市場營銷期末考試題附答案

1、市場營銷期末考試題附答案時間:20160521市場營銷期末考試題附答案（一）單項選擇題（在下列每小題中，選擇一個最合適的答案。）1促銷工作的核心是。A出售商品B溝通信息C建立良好關(guān)系D尋找顧客2促銷的目的是引發(fā)刺激消費者產(chǎn)生。A購買行為B購買興趣C購買決定D購買傾向3下列各因素中，不屬于人員推銷基本要素的是。A推銷員B推銷品C推銷條件D推銷對象4對于單位價值高、性能復雜、需要做示范的產(chǎn)品，通常采用策略。A廣告B公共關(guān)系C推式D拉式5公共

2、關(guān)系是一項的促銷方式。A一次性B偶然C短期D長期6營業(yè)推廣是一種的促銷方式。A常規(guī)性B輔助性C經(jīng)常性D連續(xù)性7人員推銷的缺點主要表現(xiàn)為。A成本低，顧客量大B成本高，顧客量大C成本低，顧客有限D(zhuǎn)成本高，顧客有限（二）多項選擇題（下列各小題中正確的答案不少于兩個，請準確選出全部正確答案。）1促銷的具體方式包括。A市場細分B人員推銷C廣告D公共關(guān)系E營業(yè)推廣2促銷策略從總的指導思想上可分為。A組合策略B單一策略C推式策略D拉式策略E綜合策略3

3、促銷組合和促銷策略的制定其影響因素較多，主要應考慮的因素有。A消費者狀況B促銷目標C產(chǎn)品因素D市場條件E促銷預算4在人員推銷活動中的三個基本要素為。A需求B購買力C推銷人員D推銷對象E推銷品5推銷人員一般應具備如下素質(zhì)。A態(tài)度熱忱，勇于進取B求知欲強，知識廣博C文明禮貌，善于表達D富于應變，技巧嫻熟E了解企業(yè)、市場和產(chǎn)品知識6推銷員應具備的知識有以下幾個方面。A企業(yè)知識B產(chǎn)品知識C市場知識D心理學知識E生活知識7人員推銷的基本形式包括。