陽(yáng)煤集團(tuán)電煤營(yíng)銷組合策略研究.pdf

1、在國(guó)民經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)、快速發(fā)展的大背景下，煤炭市場(chǎng)近年來(lái)持續(xù)向好，這給煤炭企業(yè)提供了很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。大型煤炭基地的建設(shè)，煤炭資源的大規(guī)模整合，煤電聯(lián)營(yíng)等已成為煤炭行業(yè)發(fā)展主要方向。同時(shí)隨著國(guó)家能源政策的調(diào)整，煤炭企業(yè)所面臨的宏觀環(huán)境發(fā)生很大的變化。
　　陽(yáng)煤集團(tuán)是我國(guó)大型的煤炭生產(chǎn)企業(yè)，是我國(guó)最大的無(wú)煙煤生產(chǎn)基地。近年來(lái)陽(yáng)煤集團(tuán)的煤炭主業(yè)實(shí)現(xiàn)了超常規(guī)、跨越式發(fā)展。2009年原煤產(chǎn)量突破了5000萬(wàn)噸。目前，陽(yáng)煤集團(tuán)正按照“突出主業(yè)、強(qiáng)煤

2、強(qiáng)化、跨越發(fā)展、五年千億”的發(fā)展戰(zhàn)略，集中力量發(fā)展煤炭和煤炭化工產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)鋁電、建筑建材地產(chǎn)、煤礦機(jī)械電器制造和貿(mào)易服務(wù)業(yè)的加速發(fā)展。預(yù)計(jì)到2013年，陽(yáng)煤集團(tuán)煤炭產(chǎn)量將達(dá)到1億噸，電煤產(chǎn)量將超過(guò)6000萬(wàn)噸。陽(yáng)煤集團(tuán)的煤炭產(chǎn)品以電煤為主，其銷量占到總銷量的60％以上。因此電煤營(yíng)銷策略對(duì)陽(yáng)煤集團(tuán)而言至關(guān)重要。
　　本文在對(duì)煤炭行業(yè)所處的宏觀環(huán)境以及電煤市場(chǎng)狀況進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，運(yùn)用現(xiàn)代營(yíng)銷理論和方法，對(duì)陽(yáng)煤集團(tuán)電煤營(yíng)銷策略進(jìn)行了研

3、究，并提出了營(yíng)銷策略實(shí)施的相應(yīng)對(duì)策。
　　全文共分為六章。第一章緒論，主要介紹了論文的研究背景、選題意義、研究方法及研究?jī)?nèi)容。第二章對(duì)陽(yáng)煤集團(tuán)電煤營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行了研究，分析了陽(yáng)煤集團(tuán)的優(yōu)劣勢(shì)。第三章運(yùn)用STP戰(zhàn)略理論對(duì)陽(yáng)煤集團(tuán)電煤煤市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分，選擇和確定了目標(biāo)市場(chǎng)，明確了市場(chǎng)定位。第四章描述了陽(yáng)煤集團(tuán)電煤營(yíng)銷組合策略，分別對(duì)陽(yáng)煤集團(tuán)產(chǎn)品組合策略、價(jià)格策略、分銷渠道策略和促銷策略進(jìn)行了詳細(xì)描述。第五章對(duì)陽(yáng)煤集團(tuán)實(shí)施電煤營(yíng)銷組合策略