網(wǎng)絡(luò)廣告收費(fèi)模式及其效果評價

1、網(wǎng)絡(luò)廣告的收費(fèi)模式及產(chǎn)生的效果分析1、CPC(CostPerClick；CostPerThousClickThrough)每點(diǎn)擊成本每點(diǎn)擊成本以每點(diǎn)擊一次計費(fèi)。這樣的方法加上點(diǎn)擊率限制可以加強(qiáng)作弊的難度，而且是宣傳網(wǎng)站站點(diǎn)的最優(yōu)方式。但是，此類方法就有不少經(jīng)營廣告的網(wǎng)站覺得不公平，比如，雖然瀏覽者沒有點(diǎn)擊，但是他已經(jīng)看到了廣告，對于這些看到廣告卻沒有點(diǎn)擊的流量來說，網(wǎng)站成了白忙活，有很多網(wǎng)站不愿意做這樣的廣告。2、CPM(CostPer

2、Mille，或者，或者CostPerThous；CostPerImpressions)每千人每千人成本成本網(wǎng)上廣告收費(fèi)最科學(xué)的辦法是按照有多少人看到你的廣告來收費(fèi)。按訪問人次收費(fèi)已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)廣告的慣例。CPM(千人成本)指的是廣告投放過程中，聽到或者看到某廣告的每一人平均分擔(dān)到多少廣告成本。傳統(tǒng)媒介多采用這種計價方式。在網(wǎng)上廣告，CPM取決于“印象”尺度，通常理解為一個人的眼睛在一段固定的時間內(nèi)注視一個廣告的次數(shù)。比如說一個廣告橫幅的

3、單價是1元CPM的話，意味著每一千個人次看到這個Banner的話就收1元，如此類推，10000人次訪問的主頁就是10元。至于每CPM的收費(fèi)究竟是多少，要根據(jù)以主頁的熱門程度(即瀏覽人數(shù))劃分價格等級，采取固定費(fèi)率。國際慣例是每CPM收費(fèi)從5美元至200美元不等。3、CPA(CostPerAction)每行動成本每行動成本CPA計價方式是指按廣告投放實際效果，即按回應(yīng)的有效問卷或定單來計費(fèi)，而不限廣告投放量。CPA的計價方式對于網(wǎng)站

4、而言有一定的風(fēng)險，但若廣告投放成功，其收益也比CPM的計價方式要大得多。廣告主為規(guī)避廣告費(fèi)用風(fēng)險，只有當(dāng)網(wǎng)絡(luò)用戶點(diǎn)擊旗幟廣告，鏈接廣告主網(wǎng)頁后，才按點(diǎn)擊次數(shù)付給廣告站點(diǎn)費(fèi)用。4、CPR(CostPerResponse)每回應(yīng)成本每回應(yīng)成本以瀏覽者的每一個回應(yīng)計費(fèi)。這種廣告計費(fèi)充分體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)廣告“及時反應(yīng)、直接互動、準(zhǔn)確記錄”的特點(diǎn)，但是，這個顯然是屬于輔助銷售的廣告模式，對于那些實際只要亮出名字就已經(jīng)有一半滿足的品牌廣告要求，大概所

5、有的網(wǎng)站都會給予拒絕，因為得到廣告費(fèi)的機(jī)會比CPC還要渺茫。5、CPP(CostPerPurchase)每購買成本每購買成本廣告主為規(guī)避廣告費(fèi)用風(fēng)險，只有在網(wǎng)絡(luò)用戶點(diǎn)擊旗幟廣告并進(jìn)行在線交易后，才按銷售筆數(shù)付給廣告站點(diǎn)費(fèi)用。無論是CPA還是CPP，廣告主都要求發(fā)生目標(biāo)消費(fèi)者的“點(diǎn)擊”，甚至進(jìn)一步形成購買，才予付費(fèi)：CPM則只要求發(fā)生“目擊”(或稱“展露”、“印象”)，就產(chǎn)生廣告付費(fèi)。6、包月方式、包月方式很多國內(nèi)的網(wǎng)站是按照“一個

6、月多少錢”這種固定收費(fèi)模式來收費(fèi)的，這對客戶和網(wǎng)站都不公平，無法保障廣告客戶的利益。雖然國際上一般通用的網(wǎng)絡(luò)廣告收費(fèi)模式是CPM(千人印象成本)和CPC(千人點(diǎn)擊成本)，但在我國，一個時期以來的網(wǎng)絡(luò)廣告收費(fèi)模式始終含糊不清，網(wǎng)絡(luò)廣告商們各自為政，有的使用CPM和CPC計費(fèi)，有的干脆采用包月的形式，不管效果好壞，不管訪問量有多少，一律一個價。盡管現(xiàn)在很多大的站點(diǎn)多已采用CPM和CPC計費(fèi)，但很多中小站點(diǎn)依然使用包月制。7、PFP(PayF

7、Perfmance)按業(yè)績付費(fèi)按業(yè)績付費(fèi)著名市場研究機(jī)構(gòu)福萊斯特(Frerster)研究公司最近公布的一項研究報告稱，在今后幾年，萬維網(wǎng)將從目前的廣告收費(fèi)模式——即根據(jù)每千次閃現(xiàn)(impression)收費(fèi)——CPM(這亦是大多數(shù)非在線媒體均所采用的模式)變?yōu)榘礃I(yè)績收費(fèi)(payfperfmance)的模式。福萊斯特公司高級分析師尼爾說：“互聯(lián)網(wǎng)廣告的一大特點(diǎn)是，它是以業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)的。對發(fā)布商來說，如果瀏覽者不采取任何實質(zhì)性的購買行

8、動，就不可能獲利。”丘比特公司分析師格拉克說，基于業(yè)績的定價計費(fèi)基準(zhǔn)有點(diǎn)擊次數(shù)、銷售業(yè)績、導(dǎo)航情況等等，不管是哪種，可以肯定的是這種計價模式將得到廣泛的采用。雖然基于業(yè)績的廣告模式受到廣泛歡迎，但并不意味著CPM模式已經(jīng)過時。相反，如果廠家堅持這樣做，那么受到損失的只會是它自已。一位資深分析家就指出，假如商家在談判中不能靈活處理，而堅持采取業(yè)績模式，它將失去很多合作的機(jī)會，因為目前許多網(wǎng)站并不接受這種模式。8、其他計價方式、其他計價

9、方式某些廣告主在進(jìn)行特殊營銷專案時，會提出以下方法個別議價：(1)CPL(CostPerLeads)：以搜集潛在客戶名單多少來收費(fèi)；(2)CPS(CostPerSales)：以實際銷售產(chǎn)品數(shù)量產(chǎn)品數(shù)量來換算廣告刊登金額?？傊?，網(wǎng)絡(luò)廣告本身固然有自己的特點(diǎn)，但是玩弄一些花哨名詞解決不了實際問題，一個網(wǎng)站要具備有廣告價值，都是有著一定的發(fā)展歷史，那么，在目標(biāo)市場決策以后挑選不同的內(nèi)容網(wǎng)站，進(jìn)而考察其歷史流量進(jìn)行估算，這樣，就可以概算廣告在