國際市場營銷學(xué)聶元昆吳健安7.第七章節(jié)國際市場價(jià)格制定與協(xié)調(diào)

1、《國際市場營銷學(xué)》教學(xué)課件第七章,《國際市場營銷學(xué)》教材主編：聶元昆 吳健安 教學(xué)課件設(shè)計(jì)制作：聶元昆 周祎慶,1,2,第七章 國際市場價(jià)格制定與協(xié)調(diào),本章知識(shí)結(jié)構(gòu)圖第一節(jié) 國際市場定價(jià)及其基本程序第二節(jié) 價(jià)格升級(jí)及其應(yīng)對(duì)第三節(jié) 價(jià)格協(xié)調(diào)本章案例本章實(shí)訓(xùn),目錄,本章知識(shí)結(jié)構(gòu)圖,3,4,第一節(jié) 國際市場定價(jià)及其基本程序,一、國際市場定價(jià)及其影響因素二、國際市場定價(jià)的基本程序,5,

2、一、國際市場定價(jià)及其影響因素,國際市場定價(jià)（International Market Pricing）是指企業(yè)在不同的國家或地區(qū)范圍內(nèi)對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)的行為。在國際市場營銷中，價(jià)格是最重要也是最活潑的營銷變量，其變化在很大程度上決定了企業(yè)產(chǎn)品的競爭力和市場占有率。因而大多數(shù)人認(rèn)為價(jià)格是市場競爭的最重要手段之一。,6,企業(yè)目標(biāo)成本需求國際競爭政府干預(yù)和國際協(xié)定,影響國際市場定價(jià)的基本因素,7,二、國際市場定價(jià)的基本程序,8,確定企

3、業(yè)定價(jià)目標(biāo),不同企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)是不一樣的，有的是為了拓展新市場；有的是為了利潤最大化；有的是為了提高市場占有率；有的是為了應(yīng)對(duì)競爭者……，確認(rèn)定價(jià)目標(biāo)是企業(yè)定價(jià)時(shí)必須完成的首要任務(wù)。,評(píng)估市場需求,通過市場細(xì)分，識(shí)別目標(biāo)市場需求，確認(rèn)潛在用戶及其需要。,估算商品成本,設(shè)計(jì)一個(gè)應(yīng)用于各個(gè)細(xì)分市場的系統(tǒng)，確定每個(gè)市場部分的邊際成本和特殊成本。,9,分析競爭狀況,估計(jì)可能的競爭對(duì)手，了解競爭對(duì)手的價(jià)格水平，分析競爭對(duì)手的優(yōu)勢與劣勢。,選擇定價(jià)

4、方法,首先，確認(rèn)顧客或用戶的需求，然后根據(jù)顧客或用戶的需求來確定產(chǎn)品的價(jià)格水平。其次，決定在不同產(chǎn)品之間的價(jià)格和功能的差異程度。再次，探討價(jià)格變化的影響。最終，決定在不同市場條件下最有利的定價(jià)方法。,10,定價(jià),首先，確認(rèn)可行的定價(jià)方案。具體包括估計(jì)期望價(jià)格水平和推出時(shí)機(jī)的銷售額，估計(jì)產(chǎn)品的直接成本，識(shí)別產(chǎn)品改變時(shí)成本的差異程度等。其次，估計(jì)不同銷量水平下生產(chǎn)和市場營銷的直接和間接成本。再次，計(jì)算不同銷量水平下每個(gè)細(xì)分市場的期望利潤。最

5、后，確定產(chǎn)品價(jià)格。,11,第二節(jié) 價(jià)格升級(jí)及其應(yīng)對(duì),一、價(jià)格升級(jí)的原因二、價(jià)格升級(jí)的應(yīng)對(duì),12,一、價(jià)格升級(jí)的原因,價(jià)格升級(jí)（Price escalation）是指在產(chǎn)品從一國出口到另一國的過程中由于裝運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、包裝費(fèi)、關(guān)稅、較長的分銷渠道、較高的中間商毛利、專門稅費(fèi)、行政管理費(fèi)、匯率波動(dòng)等因素所引起的最終價(jià)格上漲的情形。,13,1.關(guān)稅和行政管理費(fèi)用,關(guān)稅或其他形式的進(jìn)口稅是一國政府為保護(hù)國內(nèi)市場或增加政府收入而對(duì)外來產(chǎn)品征收的

6、一種特殊形式的稅收，它與其他稅種一樣都會(huì)提高產(chǎn)品的最終價(jià)格。,2.通貨膨脹,在通貨膨脹率高或匯率波動(dòng)較大的目標(biāo)市場國家,特別是拉美國家，當(dāng)付款可能要推遲好幾個(gè)月，或簽訂長期合同時(shí),必須把通貨膨脹因素考慮到價(jià)格中。由于一國的通貨膨脹和政府、卡特爾等組織的價(jià)格管制，對(duì)公司來說是不可控因素,因此需要運(yùn)用各種技巧，提高銷售價(jià)格以抵銷通貨膨脹和價(jià)格管制的壓力。,14,3.匯率變動(dòng),在“布雷頓森林體系”解體之前，國際貿(mào)易合同很容易擬定，因?yàn)楦犊羁梢?/p>

7、采用一種相對(duì)穩(wěn)定的貨幣。美元曾作為一種標(biāo)準(zhǔn)貨幣，各種交易都可以按美元計(jì)價(jià)。而現(xiàn)在，所有主要貨幣相互間都是自由浮動(dòng)的，難以準(zhǔn)確預(yù)測某種貨幣將來的確切價(jià)值。,4.幣值變動(dòng),除了匯率變動(dòng)，一國貨幣相對(duì)于另一國貨幣的幣值變動(dòng)也會(huì)引起風(fēng)險(xiǎn)。,5.中間商和運(yùn)輸成本,國與國之間分銷渠道越長,中間商的毛利越多。如果中間商的資金不足,經(jīng)營者還需承擔(dān)因此而增加的融資成本。分銷渠道長、目標(biāo)地區(qū)的營銷和分銷渠道的基礎(chǔ)設(shè)施薄弱等都會(huì)增加運(yùn)輸成本,此外還有保險(xiǎn)、包

8、裝、裝卸等費(fèi)用都會(huì)提高產(chǎn)品的價(jià)格。,15,二、價(jià)格升級(jí)的應(yīng)對(duì),（一）應(yīng)對(duì)通貨膨脹,1.構(gòu)建價(jià)值鏈系統(tǒng)來應(yīng)對(duì)原材料價(jià)格上漲,價(jià)值鏈系統(tǒng)是由企業(yè)價(jià)值鏈與供應(yīng)商和分銷商的價(jià)值鏈共同構(gòu)成的系統(tǒng)。企業(yè)的價(jià)值鏈并非處在一個(gè)真空地帶，它與外界具有不可分割的價(jià)值聯(lián)系。企業(yè)的價(jià)值鏈上承供應(yīng)商價(jià)值鏈，下啟客戶價(jià)值鏈，同時(shí)還受到競爭對(duì)手價(jià)值鏈的影響。它們共同構(gòu)成了一個(gè)完整的價(jià)值鏈系統(tǒng)。企業(yè)要善于運(yùn)用這一價(jià)值鏈系統(tǒng)來緩解原材料價(jià)格上漲的壓力。,16,2.適時(shí)

9、適度提高產(chǎn)品價(jià)格來應(yīng)對(duì)價(jià)格升級(jí),企業(yè)在定價(jià)時(shí)必須考慮各種客觀因素的影響，尤其要考慮是否符合消費(fèi)者的心理接受標(biāo)準(zhǔn)。同樣都面臨成本壓力，不同的企業(yè)會(huì)采取不同的定價(jià)策略。,3.推遲報(bào)價(jià)或簽訂短期合同,推遲報(bào)價(jià)，即企業(yè)決定暫時(shí)不規(guī)定最后價(jià)格，等到產(chǎn)品制成時(shí)或交貨時(shí)才規(guī)定最后的價(jià)格。在條件允許的情況下出口企業(yè)可以盡量與進(jìn)口方簽訂短期合同。針對(duì)大型成套設(shè)備等交貨周期長無法簽訂短期合同的情形，出口企業(yè)應(yīng)當(dāng)在長期出口合同上規(guī)定在一定時(shí)期內(nèi)（一般到交貨為

10、止）可按某種價(jià)格指數(shù)來調(diào)整價(jià)格。,17,（二）應(yīng)對(duì)匯率變動(dòng),1.正確選擇報(bào)價(jià)和結(jié)算貨幣,在國際市場營銷中，如果目標(biāo)市場國家的貨幣出現(xiàn)貶值，那么，對(duì)單純的出口商而言應(yīng)盡量使用本幣作為報(bào)價(jià)和結(jié)算的貨幣。從而可以避免因貨幣貶值而帶來的匯兌風(fēng)險(xiǎn)。比如中國出口商向美國出口10000人民幣或6500美元的商品，90天到期后用美元支付。如果在此之間美元貶值10%，美國進(jìn)口商仍支付6500美元，但這筆美元僅能換回9000人民幣，出口商將面臨巨大損失。但

11、如果以人民幣作為結(jié)算貨幣，到期這筆人民幣則可換回7150美元。,18,2.使用金融衍生工具進(jìn)行應(yīng)對(duì),遠(yuǎn)期外匯交易。交易雙方在成交后并不立即辦理交割，而是事先約定幣種、金額、匯率、交割時(shí)間等交易條件，到期才進(jìn)行實(shí)際交割的外匯交易。 掉期外匯交易。在買進(jìn)或賣出一種期限、一定數(shù)額的某種貨幣的同時(shí)，賣出或買進(jìn)另一種期限、相同數(shù)額的同種貨幣的外匯交易。 外匯期貨。交易雙方約定在未來某一時(shí)間，依據(jù)現(xiàn)在約定的匯率，以一種貨幣交換另一種貨幣的標(biāo)準(zhǔn)化

12、合約的交易。 外匯期權(quán)。合約購買方在向出售方支付一定期權(quán)費(fèi)后，所獲得的在未來約定日期或一定時(shí)間內(nèi)，按照規(guī)定匯率買進(jìn)或者賣出一定數(shù)量外匯資產(chǎn)的選擇權(quán)。,19,1.借助自由貿(mào)易區(qū),（三）應(yīng)對(duì)應(yīng)對(duì)方式,貨物進(jìn)入自由港或自由貿(mào)易區(qū)不用交關(guān)稅,只有當(dāng)離開自由貿(mào)易區(qū)進(jìn)入國家時(shí)才交關(guān)稅。,2.降低凈售價(jià),降低凈售價(jià)即通過降低凈售價(jià)的方法來應(yīng)對(duì)升級(jí)。但是這種方法絕非上策，一是因?yàn)榻祪r(jià)可能使企業(yè)遭受嚴(yán)重的損失，二是企業(yè)的這種行為還有可能被判為傾銷，被進(jìn)

13、口國政府征收高額的反傾銷稅，使價(jià)格優(yōu)勢化為泡影，非但起不到預(yù)計(jì)的效果，反而招致制裁。,20,第三節(jié) 價(jià)格協(xié)調(diào),一、轉(zhuǎn)移定價(jià)二、對(duì)銷貿(mào)易,21,一、轉(zhuǎn)移定價(jià),跨國企業(yè)隨著在世界各地的子公司、合資企業(yè)及所屬的分銷系統(tǒng)以及其他營銷機(jī)構(gòu)數(shù)量的不斷增多，內(nèi)部不同部門之間的定價(jià)就成了一個(gè)突出的問題。為了增加企業(yè)最終利潤，可以對(duì)設(shè)在不同國家的生產(chǎn)或銷售單位之間調(diào)撥商品的價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，即轉(zhuǎn)移定價(jià)。,22,轉(zhuǎn)移定價(jià)的意義,,,,,23,轉(zhuǎn)移定價(jià)的方法,

14、1.以成本為基礎(chǔ)的轉(zhuǎn)移定價(jià)法,24,2.以市場為基礎(chǔ)的轉(zhuǎn)移定價(jià)法,以市場為基礎(chǔ)的轉(zhuǎn)移定價(jià)是按市場價(jià)格來制定轉(zhuǎn)移價(jià)格。采用市場價(jià)格的前提是存在中間產(chǎn)品的完全競爭市場。在實(shí)際中，通常會(huì)在市價(jià)的基礎(chǔ)上扣除一定的用于外部交易時(shí)的廣告費(fèi)、營銷費(fèi)及運(yùn)費(fèi)等。,3.談判轉(zhuǎn)移定價(jià)法,談判定價(jià)又稱協(xié)商定價(jià)、協(xié)議定價(jià)。在實(shí)踐中，可以把中間產(chǎn)品的市場價(jià)格作為大致的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，然后在此基礎(chǔ)上部門間進(jìn)行協(xié)商調(diào)整，就可以找到雙方滿意的內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格。,25,4.雙重定價(jià)

15、法,雙重定價(jià)法是指生產(chǎn)分部以市價(jià)轉(zhuǎn)移產(chǎn)品，而銷售分部以生產(chǎn)分部轉(zhuǎn)移產(chǎn)品的邊際成本計(jì)價(jià)。這樣做的直接好處是可以激勵(lì)公司分部更多地進(jìn)行產(chǎn)品的內(nèi)部交易，節(jié)約企業(yè)產(chǎn)品的外銷成本，同時(shí)保證各分部經(jīng)營的自治權(quán)不受干擾，充分調(diào)動(dòng)它們的生產(chǎn)積極性。,5.歧視定價(jià)法,歧視定價(jià)法指根據(jù)消費(fèi)者需求價(jià)格彈性的不同，把某一商品的市場分割為不同部分，企業(yè)在同一時(shí)間，對(duì)同一產(chǎn)品向不同的消費(fèi)者收取不同的價(jià)格。,26,轉(zhuǎn)移定價(jià)的原則,27,二、對(duì)銷貿(mào)易,對(duì)銷貿(mào)易（Cou

16、nter Trade）在我國又稱為“反向貿(mào)易”、“對(duì)等貿(mào)易”、“互抵貿(mào)易”等，也有人把它籠統(tǒng)地稱為“易貨”或“大易貨”。它是包括進(jìn)出結(jié)合、出口和進(jìn)口互為條件為共同特征的各種貿(mào)易方式的總稱。其基本概念是，出口方承諾從進(jìn)口方購買等值或一定金額的商品或勞務(wù)，不用或少用外匯，貿(mào)易雙方的進(jìn)出口貨款全部或部分抵銷，交易過程在合同或協(xié)議規(guī)定的期限內(nèi)完成。,28,對(duì)銷貿(mào)易的種類,1.易貨貿(mào)易,把進(jìn)口與出口結(jié)合起來組成相互聯(lián)系的整體交易，有狹義和廣義兩種

17、方式。狹義易貨，指易貨雙方交換的貨物價(jià)值相等，交貨時(shí)間相同，雙方無須動(dòng)用貨幣支付。廣義的易貨比狹義的易貨靈活，它既可以用某一種出口貨物交換另一種進(jìn)口貨物，貨款逐步平衡。也可以雙方簽訂易貨協(xié)議或總合同，規(guī)定在一定時(shí)期內(nèi)，用幾種出口貨物交換幾種進(jìn)口貨物，貨款分別結(jié)算，最后綜合平衡。,29,2.回購貿(mào)易,回購是指按照回購協(xié)議，先進(jìn)口的一方購進(jìn)技術(shù)或設(shè)備，同時(shí)由先出口的一方向先進(jìn)口的一方承諾購買一定數(shù)量或金額的、由該技術(shù)或設(shè)備直接制造出來的產(chǎn)品

18、。回購是現(xiàn)匯交易，不要求等值交換。,3.互購貿(mào)易,互購貿(mào)易指出口的一方向進(jìn)口的一方承擔(dān)購買相當(dāng)于它出口貨值一定比例的商品?；ベ徺Q(mào)易涉及兩個(gè)合同：首先，交易雙方簽訂合同，約定由進(jìn)口國用現(xiàn)匯購買對(duì)方的貨物，并由先出口國在此合同中承諾，在一定時(shí)期內(nèi)買回頭貨。其次，雙方再簽訂一個(gè)合同，約定由先出口國用所得貨款的一部分或全部從先進(jìn)口國購買商定的回頭貨。,30,4.轉(zhuǎn)手貿(mào)易,轉(zhuǎn)手貿(mào)易是記賬貿(mào)易的產(chǎn)物，目的是為了將記賬貿(mào)易項(xiàng)下的不可兌換貨幣轉(zhuǎn)換成硬通

19、貨，有簡單的轉(zhuǎn)手貿(mào)易和復(fù)雜的轉(zhuǎn)手貿(mào)易兩種做法。 簡單的轉(zhuǎn)手貿(mào)易是擁有順差的一方將用記賬貿(mào)易的辦法買下的貨物運(yùn)到國際市場上出售，取得可自由兌換的貨幣。復(fù)雜的轉(zhuǎn)手貿(mào)易是在記賬貿(mào)易下?lián)碛许槻畹囊环接迷擁槻钜愿哂谑袌鰞r(jià)格的價(jià)格從第三方購進(jìn)所需的設(shè)備或商品，然后由第三方用該順差項(xiàng)在相應(yīng)的逆差國家購買貨物，運(yùn)往國際市場銷售，以收回硬通貨。,31,5.抵銷貿(mào)易,抵銷交易指一方在進(jìn)口設(shè)備時(shí)，以先期向另一方或出口方提供的某種商品或勞務(wù)、資金等抵銷一定比

20、例進(jìn)口價(jià)款的做法。目前多見于軍火或大型設(shè)備的交易。,6.補(bǔ)償貿(mào)易,補(bǔ)償貿(mào)易的基本原則是買方以貸款形式購進(jìn)機(jī)器設(shè)備、技術(shù)知識(shí)和專利等，對(duì)原有生產(chǎn)規(guī)模進(jìn)行改建、擴(kuò)建或建立一個(gè)新的企業(yè)，盡快形成經(jīng)濟(jì)規(guī)模，使產(chǎn)品達(dá)到一定的質(zhì)量檔次。買方的貨款不以現(xiàn)匯交付賣方，而是在商訂的期限內(nèi)，逐年以所生產(chǎn)的全部或部分產(chǎn)品或雙方商定的其它產(chǎn)品或勞務(wù)償還貸款本息。,32,對(duì)銷貿(mào)易的優(yōu)點(diǎn),進(jìn)行對(duì)銷貿(mào)易有助于應(yīng)對(duì)外匯短缺 對(duì)銷貿(mào)易可以促進(jìn)出口 對(duì)銷貿(mào)易可用來

21、減少出口收入方面的不確定性 使用對(duì)銷貿(mào)易可以避開國際價(jià)格協(xié)議 對(duì)銷貿(mào)易可以幫助有嚴(yán)重債務(wù)的國家繼續(xù)進(jìn)口商品而實(shí)際上向債權(quán)人掩蓋出口收入。,33,對(duì)銷貿(mào)易的困難,如何確定對(duì)方商品的價(jià)值和潛在市場需求。一方面，由于受思維定勢的影響，大多數(shù)賣方在固定的國際貿(mào)易談判中一心只想著現(xiàn)金交易；另一方面，對(duì)方往往一開始并不提出采用對(duì)銷貿(mào)易，而一直等到談判快結(jié)束時(shí)才把對(duì)銷貿(mào)易作為成交的一項(xiàng)條件。賣方資金有可能被長期占用。易貨商行專門經(jīng)營通過易貨

22、交易而獲得商品，對(duì)于那些受對(duì)銷貿(mào)易不確定性困擾的公司來說，易貨商行是外部可供利用的主要渠道。,本章案例斯沃琪何以成為世界級(jí)品牌手表,34,（Seiko）、西鐵城（Citizen）為代表的日本制表業(yè)，針對(duì)中低收入的消費(fèi)者，采用數(shù)字技術(shù)，并且注重于低成本制造、普及性銷售、大面積市場推廣，使得手表銷量激增，直接導(dǎo)致瑞士制表業(yè)損失慘重。在不到10年的時(shí)間里，瑞士制表工人的數(shù)量從90萬下降到30萬。在1982年，兩家瑞士鐘表制造商，擁有歐米茄（

23、Omega）品牌的SSAH公司和擁有雷達(dá)（Rado）、浪琴（Longines）的ASUAG公司，一年共損失1.2億美元，而這兩家公司年收入僅為11億美元。,在全球制表業(yè)上，瑞士可稱為元老。瑞士鐘表業(yè)具有300年歷史的古老傳統(tǒng)，制表業(yè)是瑞士國家的象征。其行業(yè)的目標(biāo)客戶是那些保守、富裕的消費(fèi)者。上世紀(jì)70年代，一場風(fēng)暴席卷瑞士制表業(yè)，整個(gè)行業(yè)遭到嚴(yán)重破壞，以卡西歐（Casio）、精工,35,哈耶克首先對(duì)市場進(jìn)行測試，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者可以接受瑞士表

24、相對(duì)日本、香港產(chǎn)品稍貴一些的價(jià)格。市場顯示，瑞士手表具有產(chǎn)品差異優(yōu)勢，即使日本勞動(dòng)力成本為零，瑞士手表仍會(huì)有市場。哈耶克認(rèn)為：“這不是一個(gè)工資成本的問題，而是管理、創(chuàng)新、營銷和產(chǎn)品的問題”。哈耶克大膽進(jìn)入低價(jià)市場，提出近乎荒唐的挑戰(zhàn)：“找到一個(gè)方法，讓我們?cè)谌鹗恳?0美元的價(jià)格出售手表。”,面對(duì)困境，從事咨詢工作的德國企業(yè)家哈耶克（Hayek）提出：“我們能夠再次成為世界第一”。為重振瑞士制表業(yè)輝煌，1985年，哈耶克和投資者收購了上述

25、兩家公司全部資產(chǎn)的51%。取得控制權(quán)后，哈耶克開始了締造品牌神話的故事。,大膽進(jìn)入低價(jià)市場,36,哈耶克同樣也在低檔市場上尋求產(chǎn)品的差異性，跨過“經(jīng)濟(jì)型手表”門檻，進(jìn)入“風(fēng)格時(shí)尚型”，對(duì)低檔市場進(jìn)行細(xì)分，研究了年齡18-30歲的消費(fèi)者。他認(rèn)為，要在這個(gè)市場上取得成功，必須能夠感知消費(fèi)者口味的變化，這比掌握新的生產(chǎn)技術(shù)更重要。年青人沒有很多錢購買高檔表，但需要一種時(shí)尚來滿足個(gè)性化。 隨后，哈耶克對(duì)生產(chǎn)制造工藝進(jìn)行改進(jìn)，并實(shí)現(xiàn)了一系

26、列突破。例如，把手表零件從155個(gè)減少到51個(gè)，減少轉(zhuǎn)動(dòng)部分，也就降低了損壞機(jī)率，并且組裝手表所需人手也少多了；新建自動(dòng)裝配線，每天能生產(chǎn)35000塊斯沃琪手表和上百萬的零部件，勞動(dòng)力成本從30%降到10%；保證質(zhì)量。手表的最低返修率是不到3%，而斯沃琪手表的返修率不到1%。,37,促銷上不落俗套,有了高質(zhì)量和低成本的保證，在營銷策略上，他又在表的命名上作起了文章，取名為“斯沃琪”。一方面這個(gè)名稱在世界主要語言上，聽起來都很好聽，很好記

27、憶；另一方面，這個(gè)名字也向消費(fèi)者傳達(dá)了休閑、時(shí)尚、自在的感覺，全球消費(fèi)者都易接受。促銷上不落俗套，設(shè)計(jì)了一個(gè)巨大的斯沃琪手表?xiàng)l幅，長達(dá)152米，卻傳達(dá)了簡單的信息：“斯沃琪——瑞士——60德國馬克”。該條幅從德國商業(yè)銀行總部大樓（法蘭克福最高的摩天大廈）懸掛在東京的銀座。消費(fèi)者開始喜歡這種表了。 同時(shí)，哈耶克又采取了如下舉措：限量生產(chǎn)，建立斯沃琪會(huì)員俱樂部，向會(huì)員消費(fèi)者出售特制手表，提供斯沃琪產(chǎn)品的完整目錄，邀請(qǐng)他們參加俱樂部的

28、活動(dòng)；鼓勵(lì)經(jīng)銷商創(chuàng)立斯沃琪手表博物館，為斯沃琪手表收集者舉辦活動(dòng)，并特制有紀(jì)念意義的手表；設(shè)計(jì)創(chuàng)新，簡單的塑料斯沃琪表，被精心設(shè)計(jì)的手表外形和表帶所替代，有些手表的創(chuàng)意來自畢加索等藝術(shù)大師。90年代，斯沃琪通過合作創(chuàng)新，在設(shè)計(jì)上加大力度，使斯沃琪手表成為消費(fèi)者生活的一部分。,38,其實(shí)，對(duì)于消費(fèi)者來講，一款斯沃琪手表就是一份紀(jì)念品、一段歷史、一件工藝品、一份情感的寄托。1983年到1992年間，斯沃琪手表銷售量更上一層樓，突破2億塊。這