周大福營(yíng)銷案例解析

1、周大福營(yíng)銷案例解析周大福營(yíng)銷案例解析實(shí)戰(zhàn)：賣“時(shí)裝”一樣地賣“珠寶”！——周大福營(yíng)銷案例解析只有從單純比價(jià)格，走向比款式、比設(shè)計(jì)、比工藝，才是珠寶行業(yè)最具競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷策略。中國(guó)人向來(lái)喜愛(ài)金飾珠寶，不僅因?yàn)樗谋Ｖ的芰?，更因?yàn)樗Y(jié)著中國(guó)文化的靈韻。以前，每逢喜慶節(jié)日，金飾珠寶就會(huì)大派用場(chǎng)，穿金戴銀就是富貴顯赫的象征，地位和身份的標(biāo)記，但從未與潮流時(shí)尚拉上關(guān)系。但珠寶文化發(fā)展至今，消費(fèi)群體已形成了多層次、多品種的市場(chǎng)需求，對(duì)首飾的價(jià)值觀和

2、消費(fèi)模式，已起了相當(dāng)大的變化，只有從單純比價(jià)格，走向比款式、比設(shè)計(jì)、比工藝，才是珠寶行業(yè)最具競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷策略。在香港經(jīng)營(yíng)珠寶金飾有75年歷史的周大福，就見(jiàn)證著首飾時(shí)代的轉(zhuǎn)變，不斷在創(chuàng)新中圖謀發(fā)展，抓緊營(yíng)銷脈搏，以保持市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。“一口價(jià)”打出“價(jià)實(shí)”品牌周大福在上世紀(jì)60年代首創(chuàng)的999.9純金首飾，成為一時(shí)佳話，是當(dāng)時(shí)黃金首飾業(yè)的成功典范。自90年代起，又率先采用“珠寶首飾一口價(jià)”政策，以薄利多銷的經(jīng)營(yíng)方式，節(jié)省討價(jià)還價(jià)的時(shí)間，即