重慶KT公司市場營銷策略研究.pdf

1、重慶KT公司市場營銷策略研究重慶大學(xué)碩士學(xué)位論文學(xué)生姓名:胡健指導(dǎo)教師:鐘蘇副教授專業(yè):工商管理重慶大學(xué)經(jīng)濟與工商管理學(xué)院二00八年四月重慶大學(xué)碩士學(xué)位論文中文摘要摘要本文通過對重慶KT公司水泥市場營銷策略的研究和分析，制定切實可行的系統(tǒng)的完整的市場營銷策略，幫助KT公司以后占領(lǐng)并擴大市場份額，具有重要的實際應(yīng)用意義。同時希望通過本文的研究和分析，使國內(nèi)其他公司特別是同類企業(yè)在開拓市場，謀求企業(yè)發(fā)展過程中具有借鑒意義。本文結(jié)合自己在重慶

2、KT公司的市場銷售工作經(jīng)歷及取得的大量數(shù)據(jù)資料，通過對公司內(nèi)外部營銷環(huán)境的分析，運用波特五力模型、發(fā)現(xiàn)重慶KT公司目前的市場營銷策略存在的不足，并制定相應(yīng)的市場營銷策略。本文研究的主要內(nèi)容是重慶KT公司的市場營銷策略。論文主要從以下幾個方面展開研究:首先介紹涉及的相關(guān)理論基礎(chǔ)，其次分析企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境，剖析企業(yè)原有的市場營銷策略，找出問題及原因，從而使有利于企業(yè)尋找市場機會和發(fā)現(xiàn)存在外部威脅然后針對前面的具體情況提出具體的解決方案和市場

3、營銷策略最后得出論文的結(jié)論。本文在研究中取得的比較突出的成效有:在總體上得出了一套完整的關(guān)于重慶KT公司的營銷策略。并據(jù)此提出KT公司的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略和服務(wù)策略等市場營銷策略。產(chǎn)品策略上，根據(jù)重慶KT公司自身的特點，建議將產(chǎn)品創(chuàng)新策略與品牌策略相結(jié)合價格策略上，價格競爭定價策略和差別定價策略的綜合運用是適合水泥市場特點的主要策略渠道策略上，把營銷渠道設(shè)計、建設(shè)、管理與控制三者有機的結(jié)合在一起在促銷策略上，提出了人