LC醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、醫(yī)藥行業(yè)是一個(gè)高新科技含量、集約化、國(guó)際化程度很高的產(chǎn)業(yè)，它涉及國(guó)民健康、社會(huì)穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，屬于高技術(shù)、高投入、高效益、高風(fēng)險(xiǎn)、國(guó)際化的競(jìng)爭(zhēng)型產(chǎn)業(yè)，行業(yè)的利潤(rùn)率比較高。同時(shí)人口的快速增長(zhǎng)、老齡化、環(huán)境污染等導(dǎo)致疾病的發(fā)病率不斷上升，疾病譜的變化也注定了制藥業(yè)的快速發(fā)展。隨著改革開(kāi)放的不斷深入以及外資醫(yī)藥公司的大量涌入，國(guó)家醫(yī)療體制改革的啟動(dòng)，中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)正面臨著巨大的沖擊和挑戰(zhàn)。
　　 論文著重闡述了其在當(dāng)下醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境下的營(yíng)

2、銷(xiāo)機(jī)會(huì)和戰(zhàn)略，本文從企業(yè)的宏觀環(huán)境、消費(fèi)者市場(chǎng)狀況與購(gòu)買(mǎi)行為、競(jìng)爭(zhēng)者和細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)的選定入手，逐步的分析了企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。從而，以營(yíng)銷(xiāo)的4P理論為基礎(chǔ)，詳細(xì)地分析了藥品企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方案。對(duì)LC醫(yī)藥在短短的五年中，大膽的進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)變革，取得巨大市場(chǎng)成就，完成跨越式發(fā)展進(jìn)行了詳盡的論述，研究其營(yíng)銷(xiāo)手法和成長(zhǎng)軌跡，對(duì)中國(guó)其他技術(shù)主導(dǎo)型中小醫(yī)藥企業(yè)的實(shí)際操作有著非常重要的意義。
　　 筆者曾經(jīng)從事過(guò)多年的市場(chǎng)一線(xiàn)藥品營(yíng)銷(xiāo)工作，二十幾