促銷執(zhí)行手冊(cè)

1、北京商達(dá)利服務(wù)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)文件文件編號(hào)：SDALI2003005北京商達(dá)利服務(wù)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)文件文件編號(hào)：SDALI2003005促銷執(zhí)行手冊(cè)促銷執(zhí)行手冊(cè)編制：編制：日期：2001年1月1日中華零售網(wǎng)日期：2001年1月1日中華零售網(wǎng)中華零售網(wǎng)北京商達(dá)利商業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)3一.超市的促銷方式選擇一.超市的促銷方式選擇良好的促銷主題往往會(huì)為超市的促銷活動(dòng)起到畫龍點(diǎn)睛的震撼效果，所以應(yīng)針對(duì)整個(gè)促銷內(nèi)容擬訂具有吸引力的促銷主題。促銷主題的選擇應(yīng)把握兩個(gè)字：“

2、新”和“實(shí)”。“新”，即促銷內(nèi)容、方式、口號(hào)要富有新意，這樣才能吸引人；實(shí)“實(shí)”，即簡(jiǎn)單明確，讓顧客得到更多的、實(shí)在的利益。主題性促銷的內(nèi)容，必須能夠抓住顧客的需求和市場(chǎng)的賣點(diǎn)。一個(gè)好的促銷主題會(huì)成為一個(gè)好的市場(chǎng)賣點(diǎn)，而要有好的促銷主題，促銷人員的創(chuàng)意是相當(dāng)重要和關(guān)鍵的。(1)主題性促銷活動(dòng)。按促銷主題劃分，促銷活動(dòng)可分為四種類型：①開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)。這是超級(jí)市場(chǎng)促銷活動(dòng)中最重要的一種，因?yàn)樗挥幸淮?，而且與潛在顧客是第一次接觸，顧客對(duì)超級(jí)

3、市場(chǎng)的商品、價(jià)格、服務(wù)、氛圍等印象，將直接影響其日后是否再度光臨，。②周年店慶促銷活動(dòng)。這種促銷活動(dòng)的重要性僅次于開(kāi)業(yè)促銷，因?yàn)槊磕曛挥幸淮?，供?yīng)商大多會(huì)給予較優(yōu)惠的條件，以配合超級(jí)市場(chǎng)的促銷活動(dòng)，故其促銷業(yè)績(jī)往往可達(dá)平日業(yè)績(jī)的1.5—2倍。③例行性促銷活動(dòng)。這通常是為配合節(jié)慶假日、民俗節(jié)日及地方習(xí)俗而舉辦的促銷活動(dòng)。一般而言，超級(jí)市場(chǎng)每月會(huì)舉辦2—3次例行性促銷活動(dòng)，以吸引新顧客光臨，并提高老顧客的購(gòu)買品項(xiàng)及金額。通常其業(yè)績(jī)可比非促銷