淺談楚雄彝族服飾市場競爭戰(zhàn)略分析

1、<p>　　淺談楚雄彝族服飾市場競爭戰(zhàn)略分析</p><p>　　論文關(guān)鍵詞：楚雄彝族服飾 競爭戰(zhàn)略 </p><p>　　論文摘要：楚雄彝族服飾種類繁多，文化底蘊(yùn)深厚，是一種極具開發(fā)潛質(zhì)的文化資源。彝族服飾要實(shí)現(xiàn)由文化資源向文化資本的轉(zhuǎn)變，為企業(yè)和地方帶來效益，需要在現(xiàn)代市場營銷觀念的指導(dǎo)下，科學(xué)的規(guī)劃。本文在市場需求現(xiàn)狀、競爭環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，提出了發(fā)展彝族服飾市場的競爭戰(zhàn)略

2、。 </p><p><b>　　前言 </b></p><p>　　民族文化資源只有經(jīng)過開發(fā)展示才能為社會所認(rèn)識和運(yùn)用，同時在開發(fā)展示之中經(jīng)過現(xiàn)代過濾和藝術(shù)品的提升，才會產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)和社會效益，實(shí)現(xiàn)文化資源向文化資本的轉(zhuǎn)變。彝族服飾種類多樣，圖案豐富，色彩艷麗，文化底蘊(yùn)深厚，有著廣闊的歷史研究和文化產(chǎn)業(yè)開發(fā)前景，是一種極具開發(fā)潛質(zhì)的民族文化資源。彝族服飾文化產(chǎn)業(yè)的生

3、存與發(fā)展需要在現(xiàn)代市場營銷觀念的指導(dǎo)下，對彝族服飾的需求狀況及競爭環(huán)境做出清晰地認(rèn)識，對彝族服飾的發(fā)展戰(zhàn)略做出規(guī)劃。 </p><p>　　第1章楚雄彝族服飾需求現(xiàn)狀分析 </p><p>　　民族服飾是民族文化的一個縮影，隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，少數(shù)民族與漢族的融合，少數(shù)民族穿著習(xí)慣被逐步漢化。如今，在彝族聚居地，人們已很少能看見穿著民族裝的彝族群眾了，相反，彝族服飾卻出現(xiàn)在了各民俗旅游

4、景區(qū)、一些大型的特色酒店內(nèi)。這說明彝族服飾的需求狀況發(fā)生了巨大的變化。 </p><p>　　1.1 需求總量呈上升趨勢 </p><p>　　楚雄彝族自治州地處云南中部，是中國兩個彝族自治州之一，2010年楚雄彝族人口731494人，占總?cè)丝诘?8.0%，少數(shù)民族人口的80.9%，[1]彝族兒女在這塊肥沃的土地上繁衍生息，譜寫了一部厚重樸實(shí)的文化史詩，因此楚雄州享有“彝族文化大觀園”

5、的美稱，楚雄是恐龍的故鄉(xiāng)，東方人類的發(fā)祥地，濃郁的人文文化景觀，豐富的自然資源，為楚雄文化產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)辦與發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。近幾年，楚雄州的旅游業(yè)碩果累累，旅游經(jīng)濟(jì)的繁榮帶動了彝族服飾需求總量的上升。 </p><p>　　1.2 彝族服飾的需求總量仍然較小 </p><p>　　雖然彝族服飾的需求水平呈現(xiàn)上升趨勢，但需求總量卻不容樂觀。彝族服飾的市場面較狹窄，主要集中于舞臺服裝的租賃，旅游

6、消費(fèi)，政府、酒店的公關(guān)接待細(xì)分市場。另一個方面，彝族服飾資源還沒得到充分的開發(fā)，符合大眾消費(fèi)的現(xiàn)代民族服飾研發(fā)滯后，市場需求量較小。相比整個市場而言，彝族服飾所占的市場份額較小。 </p><p>　　1.3彝族服飾需求的不規(guī)則性 </p><p>　　彝族服飾需求的特殊性決定了其需求的不規(guī)則性，服飾的需求受本地旅游業(yè)與文藝活動等的影響較大。在旅游旺季，彝族服飾的需求量會隨著旅游收入的

7、增加而增加。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在以往購買或使用彝族服飾的人群中，屬于舞臺服裝、公關(guān)接待等特殊需求的占絕大多數(shù). </p><p>　　第2章發(fā)展楚雄彝族服飾的優(yōu)劣勢分析 </p><p>　　2.1發(fā)展楚雄彝族服飾優(yōu)勢 </p><p>　　2.1.1 楚雄彝族服飾具有濃郁的地域與民族特色 </p><p>　　楚雄彝族服飾以紅、黑、綠三種顏

8、色為主，衣襟、領(lǐng)口、袖口、褲腳上都繡有精美的圖案和花紋，裝飾品以銀器為主，有項(xiàng)鏈、手鐲、耳環(huán)、銀鈴、銀牌、銀泡等。[2]彝族服飾是彝族的一部百科全書，它與彝族的歷史、宗教、婚姻、喪葬、農(nóng)事、節(jié)慶的關(guān)系極為密切，楚雄彝族服飾與楚雄地區(qū)經(jīng)濟(jì)文化的發(fā)展得到了完美的融合，具有濃郁的地域與民族特色。 </p><p>　　2.1.2楚雄州發(fā)展特色經(jīng)濟(jì)帶來的契機(jī) </p><p>　　楚雄是云南省

9、特色經(jīng)濟(jì)核心的組成部分，是以昆明為中心的滇中經(jīng)濟(jì)圈的增長極，為了促進(jìn)滇中經(jīng)濟(jì)圈的建設(shè)，加速楚雄經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，楚雄進(jìn)行了滇中特色大城市的規(guī)劃改造，彝族文化名都的建設(shè)，為楚雄彝族服飾的開發(fā)帶來了巨大的商業(yè)契機(jī)。 </p><p>　　2.2發(fā)展楚雄彝族服飾市場的劣勢 </p><p>　　2.2.1 傳統(tǒng)的彝族服飾正在消失 </p><p>　　以前在彝族山鄉(xiāng)可以看

10、到男女老少均著民族服飾，但現(xiàn)在僅在一些偏遠(yuǎn)的山區(qū)和傳統(tǒng)的節(jié)日上可以看到這一景象了。另一方面，傳統(tǒng)的彝族服飾制作與手工工藝正面臨著消亡的厄運(yùn)，作為彝族文化瑰寶的彝族服飾在年輕一代的身上也正在消失，如今僅有一些上了年紀(jì)的老人還會簡單的制作一些衣服鞋帽。 </p><p>　　2.2.2 缺乏完整的品牌形象 </p><p>　　1958年4月15日，楚雄彝族自治州成立，從此彝族文化資源的開

11、發(fā)才逐步的走上正軌。進(jìn)入21世紀(jì)以來，隨著民族文化旅游市場的繁榮，楚雄彝族服飾得到了初步的開發(fā)。然而，由于諸多條件的限制，如：傳統(tǒng)的彝族服飾加工費(fèi)材、耗時，技術(shù)要求高，企業(yè)對彝族服飾市場沒有準(zhǔn)確的定位，宣傳力度不夠等，使得彝族服飾在大眾的心里仍缺乏完整的品牌形象，這為建立品牌和開拓市場加大了難度。 </p><p>　　第3章 彝族服飾競爭戰(zhàn)略的研究 </p><p>　　隨著城市建設(shè)

12、速度的加快，我國城市化進(jìn)入了一個嶄新的階段，“城市營銷時代”已經(jīng)來臨。城市營銷要求把城市視為企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，通過對城市和各種經(jīng)濟(jì)、社會資源的整合與規(guī)劃，樹立城市品牌，提高城市綜合競爭力。如今，各民族地區(qū)都把民族文化列為發(fā)展城市營銷的重要資源，競相打造各民族文化的代表城市，民族文化產(chǎn)品得到較好保護(hù)與開發(fā)的同時，文化產(chǎn)品的競爭也日趨激烈，彝族作為中國人口最多、分布最廣的一個少數(shù)民族之一，其文化產(chǎn)品的競爭更是如此。 </p>

13、<p>　　3.1楚雄彝族服飾面臨的國內(nèi)行業(yè)競爭環(huán)境分析 </p><p>　　（1）供應(yīng)商的討價還價能力：民族服飾是一個特殊的產(chǎn)業(yè)，也是一個綜合性的行業(yè)，隨著民族服飾產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，供應(yīng)商越來越“搶手”，民族服裝企業(yè)難以進(jìn)行后向一體化，其轉(zhuǎn)換成本就較高，眾多因素使得企業(yè)在產(chǎn)品價格上失去了競爭優(yōu)勢。 </p><p>　?。?）購買者的討價還價能力：對于楚雄彝族服飾消費(fèi)者市場而言，

14、舞臺服裝租賃市場和公關(guān)接待市場兩類市場的消費(fèi)者雖然總數(shù)較少，但每個購買者的購買量相對于個人消費(fèi)者較大，占了賣方銷售量的很大比例，因此這兩類消費(fèi)者的壓價能力就相對提高。 </p><p>　　（3）新進(jìn)入者的威脅：各級政府對發(fā)展民族產(chǎn)業(yè)，宣揚(yáng)民族文化的重視給潛在競爭者送去了動力，增加了他們進(jìn)入這個產(chǎn)業(yè)的信心。 </p><p>　　（4） 替代品的威脅：不同的彝族服飾使用情況，其替代品也

15、有所不同，如作為旅游紀(jì)念品的彝族服飾，它的替代品可能是其他民族服飾，或是中國的傳統(tǒng)服飾；而對于追求民族風(fēng)的時尚穿衣人士，彝族服飾的替代品可能是世界各個民族的服飾。 </p><p>　?。?）同行業(yè)之間的競爭：彝族服飾根據(jù)不同的支系形成了不同的表象特征，在中國每一個民族自治地區(qū)都希望根據(jù)地區(qū)優(yōu)勢來發(fā)展經(jīng)濟(jì)，彝族服飾是彝族文化的代表之作，無疑將會被推崇為競爭的主角兒。 </p><p>

16、　　3.2彝族服飾市場競爭戰(zhàn)略分析 </p><p>　　對于服裝這個大行業(yè)市場而言，彝族服飾就像一個剛剛投放市場的新產(chǎn)品，受生產(chǎn)力購買力的制約，在楚雄的一些民族村，彝族服飾的生產(chǎn)絕大多數(shù)仍處于自給自足的狀況，人們所需要的民族服飾很少從市場中獲得，所生產(chǎn)的彝族服飾也沒能進(jìn)入市場流通環(huán)節(jié)。在普通大眾的眼里，彝族服飾仍然是特殊時期特殊需要的產(chǎn)品，民族服飾市場化、產(chǎn)業(yè)化、大眾化仍是一個急待解決的問題，這也是彝族服飾走

17、出困境、走向成功的必然之路。彝族服飾不單純是一個商業(yè)商品，也披上了一層文化的色彩，面對這樣的發(fā)展困境，采用的競爭戰(zhàn)略應(yīng)是一個多元化、綜合性的戰(zhàn)略。 </p><p>　　3.2.1產(chǎn)品創(chuàng)新 </p><p>　　創(chuàng)新是一個民族的靈魂，也是一個企業(yè)的生存之本，時代在進(jìn)步，人們的審美觀念也在發(fā)生著變化，傳統(tǒng)的彝族服飾已很難適應(yīng)現(xiàn)代生產(chǎn)生活，但這并不是說彝族服飾就退出了歷史舞臺，傳統(tǒng)的服飾文

18、化要保留，也需要創(chuàng)新設(shè)計(jì)，彝族服飾這一文化產(chǎn)品應(yīng)不斷的滿足消費(fèi)市場多元化的需求，以一種新的面貌展現(xiàn)在顧客的眼前，提高彝族服飾的文化內(nèi)涵，為企業(yè)與地方經(jīng)濟(jì)創(chuàng)收。彝族服飾要在設(shè)計(jì)與加工工藝上有所突破，一要改進(jìn)設(shè)計(jì)，使之更具大眾性、時尚性；二要大力發(fā)展民族服飾產(chǎn)業(yè)，并改進(jìn)銷售模式，強(qiáng)化彝族服飾的宣傳力度，打造彝族服飾名品。 </p><p>　　3.2.2提升品牌價值，增強(qiáng)彝族服飾的競爭力 </p>

19、<p>　　品牌價值作為一種無形資產(chǎn)，是區(qū)別于其他少數(shù)民族服飾和大眾服飾的重要標(biāo)志，它可以使品牌在競爭中獲得一個更特別、更穩(wěn)定、更強(qiáng)勁的優(yōu)勢，創(chuàng)造彝族服飾的品牌價值需要政府、渠道成員以及品牌客戶聯(lián)合行動，提升服飾的檔次、品味、個性等，給彝族服飾一個恰當(dāng)?shù)钠放贫ㄎ?，帶給消費(fèi)者一種心理上的享受。 </p><p>　　為彝族服飾產(chǎn)業(yè)注入鮮明的文化內(nèi)涵，把服飾的設(shè)計(jì)、加工工藝與彝族的文化精髓、民族風(fēng)情、楚雄

20、城市形象等深厚的多元文化融合在一起，使彝族服飾在消費(fèi)者心中樹立一個正面的形象，為彝族服飾贏得一個較好的美譽(yù)度與品牌忠誠度，提高楚雄彝族服飾的綜合競爭力。 </p><p>　　3.2.3為彝族服飾產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)I造一個良好的氛圍 </p><p>　　彝族服飾就是楚雄的一張?zhí)刂频拿锩嬗涊d了楚雄的方方面面，但具體的內(nèi)容是什么，需要每個人的努力，楚雄州政府在把彝族服飾產(chǎn)業(yè)的發(fā)展納入楚雄城

21、市形象建設(shè)、發(fā)展特色經(jīng)濟(jì)的同時應(yīng)加強(qiáng)政府投資，發(fā)揮宏觀調(diào)控的優(yōu)勢，努力為彝族服飾產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造一個濃厚的文化氛圍。發(fā)展彝族服飾需要一個自然的原生態(tài)的文化環(huán)境作為依托，彝族服飾文化是真實(shí)存在的文化現(xiàn)象，而不僅是舞臺的裝飾、旅游景區(qū)的點(diǎn)綴，商業(yè)化的走秀，它應(yīng)應(yīng)得到保護(hù)性的開發(fā)。 </p><p><b>　　小結(jié) </b></p><p>　　經(jīng)濟(jì)的競爭最終是文化的競

22、爭，楚雄州要想在特色經(jīng)濟(jì)的建設(shè)中有所突破，就必須重視彝族文化產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)辦和發(fā)展，作為彝族文化載體的彝族服飾的保護(hù)和開發(fā)便顯得尤為重要，發(fā)展彝族服飾文化產(chǎn)業(yè)必須在市場營銷觀念指導(dǎo)下實(shí)現(xiàn)規(guī)范的市場化運(yùn)作，只有清晰地認(rèn)識彝族服飾的市場需求，競爭狀況，才能為彝族服飾的發(fā)展做出合理的規(guī)劃。 </p><p><b>　　參考文獻(xiàn)： </b></p><p>　　[1]楚雄州政

23、府.楚雄州民族文化發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施綱要http://www.cxz.gov.cn/cxzzf/73188991502909440/20080222/1114.html </p><p>　　[2]肖雪. 試論涼山彝族服飾商品的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展[J].商場現(xiàn)代化，2009, 15: 141-142. </p><p>　　[3]郭國慶．市場營銷通論[M]. 北京：中國人民大學(xué)出版社，2005.&l