大學(xué)生市場(chǎng)的生活方式細(xì)分研究及營(yíng)銷對(duì)策.pdf

1、我國(guó)大學(xué)生市場(chǎng)迅速擴(kuò)大，企業(yè)營(yíng)銷策略與消費(fèi)者需求的轉(zhuǎn)變對(duì)企業(yè)分析消費(fèi)者行為提出更高的要求。本文從生活方式的視角出發(fā)，遵循生活方式營(yíng)銷理論和差異營(yíng)銷理論，對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，劃分出各個(gè)生活方式群體，并使用生活方式細(xì)分模型，進(jìn)行實(shí)證研究，最后提出差異明顯的營(yíng)銷對(duì)策。 首先，本文在總結(jié)前人的關(guān)于大學(xué)生消費(fèi)和生活方式細(xì)分兩部分的研究成果的基礎(chǔ)上，尋找結(jié)合點(diǎn)，指出本文研究的價(jià)值。 其次，本文運(yùn)用生活方式營(yíng)銷、相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論，

2、以生活方式為依據(jù)，提出研究問題——大學(xué)生市場(chǎng)是否可以被細(xì)分成若干不同生活方式的子市場(chǎng)?繼而沿用生活方式細(xì)分的研究模型，參考AIO量表，自己設(shè)計(jì)“大學(xué)生生活方式的調(diào)查問卷”。通過調(diào)查，筆者獲得了383份有效問卷。 第三，根據(jù)抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)，筆者采用因子分析法和聚類分析法進(jìn)行生活方式分群，實(shí)證結(jié)果表明可將大學(xué)生市場(chǎng)細(xì)分成五個(gè)子市場(chǎng)。其中大學(xué)生市場(chǎng)的五個(gè)子市場(chǎng)分別命名為“積極表現(xiàn)型”、“隨波逐流型”、“時(shí)尚潮流型”、“刻苦學(xué)習(xí)型”、“經(jīng)