段脫下的24個H與6個

簡介：社會學(xué)概論一、單項選擇題1、“社會學(xué)”這個詞首先是在（C）第四卷中提出來的。C實證哲學(xué)教程2、“社會學(xué)”一詞在中國流行，開始于（B）翻譯出版日本學(xué)者岸本能武太的社會學(xué)一書（1902年）。B章太炎3、首先提出實證主義方法論的是（C）C孔德4、進(jìn)一步論證和補充實證主義方法論，并引進(jìn)了生物進(jìn)化的觀點的是（C）C斯賓塞5、嚴(yán)復(fù)將斯賓塞的（C）譯作〈〈群學(xué)肄言〉〉。C社會學(xué)研究6、19世紀(jì)末20世紀(jì)初，社會學(xué)中心由歐洲轉(zhuǎn)移到（D），得到迅速和持續(xù)的發(fā)展。D美國7、社會學(xué)的形成時期為（B）B。19世紀(jì)末20世紀(jì)初8、中國社會學(xué)者獨立進(jìn)行的社會調(diào)查始于1923年（B）指導(dǎo)學(xué)生對民眾生活費用的調(diào)查。B陳達(dá)9、1913年，美籍教授首先在中國教會學(xué)校（C）創(chuàng)辦了社會學(xué)系。C上海浸洗學(xué)院10“人生在世，吃穿二字”的人生觀是哪種人生觀（A）A享樂主義11、第二次斷乳是指青少年（B）B心理上脫離各方面的監(jiān)護(hù)12、隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，人們需要重新走進(jìn)課堂，拿起書本，這種現(xiàn)象是（D）D繼續(xù)社會化13、在研究個人社會化的各個角度中，下列哪個角度研究歷史最悠久，影響最深遠(yuǎn)（D）D氣候的角度14、弱智兒童教育，也稱（B）B再社會化15、一個人同時擔(dān)當(dāng)了幾種角色，對個人的期待發(fā)生了矛盾，難以協(xié)調(diào)，這種現(xiàn)象稱為（C）C角色中斷16廣義社會群體的觀點是由（C）最早提出來到。Ｃ、滕尼斯17、構(gòu)成群體的最低限度的人數(shù)是（B）Ｂ、兩人以上18、（B）是人類歷史上第一種家庭形態(tài)。Ｂ、血緣家庭19（C）指成員在心理上自覺認(rèn)同并歸屬其中的群體Ｃ、B階級分層。27奴隸社會和封建社會的社會分層的特點是（A）A、等級制。28社會流動的實質(zhì)是（A）A個人社會關(guān)系的改變。29最先使用“社區(qū)”一詞的是德國社會學(xué)家（B）B滕尼斯30中國城鄉(xiāng)發(fā)展的理想目標(biāo)是（D）D城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展31在許多發(fā)達(dá)國家，出現(xiàn)了大城市居民向小城鎮(zhèn)或農(nóng)村遷移的現(xiàn)象，這種現(xiàn)象被稱為（B）B逆城市化32現(xiàn)階段我國城市化道路所采取的基本方針是（C）C控制大城市的規(guī)模，合理發(fā)展中等城市，積極發(fā)展小城市33風(fēng)俗、習(xí)慣、道德等在一般情況下只能稱為＿＿B＿＿，而不能稱為社會制度。B、社會規(guī)范。34、以下關(guān)于社會制度的起源的觀點最為符合馬克思主義原理的是CC社會社會制度是在一定的社會物質(zhì)資料的生產(chǎn)方式基礎(chǔ)上產(chǎn)生的。35下面各種制度中，屬于社會學(xué)意義上的社會制度的是B。B、宗教制63兩種文化之間互相溝通、采借、沖突與融合的過程，被稱為A文化交流64各種文化集叢不是散漫的、孤立的，它們在功能上互相聯(lián)系、互相依存而構(gòu)成一個特殊的文化整體，這個文化整體就是B文化模式65“吃飯不是文化，吃什么、怎樣吃才是文化”，指的是文化的A創(chuàng)造性C共享性11不同群體針對稀有資源的斗爭稱B習(xí)得性66不同群體針對稀有資源的斗爭稱（沖突）67歷代相沿積久而成的被人們普遍遵守的行為模式，是A習(xí)俗68相距365厘米以上的距離，是D公眾距69職業(yè)學(xué)校教育屬于A基本社會化70初級群體的規(guī)模一般在B020人71被視為克服“市場失靈”最有效機制的社會組織是C政府72第三部門組織與私人組織的最根本的區(qū)別在于B非營利性）73教育制度的潛功能表現(xiàn)之一是B縮小收入差距）74的基本動力是工業(yè)化75類別的是B看熱鬧的人群）76社區(qū)的首要功能是D經(jīng)濟(jì)生活77認(rèn)為社會分層是社會不平等的體現(xiàn)，是社會運行過程的需要，這是社會分層理論流派中的C功能論78“組織平衡理論”認(rèn)為，組織的存在和成功取決于兩個因素之間的平衡關(guān)系，即C組織成員的貢獻(xiàn)與滿足79度起源于C人類的需要80會提供的目標(biāo)，但仍然以符合社會規(guī)范的手段行事，這種偏差行為是（A形式主義81別于鄉(xiāng)村的根本特征是C人口集中度高82是某機械廠廠長，后調(diào)到同級的公司當(dāng)經(jīng)理，李某完成的社會流動是C水平流動83”水不是文化，自來水才是文化”，指的是文化的A創(chuàng)造性84組織或秘密團(tuán)體對非戰(zhàn)斗目標(biāo)發(fā)起的有預(yù)謀、有政治目的的，通常故意影響視聽的暴力行為，稱之為D恐怖主義）85組織與初級群體最顯著的區(qū)別是A正式而比較明確的規(guī)定）86諸要素之間在相互作用過程中形成的穩(wěn)定關(guān)系，叫（C社會結(jié)構(gòu)）87為了完成較高層次系統(tǒng)所規(guī)定的工作和任務(wù)、依據(jù)一定章程、按照某種正式的手續(xù)而建立的群體，（C正式群體）88行為者個人將社會規(guī)范化為自己的觀念，并對自己的行為實施的控制，（D）90階級的生產(chǎn)需要兩個方面的條件，一是社會生產(chǎn)利發(fā)展，勞動生產(chǎn)率提高；二是出現(xiàn)了（C私有制）911895年，在原強一文中首先介紹了斯賓塞及其社會學(xué)的學(xué)者是嚴(yán)復(fù)對影響社會事實發(fā)生、變化的主客觀因素，從其因果聯(lián)系上加以說明的過程，指的是社會學(xué)的解釋性功能

簡介：營養(yǎng)學(xué)基礎(chǔ)練習(xí)題營養(yǎng)學(xué)基礎(chǔ)練習(xí)題一、單項選擇題一、單項選擇題1、下列物質(zhì)中，屬于必需脂肪酸酸的是（）A硬脂酸B、亞油酸C、軟脂酸D、醋酸2、脂肪在體內(nèi)進(jìn)行化學(xué)性消化的主要部位是（）A口腔B、胃C、小腸D、大腸3、一日三餐中，午餐提供的熱能應(yīng)占總熱能的（）A10B、20C、30D、404、人體皮下的7脫氫膽固醇能經(jīng)日曬轉(zhuǎn)化成（）A維生素DB、胡蘿卜素C、維生素AD、維生素E5、乳類特有的碳水化合物是（）A、淀粉B、乳糖C、蔗糖D、葡萄糖6、脂肪有助于下列哪種物質(zhì)的吸收（）A維生素B1B、維生素CC、維生素AD、維生素B27、下列食物中，堿性食品是（）A大米B、食醋C、雞蛋D、豬肉8、下列物質(zhì)中，能作為重要自由基清除劑的是（）A維生素EB、維生素CC、維生素AD、維生素B29、酵母發(fā)面可以大大增加面團(tuán)中（）A淀粉含量B、B族維生素的含量C、蛋白質(zhì)的含量D、鈣的含量10、下列人群中，維持負(fù)氮平衡的是（）A正常成年人B、孕婦C、兒童D、老年人11、下列食物中，蛋白質(zhì)生物價最高的是（）A雞蛋B、大米C、大豆D、雞肉12、常食海帶、紫菜等含碘食物，可有效預(yù)防（）A克汀病B、壞血病C、佝僂病D、腳氣病13、糖尿病患者的膳食中，可適當(dāng)增加攝入的營養(yǎng)物質(zhì)是（）A淀粉B、蔗糖C、膳食纖維D、脂肪14、120克糖類在體內(nèi)氧化可產(chǎn)生能量是（）A120KCALB360KCALC480KCALD1080KCAL15、我國人群日常飲食中能量的主要來源是（）A蛋白質(zhì)B、糖類C、脂肪D、乙醇16、因攝入不足可導(dǎo)致克山閏的微量元素是（）A鋅B、鐵C、碘D、硒17、被稱作核黃素的維生素是（）A維生素B1B、維生素B2C、維生素B6D、維生素B1218、被稱作“抗腳氣病因子”的維生素是（）A維生素AB、維生素B1C、維生素CD、維生素D19、我國居民攝入量仍嚴(yán)重不足的礦物質(zhì)是（）A鐵B、碘C、鋅D、鈣20、下列能促進(jìn)膳食中鐵的吸收的是（）A抗壞血酸B、草酸C、植酸D、鞣酸42、酶的化學(xué)成分為（）A、氨基酸B、多肽C、維生素D、蛋白質(zhì)43、下列物質(zhì)中，不能被人體消化吸收的是（）A、淀粉B、果膠C、糖元D、甘油三酯44、對于任何蛋白質(zhì)，每克氮的存在，表示該樣品約含（）克蛋白質(zhì)A、625B、825C、10D、97545、下列哪種糖不屬于雙糖（）A、蔗糖B、麥芽糖C、乳糖D、果糖46、（）缺乏時，味蕾功能減退或味蕾小孔阻塞，呈味物質(zhì)不能與味蕾接觸，導(dǎo)致胃口不佳，食欲不振等現(xiàn)象。47、蛋類中含有多種維生素，但缺乏（）A、維生素CB、維生素B1C、維生素B2D、維生素D48、膳食中多不飽和脂肪酸和飽和脂肪酸應(yīng)操持適宜的比例，一般推薦多不飽和脂肪酸飽和脂肪酸（PS）以（）為宜A、11至21B、12至21C、13至21D、任意比49、對于一般孕婦而言，整個妊娠期母體體重約增加（）公斤A、8－10B、11－125C、13－16D、10－2050、中國營養(yǎng)學(xué)會2000年修訂的DRIS中建議孕中期到孕后期每日增加能量攝入量（）A、063MJ150KCALB、084MJ（200KCAL）C、105MJ250KCALD、146MJ350KCAL51、中國營養(yǎng)學(xué)會推薦妊娠蛋白質(zhì)增加量是早期（）克、天，中期（）克天，晚期（）克天A、5，15，20B、10，15，25C、5，20，25D、20，25，3052、哺乳期乳母的各種營養(yǎng)需求比妊娠期孕婦來得（）A、低B、高C、一樣D、妊娠早期高。妊娠晚期低53垂體分泌的催乳素隨著雌激素水平的回落而（）這種水平的催乳素是乳汁分泌的基礎(chǔ)A、回落B、持續(xù)升高C、輕微升高D、保持不變54、出生到1周歲，體重增加迅速。1周歲時將增加至出生時的3倍，出生到1周歲稱為（）期A、新生兒B、嬰兒C、嬰幼兒D、乳兒55、（）是自然界中唯一營養(yǎng)最全面的食物，是嬰兒最佳食物A、母乳B、母乳化奶粉C、全營養(yǎng)乳兒糕D、營養(yǎng)米糊56、大部分營養(yǎng)素可通過乳汁提供給嬰兒，但（）能以通過乳腺進(jìn)入乳汁，母乳喂養(yǎng)兒應(yīng)在2－4周后多補充（）和多曬太陽A、維生素AB、維生素BC、維生素CD、維生素D57、純母乳喂養(yǎng)至少（）月為最佳A、滿月B、2－3C、4－6D、1258、學(xué)齡前兒童飲食習(xí)慣上主要的營養(yǎng)問題得（）A、暴飲暴食B、包含不定時C、零售過少D、飲食無規(guī)律、偏食、零食過多59、根據(jù)氮平衡指標(biāo)，青少年的氮平衡應(yīng)（）A、＞0B、＝0C、＜0D、≤0

簡介：一、單項選擇題本大題共30小題，每小題1分，共30分1第一個提出“社會學(xué)”概念并創(chuàng)立社會學(xué)，被人們稱為社會學(xué)之父的學(xué)者是AA孔德B斯賓塞C涂爾干D馬克思2涂爾干認(rèn)為，社會學(xué)研究的特殊對象是BA社會規(guī)范B社會事實C社會制度D社會問題3作為社會學(xué)學(xué)科恢復(fù)重建的組織者和領(lǐng)導(dǎo)者，一開始就提出要建立中國自己的社會學(xué)的學(xué)者是A嚴(yán)復(fù)B章太炎C費孝通D雷潔瓊4以問題表格形式向被調(diào)查者收集相關(guān)資料的一種定量研究方法是AA問卷調(diào)查B實地研究C深度訪談D定量分析5對收集到的資料進(jìn)行歸納、分類、比較，進(jìn)而對某個或某類現(xiàn)象的性質(zhì)和特征做出概括的一種法是DA問卷調(diào)查B實地研究C定量方法D定性方法6人們在物質(zhì)生產(chǎn)活動和社會交往過程中所形成的相互關(guān)系的總稱是CA生產(chǎn)關(guān)系B交往關(guān)系C社會關(guān)系D群體關(guān)系7某種文化元素隨同社會交往而擴散，為其他社會所采借和吸收的過程是AA文化傳播B文化采借C文化雜交D文化沖突8交換理論認(rèn)為人類的相互交往和社會聯(lián)合是一種相互的交換過程。其創(chuàng)立者是美國社會學(xué)家霍曼斯和CA馬克思B雷克斯C布勞D帕森斯9“生物人”通過社會文化教化，獲得人的社會性，獲得社會生活資格的過程是AA基本社會化B正向社會化C重新社會化D反向社會化10個人改變以前的知識結(jié)構(gòu)、價值標(biāo)準(zhǔn)和行為模式，建立起新的、符合社會要求和新的形勢需要的知識結(jié)構(gòu)、價值標(biāo)準(zhǔn)和行為模式的過程是DA基本社會化B正向社會化C反向社會化D重新社會化11用表演和比喻來說明日常生活中人的互動的理論是CA互動論B交換論C擬劇論D理性選擇論12按照戈夫曼的觀點，社會互動最重要的特征就是BA個人選擇B印象管理C自我坦白D扮演角色13相距122厘米至365厘米以B個人距離C社會距離D公眾距離14在一定的規(guī)則下，行為者為了獲得回報而行動，并獲得回報的社會互動形式是DA合作B學(xué)習(xí)C共享D交換15家庭、鄰里、游戲伙伴等屬于AA初級群體B次級群體C正式群體D同輩群體16基金會、俱樂部、工會、商會、藝術(shù)團(tuán)體、科研機構(gòu)、宣傳鼓動團(tuán)體一般被稱為CA第一部門B第二部門C第三部門D第四部門17屬于教育制度的潛功能的是A二、多項選擇題本大題共5小題，每小題2分，共10分31社會學(xué)的研究功能包括ABCDA描述性功能B解釋性功能C預(yù)測性功能D規(guī)范性功能E探索性功能32文化的特征包括ABCDEA創(chuàng)造性B習(xí)得性C共享性D累積性E特殊性和共性33合作的主要類型有ABCEA自發(fā)性合作B制度化的傳統(tǒng)合作C指導(dǎo)性合作D教育性合作E契約性合作34社區(qū)構(gòu)成的基本要素包括ABCDEA人口B區(qū)位C經(jīng)濟(jì)D文化E組織35偏差行為的負(fù)功能包括ABCDA干擾正常的社會生活秩序B損害個人和社會的利益C減弱他人遵從規(guī)范的意愿D破壞社會成員間的相互信任E減少公共物品的提供三、名詞解釋題本大題共5小題，每小題3分，共15分36社會以一定的生產(chǎn)資料生產(chǎn)活動為基礎(chǔ)的人類生活共同體37社會互動就是人們對他人采取行動或?qū)λ说男袆幼鞒龇磻?yīng)的過程38科層制是指建立在法理型統(tǒng)治基礎(chǔ)之上，以正式規(guī)則為管理主體的，具有職權(quán)分工和職位等級體系的組織形式和管理方式又稱官僚制39社會風(fēng)險是指可能引發(fā)社會動蕩不安和社會沖突的不確定性因素，這種不確定性因素可能來源于社會的各個領(lǐng)域。40社會學(xué)本土化四、簡答題本大題共5小題，每小題5分，共25分41簡述社會學(xué)的特征。具有整體性（最基本）、綜合性（①社會學(xué)不是專門研究某一種社會現(xiàn)象，而是研究所有社會現(xiàn)象中的個人與社會的關(guān)系的②社會學(xué)的綜合性還表現(xiàn)在它是從各種社會現(xiàn)象的普遍聯(lián)系中去尋找規(guī)律性）、實證性社會調(diào)查和應(yīng)用性（①社會學(xué)的知識非常貼近社會生活，是人們在日常生活中實行著、體驗著的，學(xué)了社會學(xué)會幫助人們更自覺地運用社會學(xué)理解和分析社會生活中的問題②社會學(xué)關(guān)注的是當(dāng)前社會生活中的現(xiàn)實問題③社會學(xué)的理論、方法和研究成果不僅政府可以用，團(tuán)體可以用，一般個人也可以用。42簡述宗教的正向功能。①促進(jìn)社會團(tuán)結(jié)維持社會秩序②振奮民眾促進(jìn)社會發(fā)展③尋求生活意義為個人提供精神安慰43簡述社會化的主要功能。①文化傳承功能②社會穩(wěn)定功能③個人自我完善功能。44簡述群體的特征。①有一定數(shù)量的社會成員②有一定的為群體成員所接受的目標(biāo)③有明確的成員關(guān)系，并形成歸屬感④有一定的行為準(zhǔn)則⑤時間上具有一定的持續(xù)性45簡述農(nóng)村社區(qū)的主要特點。人口密度低、經(jīng)濟(jì)活動相對簡單、社會結(jié)構(gòu)相對簡單、社會變遷比較緩慢

簡介：1一、填空題一、填空題1生產(chǎn)可能性曲線是在資源既定的條件下所能達(dá)到的兩種物品最大產(chǎn)量的組合。2供給曲線向右上方傾斜，表示某種商品的價格與供給量之間同方向變動。3當(dāng)邊際效用為正數(shù)時，總效用是增加的；當(dāng)邊際效用為零時，總效用達(dá)到最大；當(dāng)邊際效用為負(fù)數(shù)時，總效用減少。4短期邊際成本是短期內(nèi)每增加一單位產(chǎn)量產(chǎn)品所增加的成本總量。5在完全競爭市場上，對整個行業(yè)來說，需求曲線是一條向右下方傾斜的曲線，對個別企業(yè)來說，需求曲線是一條由既定價格出發(fā)的平行線。6利息是資本這種生產(chǎn)要素的價格。7在信息不對稱情況下，擁有信息少的一方作出不利于另一方的選擇，這種情況被稱為逆向選擇。8個人收入減去個人所得稅等于個人可支配收入。9經(jīng)濟(jì)增長的前提是制度的建立與完善，源泉是資源的增加，核心是技術(shù)進(jìn)步。10IS曲線是描述物品市場達(dá)到均衡時，國內(nèi)生產(chǎn)總值與利率之間存在著反方向變動關(guān)系的曲線。11如果把1995年作為基期，物價指數(shù)為100，200L年作為現(xiàn)期，物價指數(shù)為120，則從1995年到200L年期間的通貨膨脹率為20％。12需求管理是通過調(diào)節(jié)總需求來達(dá)到一定的政策目標(biāo)的宏觀經(jīng)濟(jì)政策工具。13浮動匯率制分為自由浮動清潔浮動和管理浮動骯臟浮動兩種。1西方經(jīng)濟(jì)學(xué)是研究市場經(jīng)濟(jì)制度下，資源配置和利用的科學(xué)。2供給的變動引起均衡價格反方向變動，均衡數(shù)量同方向變動。3影響供給彈性的最重要的因素是時間。4適度規(guī)模就是指生產(chǎn)規(guī)模的擴大正好使收益遞增達(dá)到最大。5短期總成本曲線是一條從固定成本出發(fā)，向右上方傾斜的曲線。6壟斷企業(yè)實行歧視定價可以實現(xiàn)更大的利潤，其基本原則是對需求富有彈性的消費者收取低價，對需求缺乏彈性的消費者收取高價。7衡量社會收入分配平均程度的曲線稱為勞倫斯曲線，根據(jù)這種曲線計算出的反映社會收入分配平等程度的指標(biāo)是基尼系數(shù)。8按當(dāng)年價格計算的國內(nèi)生產(chǎn)總值稱為名義國內(nèi)生產(chǎn)總值，按不變價格計算的國內(nèi)生產(chǎn)總值稱為實際國內(nèi)生產(chǎn)總值。9經(jīng)濟(jì)增長是指GDP（國內(nèi)生產(chǎn)總值）或人均GDP（人均國內(nèi)生產(chǎn)總值）的增加。10短期總供給曲線是一條向右上方傾斜的線，表示短期中物價水平與總供給量是同方向變動的關(guān)系。11商業(yè)銀行體系所能創(chuàng)造出來的貨幣量與法定準(zhǔn)備率成反比，與最初存款成正比。12衡量通貨膨脹的指標(biāo)是物價指數(shù)。13擴張性財政政策包括增加政府支出和減少稅收，緊縮性財政政策包括減少政府支出和增加稅收。1經(jīng)濟(jì)學(xué)根據(jù)其研究對象的不同，可分為（微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)和宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)）；根據(jù)其研究方法的不同，可分為（實證經(jīng)濟(jì)學(xué)和規(guī)范經(jīng)濟(jì)學(xué)）。2在供給與供給量的變動中，價格變動引起（供給量）變動，而生產(chǎn)技術(shù)的變動引起（供給）的變動。3研究消費者行為的基數(shù)效用論認(rèn)為，效用可以（計量并加總求和），因此效用的大小可以用基數(shù)表示。4當(dāng)邊際產(chǎn)量為零時，（總產(chǎn)量）達(dá)到最大。5壟斷競爭市場與完全競爭市場的關(guān)鍵差別是完全競爭產(chǎn)品（無）差別，而壟斷競爭產(chǎn)品（有）差別。6勞動的供給曲線是一條（向后彎曲）的曲線。7公共物品的非排他性和非競爭性決定了人們不用購買仍然可以消費，這種不用購買就可以消費的行為稱為（搭便車）。8名義國內(nèi)生產(chǎn)總值與實際國內(nèi)生產(chǎn)總值之比稱為（國內(nèi)生產(chǎn)總值平減指數(shù)）。9經(jīng)濟(jì)增長是指（GDP（國內(nèi)生產(chǎn)總值）或人均GDP（人均國內(nèi)生產(chǎn)總值））的增加。10投資函數(shù)是指（投資）與（利率）之間的關(guān)系。11長期中存在的失業(yè)稱為自然失業(yè)，短期中存在的失業(yè)是周期性失業(yè)。12宏觀經(jīng)濟(jì)政策應(yīng)該的目標(biāo)是實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定，為此要同時達(dá)到四個目標(biāo)充分就業(yè)、物價穩(wěn)定、減少經(jīng)濟(jì)波動和實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長。13內(nèi)在均衡是指充分就業(yè)與物價穩(wěn)定，外在均衡是指國際收支平衡。1經(jīng)濟(jì)學(xué)研究方法中的實證方法要回答的問題是是什么，規(guī)范方法要回答的問題是應(yīng)該是什么。2替代效應(yīng)使價格上升的商品需求量減少，收入效應(yīng)使價格上升的商品需求量減少。3當(dāng)市場供求關(guān)系實現(xiàn)均衡時，需求價格與供給價格相等，需求量與供給量也相等，處于這種均衡狀態(tài)的市場稱為市場處于市場出清狀態(tài)。4研究消費者行為的序數(shù)效用論認(rèn)為，效用只能表示出滿足程度的高低與順序，因此效用的大小只能用序數(shù)表示。5在分析技術(shù)效率時，短期是指企業(yè)不能全部調(diào)整所有生產(chǎn)要素投入的時期。6會計成本與機會成本之和稱為經(jīng)濟(jì)成本。7假設(shè)某一市場的銷售額為1000億元，在該市場上最大的四家企業(yè)的銷售額分別為200億元、160億元、140億元和100億元，則該市場上的四家集中率為60％。8如果一件事件未來的可能結(jié)果可以用概率表示就是風(fēng)險。9國民生產(chǎn)總值以人口為統(tǒng)計標(biāo)準(zhǔn)，國內(nèi)生產(chǎn)總值以地理上的國境為統(tǒng)計標(biāo)準(zhǔn)。10平均消費傾向與平均儲蓄傾向之和等于1，邊際消費傾向與邊際儲蓄傾向之和等于1。11商業(yè)銀行體系所能創(chuàng)造出來的貨幣量與法定準(zhǔn)備率成反比，與最初存款成正比。12供給推動的通貨膨脹是由于成本增加而引起的通貨膨脹。13擴張性財政政策包括增加政府支出和減少稅收，緊縮性財政政策包括_減少政府支出和增加稅收。14對國內(nèi)產(chǎn)品的支出＝國內(nèi)支出＋凈出口。1稀缺性就是指資源的相對有限性。2供給的變動引起均衡價格反方向變動，均衡數(shù)量同方向變動。3消費者愿意對某種物品所支付的價格與他實際支付的價格的差額稱為消費者剩余。313貨幣主義者認(rèn)為，貨幣政策應(yīng)該根據(jù)經(jīng)濟(jì)增長的需要，按一固定比率增加貨幣供給量，這被稱為（簡單規(guī)則）的貨幣政策。14國際收支平衡是指（經(jīng)常）項目與（資本）項目的總和平衡。二、單項選擇題二、單項選擇題1只有在何種情況發(fā)生時，存在供給小于需求（A實際價格低于均衡價格）2在消費者收入與商品價格既定條件下，消費者所能購買到的兩種商品數(shù)量的最大組合的線叫做（B消費可能線）3機會成本是指（C作出一項選擇時所放棄的其他若干種可能的選擇中最好的一種）4最需要進(jìn)行廣告宣傳的市場是（C壟斷競爭市場）5收入分配的平等標(biāo)準(zhǔn)是指（C按公平的準(zhǔn)則來分配國民收入）6勞動力總量包括（A工作年齡人口中的所有就業(yè)者和失業(yè)者）7美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家莫迪利亞尼提出的生命周期假說認(rèn)為人們（B工作時期儲蓄以便為退休后的消費提供資金）8中央銀行在公開市場上買進(jìn)和賣出各種有價證券的目的是（C調(diào)節(jié)貨幣供給量）9由于經(jīng)濟(jì)衰退而形成的失業(yè)屬于（C周期性失業(yè)）10屬于緊縮性財政政策工具的是（A減少政府支出和增加稅收）1作為經(jīng)濟(jì)學(xué)的兩個組成部分，微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)與宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)是（C相互補充的）2如果其它各種條件均保持不變，當(dāng)X商品的互補品Y商品的價格上升時，對X商品的需求（B減少）3已知某種商品的需求是富有彈性的，在其他條件不變的情況下，賣者要想獲得更多的收益，應(yīng)該（A適當(dāng)降低價格）4在短期中，當(dāng)邊際成本曲線位于平均成本曲線上方時（B平均成本是遞增的）5一個行業(yè)有很多企業(yè)，每個企業(yè)銷售的產(chǎn)品與其他企業(yè)的產(chǎn)品略有差別，這樣的市場結(jié)構(gòu)被稱為（A壟斷競爭）6貨幣中性論認(rèn)為，貨幣的變動（B只影響名義變量而不影響實際變量）7總需求曲線向右下方傾斜是由于（D以上都是）8在IS曲線不變的情況下，貨幣量減少會引起（C國內(nèi)生產(chǎn)總值減少）9根據(jù)菲利普斯曲線，降低通貨膨脹率的辦法是（C提高失業(yè)率）10凱恩斯主義貨幣政策是要通過對（C貨幣供給量）的調(diào)節(jié)來調(diào)節(jié)利率，再通過利率的變動影響總需求1需求定理表明（C計算機的價格下降會引起其需求量增加）2無差異曲線的一般形狀是（D自左上方向右下方傾斜的一條曲線）3在壟斷市場上，邊際收益與平均收益的關(guān)系是（B邊際收益小于平均收益）4當(dāng)勞倫斯曲線和絕對不平均線所夾面積為零時，基尼系數(shù)（B等于一）5壟斷之所以會引起市場失靈是因為（A壟斷者利用對市場的控制使價格沒有反映市場的供求情況）6勞動力參工率是指（B勞動力人數(shù)與工作年齡人口之比）7貨幣中性論是指貨幣的變動（B只影響名義變量而不影響實際變量）8引致消費取決于（C收入和邊際消費傾向）9下面表述中哪一個是正確的（C在通貨膨脹不能預(yù)期的情況下，通貨膨脹有利于雇主而不利于工人）10當(dāng)經(jīng)濟(jì)中存在通貨膨脹時，應(yīng)該采取的財政政策工具是（C減少政府支出和增加稅收）1對一般的商品來說，當(dāng)其供給不變時，如果其需求增加，則該商品的（B均衡價格上升和均衡數(shù)量增加）2總效用達(dá)到最大時（B邊際效用為零）3內(nèi)在經(jīng)濟(jì)是指（A一個企業(yè)在生產(chǎn)規(guī)模擴大時由自身內(nèi)部所引起的產(chǎn)量增加）4短期邊際成本曲線與短期平均成本曲線的相交點是（A平均成本曲線的最低點）5完全競爭市場上的企業(yè)之所以是價格接受者，是因為（C它的產(chǎn)量只占行業(yè)的全部產(chǎn)量的一個很小的份額）6用支出法計算國內(nèi)生產(chǎn)總值時（D把購買各種最終產(chǎn)品所支出的貨幣價值加總）7在總需求中，引起經(jīng)濟(jì)波動的主要因素是（B投資）8ISLM模型研究的是（B在利息率與投資變動的情況下，總需求對均衡的國內(nèi)生產(chǎn)總值的決定）9周期性失業(yè)是指（B由于總需求不足而引起的短期失業(yè)）10匯率貶值將引起（A國內(nèi)生產(chǎn)總值增加，貿(mào)易收支狀況改善）1下列哪一項會導(dǎo)致某種商品需求曲線向左移動（B互補品價格上升）2同一條無差異曲線上的不同點表示（B效用水平相同，所消費的兩種商品組合比例卻不同）3利潤最大化的原則是（B邊際成本等于邊際收益）4下列哪一個不是壟斷競爭的特征（A企業(yè)數(shù)量很少）5隨著工資水平的提高（B勞動的供給量先增加，但工資提高到一定水平后，勞動的供給不僅不會增加反而會減少）6一年內(nèi)在本國領(lǐng)土所生產(chǎn)的最終產(chǎn)品的市場價值總和被稱為（B國內(nèi)生產(chǎn)總值）7由一種工作轉(zhuǎn)換到另一種工作而導(dǎo)致的失業(yè)稱為（B摩擦性失業(yè)）8根據(jù)簡單的凱恩斯主義模型，引起國內(nèi)生產(chǎn)總值減少的原因是（A消費減少）9根據(jù)菲利普斯曲線，降低通貨膨脹率的辦法是（C提高失業(yè)率）10緊縮性貨幣政策的運用導(dǎo)致（C減少貨幣供給量，提高利率）1經(jīng)濟(jì)學(xué)上所說的稀缺性是指（C資源的有限性）2中央銀行在公開市場上買進(jìn)和賣出各種有價證券的目的是（C調(diào)節(jié)貨幣供給量）１資源的稀缺性是指（１資源的稀缺性是指（１資源的稀缺性是指（Ｂ相對于人們Ｂ相對于人們Ｂ相對于人們的欲望而言，資源總是不足的的欲望而言，資源總是不足的的欲望而言，資源總是不足的））2農(nóng)產(chǎn)品市場上均衡價格下降，均衡數(shù)量增加的原因必定是（C開發(fā)出了高產(chǎn)的新品種）3某種商品的需求缺乏彈性而供給富有彈性，如果對該商品征稅，那么稅收（B主要由消費者承擔(dān)）4根據(jù)無差異曲線分析，消費者均衡是根據(jù)無差異曲線分析，消費者均衡是根據(jù)無差異曲線分析，消費者均衡是（（AAA無差異曲線與消費可能線的相切之無差異曲線與消費可能線的相切之無差異曲線與消費可能線的相切之點點））5經(jīng)濟(jì)學(xué)上所說的短期是指（經(jīng)濟(jì)學(xué)上所說的短期是指（經(jīng)濟(jì)學(xué)上所說的短期是指（CC只能調(diào)只能調(diào)只能調(diào)整可變要素的時期整可變要素的時期整可變要素的時期））6收入分配絕對平均時，基尼系數(shù)C等于零7隨著工資水平的提高，勞動的供給量會B先增加后減少