華為公司國際營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、深圳華為技術(shù)有限公司是中國一家著名民營通信設備供應商，早在10年前國內(nèi)通信設備企業(yè)還在收獲1000﹪利潤的時候，華為公司就意識到電信設備商將來不能僅僅依靠區(qū)域市場生存，所有的電信設備商都必須有能力開展國際競爭。基于此，華為于1996年開始全球化布局，并且用9年左右的時間將資產(chǎn)擴張了1000倍。華為公司在海外市場的發(fā)展總體來講是成功的，雖然其中也遇到一些困難和沖突，但更多的是收獲，其中一些經(jīng)驗對正在探尋國際化路程的中國企業(yè)具有借鑒價值。

2、 本文首先闡述了該企業(yè)的發(fā)展歷程和主要產(chǎn)品的海外銷售業(yè)績，通過對該企業(yè)各主要海外市場拓展的歷程，和對企業(yè)進入海外市場的戰(zhàn)略、客戶服務策略、市場目標和定位策略、品牌策略的研究，論述了華為公司海外市場成功的進入戰(zhàn)略。本文側(cè)重分析了其市場進入戰(zhàn)略以及其客戶服務策略，并得出結(jié)論：中國企業(yè)不僅僅能在低端制造業(yè)上獲得成功，而且能在價值鏈上攀升，在高科技行業(yè)依然能夠獲得成功—華為公司在海外市場拓展的進程中不但取得了令人矚目的業(yè)績，也形成了獨特的