荷蘭泰高國(guó)際集團(tuán)開拓中國(guó)市場(chǎng)的策略研究.pdf

1、本文旨在利用戰(zhàn)略管理和市場(chǎng)營(yíng)銷等方面的知識(shí)，從泰高集團(tuán)的背景介紹著手，通過對(duì)水產(chǎn)行業(yè)特性和市場(chǎng)狀況、泰高的戰(zhàn)略和發(fā)展歷程以及開拓中國(guó)市場(chǎng)的策略的分析與研究，進(jìn)一步廓清泰高集團(tuán)水產(chǎn)部門在中國(guó)的戰(zhàn)略策略，同時(shí)也對(duì)中國(guó)水產(chǎn)及其相關(guān)企業(yè)提供一些建議。 本文認(rèn)為泰高集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來源于其強(qiáng)調(diào)核心競(jìng)爭(zhēng)能力、成本領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略(包含市場(chǎng)集中戰(zhàn)略、垂直一體化戰(zhàn)略)、高績(jī)效創(chuàng)新的文化和持續(xù)學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)力、強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任和極其重視食品安全等戰(zhàn)略。耕海公

2、司在發(fā)展過程中，機(jī)會(huì)、優(yōu)勢(shì)和威脅、劣勢(shì)并存，盡管其具有明顯的渠道優(yōu)勢(shì)，但總體來看，處于中等的競(jìng)爭(zhēng)地位，主要表現(xiàn)在較差的服務(wù)和促銷。 為進(jìn)一步開拓中國(guó)市場(chǎng)，本文建議泰高集團(tuán)應(yīng)該做到如下方面：確立中國(guó)經(jīng)營(yíng)主體地位，加大在中國(guó)的投入與戰(zhàn)略布局；樹立綠色營(yíng)銷組合觀念，實(shí)施企業(yè)的營(yíng)銷組合策略創(chuàng)新；利用國(guó)際化和資本運(yùn)作的優(yōu)勢(shì)，實(shí)施中國(guó)本地化的策略;取得內(nèi)部?jī)?yōu)化和外部擴(kuò)張均衡；實(shí)施垂直一體化，變純粹的貿(mào)易為貿(mào)工研結(jié)合;探索以水產(chǎn)業(yè)為主的多元化