工行BDJ支行中間業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷策略設(shè)計(jì).pdf

1、隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的確立和金融體制改革的進(jìn)一步深化，商業(yè)銀行競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，傳統(tǒng)存貸款業(yè)務(wù)在商業(yè)銀行中的重要性也將大大降低。商業(yè)銀行要想擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高競(jìng)爭(zhēng)力，就必須加快中間業(yè)務(wù)的發(fā)展。而金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，外資銀行的滲入，市場(chǎng)需求多樣化等因素共同作用的結(jié)果，又迫使商業(yè)銀行必須重視營(yíng)銷，改變過去不關(guān)心營(yíng)銷或把營(yíng)銷應(yīng)用在淺層表面的做法，發(fā)展切合自身實(shí)際的營(yíng)銷策略。為了促進(jìn)中國(guó)工商銀行股份有限公司西安BDJ支行(以下簡(jiǎn)稱“工行BDJ支行

2、”)積極穩(wěn)妥地發(fā)展中間業(yè)務(wù)，本文就工行BDJ支行中間業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷策略等問題進(jìn)行了研究。 本文以營(yíng)銷組合理論-4Ps理論為基石，運(yùn)用理論聯(lián)系實(shí)際、定性與定量分析、比較分析等方法，對(duì)工行BDJ支行的中間業(yè)務(wù)營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，指出目前營(yíng)銷現(xiàn)狀中存在的市場(chǎng)定位不清的問題，通過對(duì)工行BDJ支行中間業(yè)務(wù)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，明確目標(biāo)市場(chǎng)定位，即定位中端客戶市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)高端客戶市場(chǎng)、培育潛力客戶市場(chǎng)，并設(shè)計(jì)出工行BDJ支行在中間業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷中應(yīng)采取的