【廣告策劃-ppt】人人網廣告產品介紹

1、人人網精準廣告介紹,————執(zhí)事以信，商者恒達,什么是人人網自助廣告？,人人網自助廣告是人人網推出的，主要是面對中小企業(yè)進行服務的，并且按效果付費的一種廣告形式。,人人網自助廣告的四大特點,人人網精準廣告的三大優(yōu)勢,低投入高回報,中國最大SNS上市網站，被譽為中國FaceBook，實名制注冊用戶1.7億（其中白領9800萬 高校學生4500萬 高中2500萬、其他用戶900萬）覆蓋了90%的主流消費人群。,圖片廣告免費展示，只按意向點

2、擊收費、單次點擊費用最低至1塊錢,按客戶真實資料，年齡、性別、區(qū)域定向，定位準確，精準推廣，降低大量廣告成本！,人人網自助廣告出現的位置-好友,,,人人網自助廣告出現的位置-搜索,,人人網自助廣告出現的位置-日志,,人人網自助廣告出現的位置-相冊,,人人網自助廣告出現的位置-分享,人人網自助廣告出現在人人網內頁好友、日志、相冊、分享、搜索等人人網用戶每日必訪的熱門位置，日均流量不少于4億次。,人人網自助廣告的計費方式,人人網自助廣告是一

3、種按效果（cpc點擊）來計費的廣告；采取預付費的機制，產生效果再扣費，不產生效果不扣費。詳見開戶套餐采用競價機制按點擊付費，只要比你的競爭對手多出0.1元，就可獲得更多顯示機會（展示不收費），點擊費用最低可以致1元。預算可控，客戶可設置每日最高消費限額。,人人網自助廣告的標準,1、大圖廣告,1、小圖廣告,標題：最多八個漢字,圖片為75*75像素，必須為JPG/PNG格式,介紹：最多40個漢字,優(yōu)化案例——我買網,優(yōu)化前的素

4、材,優(yōu)化后的素材,創(chuàng)意說明：1.圖片上的產品需要有品質感，圖片上可以配上亮點信息2.文字不需要太多，需要條理清晰易讀，放入特點,1% 3.5%,轉化率提升,優(yōu)化案例——匯博頂藝法語,優(yōu)化前的素材,優(yōu)化后的素材,創(chuàng)意說明：1、匯博頂藝是一所法語學校，所以“法語”這個特點一定要突出出來，埃菲爾鐵搭是法國著名的建筑，看到圖片會聯想到法國、法語2、找比較突出又較吸引人的活動才能吸引眼球,杜絕底色加文字的形式,,優(yōu)化

5、案例——精品網,,優(yōu)化前的素材,優(yōu)化后的素材,盡量避免從公司名稱等方面做素材,應多從產品、服務角度入手——將廣告變成用戶喜歡的信息、熱點新聞、生活常識等內容，達到更好的傳播和效果,,CTR 萬分之一,CTR 千分之一,如何在后臺創(chuàng)建一條廣告,進入廣告后臺首頁，點擊創(chuàng)建廣告，進行廣告創(chuàng)建,,創(chuàng)建廣告-第一步,創(chuàng)作廣告投放素材，圖文并茂傳達品牌和特色內容兩者兼得,創(chuàng)建廣告-第二步,精準目標人群，選擇最適合您的同時可以進行隨意的組合配置

6、，選擇不同目標人群的投放，幫助您進行獨立的不同人群后續(xù)效果分析,創(chuàng)建廣告-第三步,人人網自助廣告的審核標準,符合《廣告法》標準，嚴禁出現最好、第一等字樣禁止醫(yī)療類、藥品類廣告禁止黃、賭、毒等負面信息禁止具有政治性，包括使用國家機關和國家機關工作人員的名義禁止廣告中含有損害中華人民共和國國家主權和領土完整，或企圖顛覆國家內容禁止醫(yī)院廣告（整形美容除外，但需提供有效的相關資質材料，經審核方可上線廣告）其它不合適出現

7、在廣告中的內容,如何進行房地產市場分析,,,,學習內容,,理論部分,案例學習,為什么要進行房地產市場分析？,房地產市場分析的思路、步驟和方法,,,,,什么是房地產市場分析？,,慈溪銀泰地產項目市場研究及定位報告,,,,,市場,為什么要進行房地產市場分析？,開發(fā)商,建筑師,消費者,1。評估項目所處的市場環(huán)境2。尋找項目潛在的市場機會，挖掘需求尚未被滿足的市場3。制定項目的發(fā)展方向和市場定位4。推薦最具競爭力的產品建議5。評估項目目

8、標實現的可能性。。。,市場分析是對市場調研搜集到的信息進行整合與提煉的過程，市場分析的結論是進行決策的基礎。,開發(fā)商是追逐利潤的，建筑師是唯美主義的，市場分析是連接開發(fā)商、建筑師和消費者的橋梁，房地產市場分析是基于對市場的理性判斷,,具體起到哪些作用呢？,什么是房地產市場分析？,概念，即指：針對某種特定物業(yè)研究市場的供需關系。,需求方：物業(yè)的購買者或租賃者供應方：市場中的各競爭物業(yè)（包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店等）,市場分析

9、不是簡單的羅列市場數據，而是必須基于數據進行分析！,房地產市場分析的思路、步驟和方法1。思路,三個層次區(qū)域市場、專業(yè)物業(yè)市場、項目市場兩個方面供給、需求三個時段過去、現在、未來,區(qū)域市場分析,專業(yè)市場分析,項目市場分析,,,廣州經濟環(huán)境和房地產市場,廣州住宅市場,項目所在地市場,,,例如：,區(qū)域房地產發(fā)展處于何種階段？,項目市場處于何種競爭格局？,,,競爭供給分析,客戶需求分析,競爭供給分析,客戶需求分析,競爭樓盤分析

10、,客戶需求分析,,,,,,,,,房地產市場分析的思路、步驟和方法2。步驟,,第一步：市場區(qū)域界定這里所指的區(qū)域是中觀房地產市場分析的基本單位，具有完整的房地產市場特征的范圍，一般以行政區(qū)劃來劃分。第二步：區(qū)域經濟環(huán)境和市場分析考察整個區(qū)域經濟環(huán)境，判斷區(qū)域房地產市場處于何種發(fā)展階段，找到影響房地產市場變化的主要因素，對區(qū)域房地產發(fā)展前景進行預測。第三步：專業(yè)市場分析按物業(yè)類型進行市場細分，對各專業(yè)市場的供給和需求進行對比

11、預測，從而揭示各專業(yè)市場的需求潛力及分布狀況。第四步：項目市場分析根據對競爭對手及消費者的分析找到項目的機會點、預估項目的市場占有率。,房地產市場分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經濟環(huán)境和市場分析,區(qū)域經濟環(huán)境分析,區(qū)域房地產市場分析,（一）基本內容,+,對當地經濟環(huán)境中決定所有類型房地產供給和需求的基本因素進行分析，對過去變化趨勢進行判斷，預測未來的發(fā)展前景。,房地產市場分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)

12、域經濟環(huán)境和市場分析,（二）基本資料的獲得,區(qū)域經濟環(huán)境分析1、總量指標 GDP、人口、人均GDP、固定資產投資、新批三資企業(yè)人數、接待入境旅游人數……2、結構指標：產業(yè)結構及布局、就業(yè)人口結構3、水平指標：人均收入水平、消費水平、人均居住面積、住宅消費支出水平4、城市經濟發(fā)展計劃、產業(yè)規(guī)劃、城市總體規(guī)劃區(qū)域房地產市場分析1、投資：開發(fā)投資額2、土地開發(fā)：土地開發(fā)投資、開發(fā)面積、土地出讓金3、商品房開發(fā)：施

13、工面積、竣工面積、年開發(fā)量4、銷售：銷售額、銷售面積、價格、空置量、吸納量5、房地產景氣指數、價格指數,數據來源各地方統計年鑒、統計公報、經濟發(fā)展月報、地方經濟信息網、地方政府網站、中房指數、國房指數、地方房地產年鑒土地、規(guī)劃部門的政府官員訪談規(guī)劃、房地產等專業(yè)人士訪談,房地產市場分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經濟環(huán)境和市場分析,（三）能夠反映區(qū)域房地產市場發(fā)展狀況的指標,人均GDP與房地產發(fā)展關系,GDP增速

14、與房地產發(fā)展關系,,,房地產市場分析的思路、步驟和方法3。方法,房地產市場預警預報指標體系,第二步區(qū)域經濟環(huán)境和市場分析,（三）能夠反映區(qū)域房地產市場發(fā)展狀況的指標,房地產市場分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經濟環(huán)境和市場分析,（三）能夠反映區(qū)域房地產市場發(fā)展狀況的指標,恩格爾系數與住房支出比重的國際衡量標準,恩格爾系數＝食物支出金額/總支出金額,與國際上其他國家相比，在相同的收入水平下，我國城市居民的住房支出占總消費

15、支出的比重仍然偏低,2008年我國各主要城市的恩格爾系數,房地產市場分析的思路、步驟和方法3。方法,第三步專業(yè)市場分析（住宅）,1、住宅類土地供應情況、成交情況、成交價格2、住宅商品房供給總量、供給結構分析（按面積進行劃分）3、住宅商品房成交結構、產品特點分析4、住宅商品房成交價格分析5、專業(yè)房地產市場總結,房地產市場分析的思路、步驟和方法3。方法,第四步項目市場分析（微觀層面）,對每一個可能影響項目競爭性能的特征一一

16、進行分析和評價。地塊特征：土地使用權年限、規(guī)劃條件、建筑標準、地塊面積、形狀、高度……周圍環(huán)境：自然景觀、人文環(huán)境關聯性：通達性、可視性,項目自身資源條件分析(swot分析),競爭對手分析,目標客戶分析,現有、潛在競爭項目的競爭特點、功能和優(yōu)劣勢、市場反應,目標客戶的數量、客戶類型、收入水平、家庭結構、消費偏好、生活方式、心理特征、行為模式,找出項目的目標客戶目標客戶的置業(yè)需求和偏好找出項目面對競爭市場的機會點,,最終目標,,

17、,,,,S,T,O,W,內部因素,外部因素,SWOT分析,SWOT工具（項目+環(huán)境+競爭）,SWOT分析的價值要素,S/W（優(yōu)勢/劣勢）的價值要素? 地段要素? 環(huán)境要素? 地塊要素? 項目要素,具體地說，針對一個地塊的價值要素包括：? 地段要素——地段/片區(qū)認知度/周邊配套（商業(yè)/教育）/交通等（可總結為便利性/成熟度/知名度）? 環(huán)境要素——自然環(huán)境/四至景觀/社會人文環(huán)境（噪音）等（可判定資源的程度：稀缺、良好還是匱

18、乏）? 地塊要素——地形地貌/規(guī)模/技術經濟指標等（可判斷產品的可發(fā)揮空間）? 項目要素——目標/開發(fā)商品牌/可利用資源等,,O/T（機會/威脅）的價值要素 宏觀要素——經濟形勢（宏觀政策）/重大城市變革 中觀要素——行業(yè)形勢（一、二、三級市場）/城市規(guī)劃（交通、市政配套、開發(fā)重點、熱點等） 微觀要素——市場競爭（片區(qū)、樓盤、戶型）/客戶流向,?觀點的判定很重要，它是我們作出策略方向的基礎。?在分析的過程中，我們強調盡可

19、能多地去考慮優(yōu)勢和機會，尤其是必須抓住核心優(yōu)勢和大機會——這是我們“挖掘物業(yè)價值”的要旨所在。,,SWOT分析,,,,,,我們的戰(zhàn)略,發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機會,利用機會，克服劣勢,減少劣勢，避免威脅,發(fā)揮優(yōu)勢，轉化威脅,優(yōu)勢 S,機會 O,威脅 T,劣勢 W,進行房地產市場分析時常犯的錯誤,1。大環(huán)境看好，項目的小環(huán)境就一定不錯2。過分倚重宏觀資料來論證項目，只關注外圍共性，忽視項目差異性3。 過于偏重對“二手資料”的應用4。以

20、前什么賣得好，現在就做什么5。別人做什么賣得好，我們做也會賣得好,房地產市場是變化的，因此市場分析應貫穿于整個項目開發(fā)過程，根據市場的變化及時調整戰(zhàn)略。,地產江湖www.dcjianghu.com——數十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！,補充幾點市場分析方法的建議：,,市場分析多用數據說話，用圖表說話－－事實勝于雄辯！數據的整理可用excel表格統計（尤其是區(qū)域類繁雜項目），便于整理分析；基于事實的分析要提出結論性的建議