HL期貨公司營銷策略研究.pdf

1、股指期貨是國際市場成熟的期貨品種和風(fēng)險(xiǎn)管理工具。2006年9月，中國證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)成立了中國金融期貨交易所(以下簡稱“中金所”)。三年多來，中國證監(jiān)會(huì)、中金所以及各期貨公司共同努力，完成了滬深300指數(shù)期貨的合約設(shè)計(jì)、規(guī)則制定以及股指期貨掛盤交易的各項(xiàng)技術(shù)系統(tǒng)建設(shè)，并開展了大量的投資者教育工作，目前前期的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作已經(jīng)基本就緒。2010年上半年，經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，股指期貨將平穩(wěn)推出，將迅速增加期貨行業(yè)的市場容量，重塑期貨行業(yè)市場競爭格局，對(duì)H

2、L證券公司的子公司HL期貨公司來說，為其營銷工作帶來了新的挑戰(zhàn)。
　　 本文運(yùn)用現(xiàn)代市場營銷理論，結(jié)合自身營銷工作實(shí)踐，研究了HL公司的市場營銷策略。首先簡單介紹期貨及期貨市場，接著分析了HL期貨公司外部、內(nèi)部營銷環(huán)境，指出了HL期貨公司當(dāng)前營銷策略中面臨的三大問題：市場定位、價(jià)格體系、營銷渠道；然后根據(jù)當(dāng)前股指期貨市場細(xì)分情況，建議HL期貨公司在股指期貨推出初期，選擇以投機(jī)為交易目的的個(gè)人客戶市場、權(quán)證交易者的市場，伴隨政策放

3、開和完善，再有計(jì)劃的爭奪以投機(jī)和套利目的QFⅡ、券商、私募等機(jī)構(gòu)客戶市場。確立“股指期貨理財(cái)專家”的市場定位；運(yùn)用4C理論(即：消費(fèi)者Consumer、成本Cost、方便Convenience、溝通Communication)，提出了HL期貨公司的營銷策略：將客戶分類分級(jí)，建立VIP俱樂部，提供差別化的服務(wù)；制定差別化的手續(xù)費(fèi)率；完善IB(IntroducingBroker)業(yè)務(wù)流程，充分運(yùn)用居間人開拓市場，切實(shí)發(fā)揮HL期貨公司網(wǎng)點(diǎn)作用