華為公司國際營銷策略研究.pdf

1、隨著我國經濟的崛起，越來越多的中國企業(yè)，包括高科技企業(yè)，在國內取得驕人成績的同時，開始拓展國際市場，把產品銷往世界。這其中，有少數企業(yè)做得比較出色。但整體視之，中國企業(yè)有一個重要的問題仍然不容忽視，那就是中國商品在走向世界的征程中，有相當一部分中國企業(yè)沒有意識到營銷的重要性，少數意識到國際營銷重要性的企業(yè)，．卻困擾于找不到一條適合自己的營銷之道。這樣就使得中國的商品形象和價值沒有被正確塑造，在國際市場往往被低估。筆者在赴國外交流學習的過

2、程中，也時時感觸于中國商品被人為貶低的事實。 在這種狀況下，研究中國企業(yè)拓展國際市場領軍人物之一的華為技術有限公司(文中統(tǒng)稱“華為公司”)就具有一定的現(xiàn)實意義。本文的目的在于：一、幫助中國高科技企業(yè)明確自身所處的階段和國際市場的現(xiàn)狀；二、試圖幫助中國企業(yè)分析自身特點，找到優(yōu)勢特點，從而結合營銷學的先進理念，找到切實可行的營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術，達到在國際市場上自主營銷、自立品牌，樹立中國產品形象和價值的目的。 本文結合二手資料和

3、親身調研，從動態(tài)的角度分析華為公司的國際營銷的整體狀況。文章首先介紹了世界通訊設備制造業(yè)的特點和國際市場競爭格局，以及華為公司目前所處的市場地位。接著筆者介紹了華為公司開拓國際市場的原因、歷程及做法特點。接下來，文章從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術的兩個層面剖析了華為公司國際營銷的特點和成因，從理論和實踐兩個角度客觀評價其思想和方法。然后，結合國際市場的新變化和華為公司戰(zhàn)略重點的轉移，筆者指出華為公司國際營銷面臨的問題和挑戰(zhàn)，并給出了筆者的建議。在本文的最