我國(guó)品牌服裝企業(yè)營(yíng)銷渠道的增值管理.pdf

1、論文題目:中國(guó)品牌服裝企業(yè)營(yíng)銷渠道的增值管理該文首先分析了經(jīng)典渠道管理和顧客讓渡價(jià)值理論,并結(jié)合國(guó)內(nèi)外企業(yè)渠道經(jīng)營(yíng)模式,力圖歸納服裝企業(yè)渠道增值管理的策略.最后通過企業(yè)實(shí)證分析,提出了具體的渠道運(yùn)作改進(jìn)方案.通過理論分析和實(shí)證研究,該論文研究結(jié)果如下: (1)通過顧客讓渡價(jià)值理論和價(jià)值鏈理論分析,提出渠道實(shí)現(xiàn)增值的關(guān)鍵手段,以滿足顧客有效需求;并通過協(xié)調(diào)渠道成員利益,提高渠道運(yùn)作效率,不斷降低運(yùn)行成本. (2)在服裝品牌企業(yè)的渠道模式中

2、,高效物流配送系統(tǒng)、全方位渠道成員培訓(xùn)、最終顧客滿意服務(wù)、渠道終端控制是渠道實(shí)現(xiàn)增值不可缺少的基本條件. (3)該文在實(shí)證研究基礎(chǔ)上,提出了渠道增值的相關(guān)計(jì)算方法. (4)制造零售一體化企業(yè)的直營(yíng)店對(duì)于品牌服裝企業(yè)具有重大意義.為此需要精簡(jiǎn)流通組織結(jié)構(gòu),運(yùn)用計(jì)算機(jī)信息管理系統(tǒng),通過垂直管理,以提高直營(yíng)店經(jīng)營(yíng)管理水平、顧客服務(wù)水平和專賣店管理指導(dǎo)能力.(5)虛擬服裝品牌企業(yè)渠道運(yùn)行的成功在于:充分溝通信息,以及合理分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制,吸引特許加