A公司國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷策略.pdf

1、A公司作為中國(guó)領(lǐng)先的鋁加工生產(chǎn)企業(yè)，其鋁板帶產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)知名度高，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，在國(guó)內(nèi)的高端鋁板帶市場(chǎng)占有很大的市場(chǎng)份額。經(jīng)過近20年的發(fā)展，技術(shù)逐步成熟，管理也日趨完善。11年的海外市場(chǎng)拓展使得A公司逐步享有一定的海外知名度。
　　A公司鋁板帶材70-60％在國(guó)內(nèi)銷售，30-40％出口。由于在建新項(xiàng)目即將投產(chǎn)，預(yù)計(jì)在未來的兩年內(nèi)年鋁板帶材的出口額將突破2億美金，國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷效果直接影響該企業(yè)的出口總量和市場(chǎng)份額。由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影

2、響，國(guó)際局勢(shì)發(fā)生了很大的變化，客戶所在國(guó)的經(jīng)濟(jì)狀況和國(guó)家政策的變化直接影響產(chǎn)品的出口需求。雖然A公司有豐富的出口經(jīng)驗(yàn)，但是在新的形勢(shì)下，如何保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如何面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的變化調(diào)整自己的產(chǎn)品組合和價(jià)格策略，如何降低生產(chǎn)成本，如何考慮客戶的需求，在市場(chǎng)環(huán)境更加具有不確定性的今天繼續(xù)保有成熟市場(chǎng)，同時(shí)開發(fā)新市場(chǎng)或新客戶群，是A公司需要考慮和面對(duì)的。
　　本文分別介紹國(guó)際、國(guó)內(nèi)鋁板帶材市場(chǎng)的行業(yè)發(fā)展和行業(yè)環(huán)境，然后通過分析公司的內(nèi)外部環(huán)