郴州市湘南風(fēng)情康居園小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)策劃研究.pdf

1、自從住房商品化的新體制基本確立，房地產(chǎn)市場(chǎng)體系逐步形成，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，因而房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)也越來(lái)越得到市場(chǎng)的重視，特別是營(yíng)銷(xiāo)策劃更是得到了重視。湘南風(fēng)情康居園小區(qū)是由郴州振鵬地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司開(kāi)發(fā)的一個(gè)高檔住宅項(xiàng)目。面臨市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，如何使該項(xiàng)目脫穎而出，成為該公司面臨的一個(gè)挑戰(zhàn)。本論文就是結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，而為本項(xiàng)目寫(xiě)的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃研究。 本篇論文以郴州湘南風(fēng)情康居園小區(qū)為研究對(duì)象，在做了大量的市場(chǎng)調(diào)查研究后，積累了豐富的第一

2、手資料。本文首先對(duì)該項(xiàng)目的宏觀環(huán)境和郴州市房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了分析，確定了本項(xiàng)目的市場(chǎng)定位，并對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群體進(jìn)行了細(xì)分；在明確了市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)上提出了郴州湘南風(fēng)情康居園小區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)策略，主要包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略等方面的內(nèi)容；在本項(xiàng)目的上市推廣策劃中不僅對(duì)推廣策略做了階段性安排，還對(duì)售樓處的外觀設(shè)置做了詳細(xì)指導(dǎo)；文章最后對(duì)地產(chǎn)項(xiàng)目如何營(yíng)銷(xiāo)提出了自己的觀點(diǎn)和建議，為企業(yè)今后的工作及其它同行的工作改進(jìn)提供借鑒。 本文在對(duì)郴州湘南