中國制藥企業(yè)的營銷渠道

1、中國制藥企業(yè)的營銷渠道中國制藥企業(yè)的營銷渠道中國制藥企業(yè)的營銷渠道中國制藥企業(yè)的營銷渠道模式與評價模式與評價模式與評價模式與評價第一章第一章行業(yè)背景情況行業(yè)背景情況第一節(jié)第一節(jié)我國目前藥品市場情況我國目前藥品市場情況中國改革開放以來的二十年時間里，隨著人民生活水平的提高，用于藥品的支出也大幅度提高，支出的增長幅度遠遠大于GDP的增長幅度（《中國醫(yī)藥報》）。據(jù)預(yù)測，到2020年，中國將取代美國，成為世界上最大的醫(yī)療保健品市場（Busine

2、ssWeek援引WHO的預(yù)測）。巨大的市場吸引了大量的投資，世界上排名前五十名的醫(yī)藥企業(yè)，通過獨自或合資方式，已經(jīng)全部進入中國市場（BusinessWeek），造成中國藥品行業(yè)的競爭空前激烈，同時，中國的用藥水平也得到大幅度的提高。1999年醫(yī)藥工業(yè)生產(chǎn)仍保持較高的增幅。據(jù)1999年快報統(tǒng)計，醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值按可比價格計算完成1946億元，比上年同期增長14.2%；工業(yè)增加值513.45億元按可比價格計算比上年同期增長16.2%增幅快于工

3、業(yè)總產(chǎn)值，其中股份制企業(yè)增長較快，增幅達97.3%，國有及國有控股企業(yè)下降1.5%，外商及港澳臺投資企業(yè)下降5.8%，。集體及其他企業(yè)下降12.2%；化學原料藥產(chǎn)量比上年同期增長16%，中成藥總產(chǎn)量的增幅回落較多，比上年同期只增長2%。（《醫(yī)藥工業(yè)快報》）其次工業(yè)產(chǎn)銷率有所提高，工業(yè)銷售產(chǎn)值完成1438億元，按可比價格計算比上年同期增長14.4%，與工業(yè)總產(chǎn)值的增幅同步；累計工業(yè)產(chǎn)銷率為94%與上年同期基本持平，低于全國工業(yè)的平均水平。

4、分區(qū)域看，東部地區(qū)的產(chǎn)銷率最高，為95.5%，高于醫(yī)藥行業(yè)平均水平1.5個百分點中部地區(qū)和西部地區(qū)雖然比前幾個月份好，但仍然低于醫(yī)藥行業(yè)的平均水平，為92.7%和90%。從15個國家重點大型企業(yè)集團的統(tǒng)計資料看累計產(chǎn)銷率為95.1%略低于行業(yè)平均水平，最高的哈爾濱醫(yī)藥集團公司為100%，位居第二的北京同仁堂集團公司為99%。商業(yè)銷售好轉(zhuǎn)，醫(yī)藥商品銷售總額完成1244.2億元，比上年同期累計增長15.3%。銷售總額位居前幾名的?。ㄊ校┦菑V

5、東、浙江、上海、江蘇、山東、北京；在銷售總額中對居民和社會集團零售額完成702.6億元，累計比上年同期增長另一個是醫(yī)藥行業(yè)的生存與政府政策如此相關(guān)，沒有哪個行業(yè)比之更甚?！罢騻€噴嚏，制藥公司要大病一場?！?.當前中國正處于轉(zhuǎn)型階段目前，中國正處在醫(yī)藥行業(yè)的轉(zhuǎn)軌階段，政策、市場、消費者都在發(fā)生巨大的變化。首先，正在進行的醫(yī)療保險制度改革，對于大部分消費者的消費行為將產(chǎn)生巨大影響；其次，我國正在推行的處方藥與非處方藥分類管理制度將對藥品

6、市場巨大影響；最后，醫(yī)藥消費者在大量的新聞宣傳和導(dǎo)向下，逐漸成熟起來。第三節(jié)第三節(jié)我國藥品流通渠道的歷史及演變我國藥品流通渠道的歷史及演變我國藥品流通渠道的發(fā)展變化可以歸納為以下三個階段。一、完全的計劃經(jīng)濟時代（建國至1984年）我國建國后，直至改革開放的早期的84年，藥品流通渠道管理一直是完全的計劃經(jīng)濟產(chǎn)物。全國藥品流通只有國營主渠道其流通渠道級數(shù)為4。當時全國只有北京、上海、沈陽、天津、廣州五家一級批發(fā)站，二級批發(fā)站為地市級批發(fā)站，

7、全國約有1000余家，三級批發(fā)站為縣級批發(fā)站，約3000余家。藥品生產(chǎn)企業(yè)只能將藥品按計劃銷向一級批發(fā)站及部分二級批發(fā)站，再由一級（或二級）批發(fā)站拔向下一級批發(fā)站，最后由三級批發(fā)站銷向醫(yī)院和藥店。其中沒有任何變化。其主要特點如下：1企業(yè)和批發(fā)站完全按計劃生產(chǎn)和銷售，通過每年的4次定貨會由生產(chǎn)企業(yè)與一、二級批發(fā)站簽定全年的供貨合同，企業(yè)不需要開展市場營銷工作，企業(yè)沒有主動性；2流通渠道清楚有序（當然是低水平下的有序），供貨和返款采用銀行托