中國長城計算機公司開拓非洲市場國際營銷策略研究.pdf

1、2009年在金融危機的影響下，受外需下降影響全年我國進(jìn)出口同比下降13.9％。全國電子信息產(chǎn)業(yè)外貿(mào)形勢整體低迷，同比下降12.8％。同時美國歐洲等傳統(tǒng)外貿(mào)市場下滑嚴(yán)重。
　　傳統(tǒng)的計算機制造行業(yè)外貿(mào)面臨著出口困境。如何突破傳統(tǒng)的營銷方式，在非洲市場實現(xiàn)快速的渠道建設(shè)和銷售增長，以彌補傳統(tǒng)市場下滑的出口份額，對于企業(yè)的發(fā)展有著重要的戰(zhàn)略意義和現(xiàn)實作用。本文首先對于國際營銷的理論進(jìn)行了回顧。包括目標(biāo)市場的營銷策略、開拓國際市場的進(jìn)入方

2、式以及拓展國際市場的營銷組合策略理論，為后面的實證研究做了理論基礎(chǔ)。然后分析比較了計算機行業(yè)和非洲市場營銷環(huán)境，為中國長城計算機公司非洲市場的營銷實證提供了一個詳細(xì)的背景和環(huán)境分析。
　　隨后本文以中國長城計算機公司為案例進(jìn)行研究。中國長城計算機公司是以制造業(yè)為主的國有大型IT公司。在國際金融危機影響下，歐美市場萎縮。很多外貿(mào)企業(yè)業(yè)績下滑嚴(yán)重，但中國長城計算機公司國際業(yè)務(wù)中心通過對非洲市場的進(jìn)入方式和營銷組合的創(chuàng)新和應(yīng)用，實現(xiàn)了很

3、好的業(yè)績增長。本文采用案例分析的方法，運用國際營銷理論，結(jié)合中國長城計算機公司的具體營銷實踐，對非洲市場的開拓進(jìn)行了研究。設(shè)計出包括非洲市場環(huán)境分析、市場定位、市場細(xì)分、市場進(jìn)入方式以及營銷策略組合的一整套國際營銷策略方案。在實踐中也得到了充分的印證，取得了階段性的業(yè)績并為后續(xù)的市場拓展提供了成功可復(fù)制的模式。
　　本研究從我國計算機制造業(yè)的現(xiàn)狀出發(fā)，分析整理了非洲市場的大量的市場信息及市場特點，并針對非洲市場的營銷策略組合進(jìn)行了