B2C電子商務競爭環(huán)境下3C產(chǎn)品動態(tài)定價策略研究.pdf

1、B2C電子商務的迅猛發(fā)展，為網(wǎng)絡零售商帶來了更多機遇和挑戰(zhàn)。在機遇層面，以銷售3C產(chǎn)品為例，此類商品在銷售過程中的價格并非一直保持不變，可能由于產(chǎn)品不再流行、性能配置不再符合消費者需求和因技術(shù)進步導致產(chǎn)品貶值的原因?qū)е落N售價格有所降低。面對市場環(huán)境的變化，網(wǎng)絡零售商可以制定更加靈活的定價策略，以獲得更多收益。在挑戰(zhàn)層面，一方面來自企業(yè)內(nèi)部的管理問題，為使企業(yè)快速穩(wěn)健發(fā)展，需加強內(nèi)部成本控制以提高運營效率。同時還需考慮的是企業(yè)自身在不斷擴

2、張的過程中，對各項運營成本的控制問題。如網(wǎng)絡零售商為使企業(yè)能夠獲得更多消費者的青睞，需要在消費者的購物體驗、貨物配送時間方面增加投入，但投入與產(chǎn)出的比值需進行有效的控制，否則將損害到自身的利益。另一方面，各網(wǎng)絡零售商在定價環(huán)節(jié)中的競爭程度愈演愈烈，強網(wǎng)絡零售商在這方面往往占據(jù)更有利的位置，可以對市場及競爭對手的決策產(chǎn)生巨大的影響。而弱網(wǎng)絡零售商在面對強網(wǎng)絡零售商的步步緊逼時，需要采取的措施是增加商品附加值，使得顧客在弱網(wǎng)絡零售商的網(wǎng)站購

3、物時同樣能得到滿意的消費者剩余。
　　本文的主要研究工作是基于庫存、產(chǎn)品訂購量的在兩階段內(nèi)對3C產(chǎn)品的動態(tài)定價問題，另外研究了考慮價格競爭情況下的3C產(chǎn)品動態(tài)定價。研究假設為，在兩階段內(nèi)的銷售價格是一個下調(diào)的過程，而第二階段的產(chǎn)品定價分兩種情況進行，第一種情況是當?shù)谝浑A段的銷售額大于最小目標銷售額時，第二階段的定價與第一階段的定價相同，銷售價格保持不變；第二種情況是當?shù)谝浑A段的銷售額小于或等于最小目標銷售額時，第二階段將執(zhí)行降價銷

4、售。而后對兩階段的定價模型進行整合，組合成一個兩階段內(nèi)的動態(tài)定價模型?；谏鲜黾俣ǎ攸c研究了強網(wǎng)絡零售商在考慮補貨和允許缺貨兩種情形下兩階段動態(tài)定價和產(chǎn)品訂購量的決策問題，并得出相應結(jié)果。針對以上闡述的第二種情況，在考慮補貨和競爭對手價格反應的情況下，首先分析了在單個階段內(nèi)的競爭定價，并得出了強弱網(wǎng)絡零售商的最優(yōu)定價。在此基礎上，首先假定強、弱網(wǎng)絡零售商的兩階段動態(tài)定價在時間節(jié)點上是同步進行，而后將單個階段的競爭定價擴展到考慮補貨情形